西门子还是松下的好（夏普西门子低价格战是慢性自杀）

洋品牌但凡在中国家电市场选择降价促销、打低价格战，就是走向毁灭的开始。要知道，洋品牌在中国市场的竞争优势就是价格贵、品牌有质感。很多中国消费者对于洋品牌的认知，是价格越贵越好，绝不是越便宜越好。

杨嘉||撰稿

最近几年来，在中国家电市场上，先是西门子在白电和厨电行业，随后则是夏普在黑电行业，相继发起一场以“洋品牌本土价”为核心的价格促销。其中西门子家电“只做不说”，在终端采取灵活的价格竞争策略；而夏普则是“边做边说”，公开宣布采取“高贵不贵”的经营策略，要将曾经的日本高端品牌拉到中低端市场的泥潭中。

其中西门子冰洗和厨电，主要是受到卡萨帝、方太、老板等同行的挤压，直接在终端降价促销，通常以六折、七折等折扣方式，终端拦截用户和市场。当然，西门子家电并未公开宣布采取降价策略，只是以更灵活的价格抢夺市场。由此，带给消费者的感觉，西门子家电作为洋品牌价格很亲民，只不过横向比较后会发现，西门子价格有点乱，不同卖场和渠道购买的价格差异很大。

夏普则较为直接，甚至有点公开赤裸裸、迫不急待。在新东家富士康入主之后，夏普电视便在中国这个全球最大的消费电子市场开启一场”低价救市”游戏。如今，富士康创始人郭台铭甚至直接给予夏普品牌“高贵不贵”的品牌新定位，试图将日本夏普曾经带给中国消费者的高贵品牌印象，以便宜的价格抢夺市场。

实际上，过去几年来受到夏普的持续巨亏，其在中国彩电市场的竞争力快速下滑，网络覆盖和品牌影响力主要集在上海等区域市场。虽然“低价手段”可以在短期内抢夺一定的市场份额，但这些洋品牌的低价格战就像一针“兴奋剂”，在短期的1年，甚至2年内达到销售增长目标。不过这种增长完全没有后劲和可持续性，没有支撑。一旦消费者认为这就是便宜货，很快就会抛弃。

当然这种情况不只是在中国市场上的中国消费者独有的，在很多的欧美国家和市场上，消费者同样如此：品牌的价格卖的越贵，认知度越高；一旦洋品牌选择降价，那就是加速市场发展的下挫。消费者就会果断而无情的选择抛弃。

这种教训在中国家电市场上太多了。最具代表性的，就是LG家电，当年走的就是所谓“洋品牌国产价”的性价比路线。后来自己开始革命，开始推出一等战略，实施高端路线。最终结果就是“双输”，输了市场，输了品牌。如今LG在中国家电市场，早就没有了洋品牌的光芒，彻底沦落为市场跟随者和边缘者。无论是在黑电，还是白电，都无法获得中国市场和用户的认可。

正面的案例同样存在。就拿今年以来频频引发社交媒体刷屏的索尼100吋电视事件来说。索尼一台100吋液晶电视要卖到近50万元，但是想买的人却不少，就算要多花2万元才能将这台大电视搬进客厅，也无所谓；但是，如果这款电视索尼降价到10万元，局面就大大不同。至少，微博大V王思聪就不可能会主动晒出其是索尼100吋电视全球第一台用户，拿来炫耀。因为，洋品牌对于很多家庭和用户来说，还是一种身份、地位和阶层的象征。

由此，对于当前正在谋求海外市场扩张，希望在海外实施品牌化崛起的中国企业来说，一定要“防微杜渐”。千万不要再通过以低价格、便宜货抢市场的老招术，而是要强化并突出以产品和技术为支撑的品牌化经营战略。同时还要赋予品牌更多的文化、价值内涵。

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