百灵老板姜伟如何摆脱困境（百灵董事长姜伟）

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姜伟，1961年出生，原籍山东栖霞，幼时随父母支援三线建设来到贵州安顺云马飞机制造厂。1982年毕业于贵阳中医学院药学系。1996年10月，原贵州省安顺制药厂以产权整体转让给安顺宏伟实力有限责任公司，实现国有资产合理流动与重组，姜伟任董事长兼总经理。2003年6月安顺制药厂更名为贵州百灵制药有限公司，姜伟任公司董事长。

2018年5月，2018新财富500富人榜发布，姜伟/姜勇以140.1亿元排名第184位。

“幸亏有了改革开放，国家才有了这天翻地覆的变化；而我有幸赶上了改革开放，可以肯定的讲，没有改革开放，就没有今天的贵州百灵。”

“贵州百灵现在全身心致力于挖掘苗医苗药。因为我相信，大自然为人类的每一种疾病，都隐藏了一个秘方、一种解药。屠呦呦就是因为从草药里提炼出了青蒿素，才得了诺贝尔医药奖。”

“我坚信：中国的民族医药，将会为人类的健康事业做出巨大贡献！”

——姜伟

姜伟在全国第一个苗药博物馆

封面新闻记者 曹笑 摄影报道

1978年，改革开放的大幕拉开，高考也恢复了。贵州安顺未满17岁的少年姜伟，借此机遇考上了大学，在贵阳中医学院（现贵州中医药大学）药学专业求学。

大学毕业在公立医院做了6年药剂师后，姜伟毅然停薪留职，当了一名个体户，成为改革开放背景下中国第一批医药个体户。

1996年，改革开放的浪潮汹涌澎湃，姜伟大胆举债数百万，买断了濒临倒闭的一家国有药厂——安顺制药厂。这是贵州省制药工业第一例国有企业以产权整体转让方式改制重组，姜伟成了第一个“吃螃蟹”的人。

“百灵鸟”就此开始翱翔。

2003年，安顺制药厂更名为贵州百灵制药有限公司；2007年，组建贵州百灵企业集团制药股份有限公司，董事长都是姜伟。2010年，贵州百灵在A股成功上市。资本的力量，让百灵鸟飞得更高。

改革开放，就好像是一位大魔术师。

22年过去了，当初买断时负债累累、职工只有83人的小药厂，现在已成长为员工超过8000人的大集团，并成为全国最大的苗药研制生产企业。而姜伟也成了身家百亿的中国苗药第一股掌门人。

“大魔术师”向时代施展了什么魔法？创业路上又发生了什么故事？12月4日，封面新闻记者面对面采访了姜伟，还原那一段激情昂扬的峥嵘岁月。

姜伟在查看苗药标本

改革浪潮伊始

苗族聚集地的那个少年考上大学

贵州是苗族同胞分布最多的省份，而安顺，更是苗族同胞的聚集地，人口占比列安顺第三位。

但姜伟不是苗族，他的祖辈原籍山东栖霞，后闯关东去到黑龙江。6岁那年，姜伟随支援三线建设的父母，从哈尔滨来到安顺。

“那时的安顺，很偏、很落后，一下雨到处是泥泞。我们一家最初抵达的，是一个叫果寨的山沟，离安顺城区还有几十公里。”姜伟说，他们一家5口人，当时挤在只有20多平方米的那间“干打垒”屋子里。姜伟的小学，是在果寨的厂子弟校读的——童年的艰难、父母创业的艰辛，那段岁月，给姜伟留下了深刻的记忆，甚至影响了他的未来。

几年后，果寨厂并到了稍大的云马厂。姜伟就在云马厂子弟校，读完中学。

高中毕业那年，是1978年，改革开放的帷幕，徐徐拉开——高考恢复了。

那一年，少年姜伟应届高中毕业，参加了高考，并以优异成绩考进贵阳中医学院（现贵州中医药大学）药学专业。“当时的升学率很低很低，一个班甚至一个中学，没几个能考上大学。”那时的姜伟，青春懵懂而又意气风发。

那一年，大山深处的安顺地界，各种野生植物更加焕发盎然生机。苗族同胞们不时上山下山，摘叶、折枝、取果、挖根，带回家，土法制成各种汤水或粉末，医治家人、邻里常见的种种疾病。其中有个叫杨国顺的36岁苗族汉子，专门寻找一种叫“落地生”的浑身长刺藤蔓植物。杨国顺继承了祖上一个绝不外传的秘方，能为十村八寨找来的乡亲治病。

那一年，汉族少年姜伟和苗族汉子杨国顺，两人都压根儿没有想到：35年以后的2012年，两人的双手会因这个秘方而紧握在一起。

原安顺制药厂

改革开放深入

青年药剂师砸了“铁饭碗”下海

姜伟就读的药学专业，开设了中医药学、药剂学等十几门课程。4年的大学生涯中，包括苗医、苗药在内的中华民族医药之起源、发展、现状，各民族医药之间的联系、区别，以及各种中草药的药理，姜伟进行了系统学习。这为他将来闯天下、打市场、选方向，扎下了牢固根基。

大学毕业，获得学士学位的姜伟，回到云马厂职工医院，当了一名药剂师。

药剂师的工作，在药剂室与制剂室两个部门之间来回，一年一轮换。“药剂室，就是中药房，根据医生的处方抓药；制剂室呢，就是把各种中草药，制成冲剂。”

姜伟的工作，相对轻松有规律，上班下班，吃饭睡觉，而且每月定时领取58元的薪水。58元，在那个年代是不低的工资。在很多人眼里，这样一份工作，令人羡慕。

彼时，改革浪潮席卷神州大地，姜伟开始不断接触到“下海”“停薪留职”“辞职”之类的崭新词语。终于，当了6年多药剂师之后，姜伟做出了人生第一个重要决定：停薪留职。

这个想法遭到了好友、同事、同学，尤其是家人的强烈反对。“爸爸妈妈说，这么年轻就那么高的工资了，‘铁饭碗’还不要，你是哪根筋出了问题？不行，不准，不答应。”

但是，姜伟最终还是砸了自己的“铁饭碗”。在云马厂职工医院，这个举动是头一个。

原安顺制药厂旧址

搭上改革快车

个体户举债数百万买断国有企业

姜伟选择了搞药材贸易。他笑着说：“药材贸易，是好听的说法，其实就是个体户。”后来姜伟才知道，他是贵州最早的医药个体户，也是中国第一批医药个体户。

姜伟成立了一个药材经营部，挂靠在一家医药公司名下，开始了“下海”生涯。

“最初，中药、西药的代理都做。当时有名的药企包括武汉健民、江中制药等，我们就把它们的药买过来，再卖到贵州，赚取中间差价。”

后来发生的一件事，改变了姜伟。

“某C”是一种感冒常用药，全国几百家药企都在生产。安顺当地有一家乡镇企业，有“某C”的生产文号，但因为没有打开市场，一直处于停产瘫痪的状态。姜伟得知后，和这家乡镇企业签订了承包合同，销售它的“某C”，让它恢复了生产。“不到一年，我们就打开了市场，有了较好的销量。这家企业却撕毁了合同，把我们扫地出门，自己玩。”

摸爬滚打6年，加上这件事，让姜伟明白了一个道理：必须要拥有自己的品牌。“卖别人的药，不如自己生产药。”于是，姜伟带着自己的核心成员，承包了国营安顺制药厂的片剂车间，生产自己的药。“还是生产‘某C’。我们很快又重新占领了市场。”

承包片剂车间的故事，发生在1995年。其时，已经持续17年的改革大潮，奔涌浩荡，更加势不可挡。

由于经营不善，安顺制药厂连续亏损5年，发不起工资，欠税18万元，还负债累累，濒临倒闭。当时的安顺地区行署紧跟时代脚步，大胆决定：以产权整体转让方式改制重组。“简单说，就是买断。”

当机立断！姜伟抓住这个时代赋予的机遇，以1500万元总价——支付750万元的现金，举债750万元——整体买断了安顺制药厂的产权。

“22年前，1500万，多贵啊！”回忆起自己人生当中的第二次重大决定，姜伟至今还是有些后怕。“尽管做药材贸易的那几年有了一些基础，但我们家是工薪家庭，那么大的一笔钱砸进去，要是不成功，将会给家庭带来一笔巨额债务，可能永远还不清。”

“但你当时为什么又鼓起勇气买断了呢？”

面对封面新闻记者的提问，姜伟缓缓地吸了一口烟：“1500万是很高很高的价了，但我要的就是产权明晰。”“产权不明晰，干好了，可能又被别人拿走。只要产权能明晰，我宁可贵，最多多干几年！”

回头再审视22年前的决策，姜伟很感慨：“幸亏有了改革开放，幸亏我赶上了改革开放。在此前，国有企业怎么可能卖给你一个私人？”

这是贵州省制药工业第一例国有企业以产权整体转让方式改制重组，姜伟成了贵州省医药行业第一个“吃螃蟹”的人。当时轰动一时。

贵州百灵集团总部大楼

改革再出发

一个亿买下一个苗族秘方

买断过来的安顺制药厂，当时只有7亩地，两台压片机、四台包衣机以及一些最基本的生产设备。

姜伟马上进行大刀阔斧改革，更新设备，重建机制，尤其在提高工作效率上下功夫，调动起了全部的83名员工的干事激情：大力开发苗药、聚焦特色苗药。在改制当年，就一举扭亏为盈。

缓过气来的姜伟，依托苗医药，开发治疗感冒咳嗽的系列药品。

1998年，在羽翼未丰之时，姜伟就投放80万在电视上打广告。他亲自创意了广告内容：车辆在欢快的行使着，前方红灯，停了下来，配音“不想停也得停”。持续播出后，该产品迅速成为家喻户晓的明星产品。到2003年，其销售收入超过1亿元，成为全国最早单品种年销售收入超亿元的苗药品种。

2003年，安顺制药厂更名为贵州百灵制药有限公司；2007年，组建贵州百灵企业集团公司，姜伟任董事长。姜伟个体户时期“拥有自己品牌”的梦想实现了。

2010年，姜伟率贵州百灵，成功登陆A股市场。当年那个濒临倒闭的国营药厂，实现了华丽转身。

在此期间，姜伟一直钟情于购买有专利的苗药产品和苗药秘方。在贵州长大的他知道，“贵州的山山水水，遍地密布各种野生植物，其中很多可以入药，这是大自然的恩赐。”

2012年，姜伟认识了杨国顺。在得知杨国顺的祖传秘方后，姜伟派出科研团队，进行跟踪调查与验证，最终决定以一个亿的价格，买下“苗族杨家”的秘方。目前，“苗族杨家”秘方以“医院制剂”的形式，已经亮相5年。时至今日，该项目的科研进程仍在马不停蹄进行之中，贵州百灵与几家国内知名医疗机构不断进行着研究和开发。

2017年，贵州百灵苗药产品成为了全国最大的苗药研制生产企业，是名副其实的“中国苗药第一股”。2018年10月，贵州百灵参与国企混改，使用自有资金约7亿，向拥有深厚底蕴的又一家国企——云南植物药业有限公司，进行增资扩股，获得后者40%股权。

对于成功的原因，姜伟归结为：改革开放。“没有改革开放，就不可能有今天的贵州百灵，也不可能有我的今天。”

姜伟不善言辞，但一谈到民族医药话题，他会充满激情。“大自然为人类的每一种疾病，都隐藏了一个秘方、一种解药。屠呦呦就是因为从草草药里提炼出了青蒿素，才得了诺贝尔医药奖。”“我坚信：中国的民族医药，将会为人类的健康事业做出巨大贡献！”他说。

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