让一家店迅速爆火的营销策略（真正把好的产品带给消费者）

作为家庭用水安全保障源头的产品，净水器行业在经过一场疫情黑天鹅洗礼后，近两年来迎来新一轮发展红利。据相关数据显示，2021年上半年净水行业销量同比增长26.4%，销售额同比增长32.86%，行业强势复苏迹象显著。

易开得品牌营销中心总监王三龙

易开得是国内净水行业的领军品牌，多年来始终专注于将净水科技推向新高度，匠心打造更懂中国水的“中国芯”。值得一提的是，易开得产品还被中国极地中心选为中国南北极考察专用产品，为中国科考队出征南极强势赋能。近期，ZOL中关村在线近日有幸邀请易开得品牌营销中心总监王三龙先生接受采访，共同探讨净水器行业以及易开得现状与未来。下面为各位带来本次专访实录。

自从疫情黑天鹅爆发以来，各行各业的发展都受到不同程度的影响，尤其是一些新兴品牌、小众品牌等，更是难以在“水深火热”的大环境下生存。奥维云网数据显示，受到国内经济环境、疫情以及房地产调整等因素影响，2021年前三季度我国净水器销量646.9万台，同比下降3.1%，市场有明显下滑。

但从近两年部分净水品牌的表现而言，尽管遭遇了环境危机甚至是涨价大潮，他们丝毫没有停止发展的步伐，而是紧握发展新机遇实现增长。就如王三龙先生而言，疫情会让用户更关注健康问题，对于高速发展中的易开得来说，不仅影响较小，对品牌力的提升也有一定促进作用，相比去年有逆势增长的趋势。

作为净水器行业中的一匹黑马，易开得不仅没有在市场中表现疲态，反而采用高举高打的态势，在品牌投入上持续加码。众所周知，央视媒体作为大众传播的制高点，对国人来说具有一定的引导力和权威性，并且能引起大家强烈的认同感，也是对品牌的高度认可及其品质的高度认证。王三龙先生表示，针对疫情期间部分用户提高观看电视时长的情况，易开得与央视媒体展开深度合作，先后在CCTV3、CCTV6等频道进行TVC投放，总曝光量达到了50亿次，彰显品牌实力。

此外，王三龙先生还提到易开得玩转机场、高铁新营销的高光事迹，品牌广告强势霸屏全国30＋大型机场，24小时不间断品牌曝光，实现全年超亿级传播量，也进一步提高易开得品牌的市场认知度。此外，去年易开得还签约国民实力派演员刘涛为品牌形象代言人，一丝不苟的匠心品牌形象与精益求精的代言人形象相得益彰，进一步扩大了易开得品牌影响力和亲民度。

早期，家电行业主要以外国品牌为主，对消费者具有一定影响力。随着近十几年家电技术不断发展，中国品牌迅速崛起，不管是在产品品质还是售后服务等方面，都能与资深国外品牌所媲美。而如今，中国家电行业也面临市场空间变小、利润下滑及行业内卷等诸多挑战。

与此同时，本就百花齐放的净水市场，更是引来诸多新老资本关注与入局。在种种因素推导下，净水器行业竞争压力也迅速增长。而随着“内卷”现象的深入，王三龙先生认为家电行业朝着智能化，甚至人工智能语音化发展是大势所趋，也是家电未来发展的窗口。

作为净饮水行业的探索者，在涉足净水领域之初，易开得便对全国水质进行了深度调研，不仅严格把关产品设计、用料检测、生产过程检验、成品安全测试等环节，探索出更适合中国家庭的净水方案，而且还引进了国外先进的技术；其创新研发的螺旋卷式膜页技术，填补了中国净水技术空白，引领中国净水行业不断进步。

顺应时代发展和技术推动，智能化已成为多个行业的发展主旋律。在此环境下，易开得也积极与天猫精灵进行战略合作，除了将全系产品植入天猫精灵语音智控功能外，还将定向开发多款符合智慧家庭的智能新品净水器，配合品牌首创的中央前置过滤器，独家专有的智能龙头、智能水阀、智能全屋饮水等，满足不同家庭的多元生活需求。

众所周知，现在的市场环境已从产品为王、到渠道为王转为现在消费者为王，品牌不仅注重产品质量，更关注消费者体验。对此，易开得自成立以来坚持“从消费者角度研发市场上真正所需的产品”的理念出发，为产品注入更多灵性，比如大到产品小型化、实用化、智能化，细到研发3-5年无需换滤芯的净水产品等等，深度解决消费者空间使用、场景使用、功能多元的痛点，真正把好产品带给消费者，为现代家庭的多样化净饮需求提供个性化解决方案。

与发达国家相比，国内家电行业不仅布局晚，而且许多企业存在规模小、产品线窄、技术研发不足等弊端，想要持续高速发展还有更长更艰难的路要走。在提起中国家电行业与欧美等发达国家存在哪些差距以及开拓海外市场问题时，王三龙先生表示进口产品的生产工艺虽然发展早，技术更成熟，但在中国“工业4.0”的发展机遇下，国内大部分家电企业实现了信息技术与制造业深度融合，促使工业领域的设备、生产与系统以网络化的形式向互联网迈进，将制造业向智能化转型，国内产品工艺已不亚于进口产品。

作为净水器行业的新军力量，易开得不仅用技术实力证明自身在行业的领跑地位，同时也在不断关注自身发展，并积极开拓海外市场，联合阿里巴巴进行海外零售布局，并在今年10月在东南亚一带开售，以乘风破浪的速度驶向更广阔的国际市场，将中国先进净水器产品带向世界舞台。

为满足人们美好生活的需求，易开得从研究水源到健康净水再到智能饮水，为不同人群提供了定制化的极致用水体验，实现了从生产净水产品到创造高品质饮水生活的巨大转变。展望未来十年企业的发展征程，易开得未来将会以净水为主业，做好净水的同时布局智慧厨房新领域，并在五年内进入智慧厨房的第一阵营，为“成为中国优秀高端净水品牌之一”的目标奠定坚实基础。

随着大众对生活品质的要求不断提高，健康用水的话题越来越受到消费者的关注。再加上新版净水机水效标准即将实施，不仅让净水行业更加规范化，也能在不降低用水产品服务的基础上，减少使用成本，为消费者节约开支，提高消费者使用体验，未来中国的净水器市场尚大有可为。相信今后，易开得也将始终秉持着“中国芯，更懂中国水”的企业理念，为千万中国家庭提供真正优质水源，让中国消费者不仅能饮得健康，用得安心，也能拥有更健康的生活方式。