小米直供店需要哪些条件 小米拿出大杀招

作者：智造哥

依靠互联网思维盛极一时的小米，如今已然跌下神坛。因此，也出现了很多“小米将死”“小米已到悬崖边上”的言论，颇有点儿墙倒众人推的悲凉。

2016年，算是小米“最惨”的一年：智能手机销量跌跌不休，出货量仅有4150万台，相比2015年的6490万台下跌了36%，市场占有率也从15.1%下降到如今的8.9%，一时落寞至极。而其牵手刘诗诗、梁朝伟等明星，联手初音未来等种种看似很普通，几乎所有手机厂商都在做的营销代言，也被质疑是在“打脸雷军”，只因他曾说过“要不花一分钱做广告”。但如今不花钱做广告几乎是不可能的事，稍有变通又有何妨呢？

但仅靠明星代言无法解决小米当前的销售困境，因此小米开始开始想其他的办法。如，广建的“小米之家”，以及近期处于风口浪尖的“小米直供”。与OV的线下店自营 加盟的模式不同，小米之家则是完全自营，在偏重用户体验的同时，也限制了其快速扩张的可能性。因此，“小米直供”或许才是小米的大杀招。

如果此模式得以成功，那绝对会是一项创举，小米初创时因为互联网思维而盛极一时的景象或许将会再现。因为，按照这样的模式，所有人都可能成为小米的推销员，这其中就包括了本身一直都在为小米的宣传推广做贡献的“米粉”们，在分享自己的“爱机”的同时又能获取一定的利益，“米粉”自然是高兴的。而这样一来，其他手机厂商花巨资建立起来的销售渠道小米不花一分钱就做到了，可谓NB！而这样的模式，去掉了中间商、中介化等中间程序，拓展了销售渠道的同时，也提高了运作的效率。

而令小米没想到的是：此消息一出，换来的不是“举国同庆”的支持，却是铺天盖地的“小米直供就是传销”的质疑。但是，它真的是传销吗？不是，只是看起来像而已，但却有着很大的差别！所谓传销，是金字塔般的销售结构，核心是以发展线下牟利，即使没有产品，只要能发展到线下就有钱可赚；而“小米直供”则是代理商的模式，是以产品为核心的赚取中间差价的模式。

但不可否认的是，尽管“小米直供”不是传销，但想要成功却很困难。首先，直供一般都是面对货源充足的产品而言的，小米直供的宣传海报也表示保障提供充足货源，但众所周知，货源是小米一直以来都没有解决的问题，要不然也不会一直玩“抢购”。一方面或是为了刺激用户的积极性，但最大的原因还是产品供应链问题导致的供货不足，“饥饿营销”或许也只是无奈之举。因此，对于小米所说的“保证充足货源”实在不敢抱有太大的希望。

其次，小米直供表示会“保障正品”，但是每个代理人都是独立的个人，因此并不能保证不会出现代理人拿着高仿的手机骗人的事件，小米的审核机制又如何甄别代理人不是为了骗取用户钱财的呢？而一旦出现这样的事件，用户又该找谁说理？因为，小米给代理商的手机是正品，但是代理商给用户的手机却是造假的，这样一来，是否会出现双方扯皮的情况，对用户利益及小米品牌都造成极大的伤害。

最后，与微商一样，参与小米直供的个人代理商也一定是从自己的周边向更大范围辐射，一开始就是纯粹的“杀熟”。因为，相比于没有任何关系的其他人，人们还是更愿意相信自己身边人说的话，以及推荐的产品。但是，依照小米官方的说明，个人卖家必须配合实体渠道的营销策略，就算宣传页必须使用官方统一分配的材料，这就与微商别无二致。而一旦小米也被烙下“杀熟”的印象，就会让人生出一种“LOW”的感觉。

不得不说，在手机领域，雷军的很多想法都是很超前的，此次的“小米直供”也是。一旦成功，对于小米来说绝对好处多多，但这条路并不好走。（科技MBA——首席媒体官旗下的媒体）

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