深圳市蛟龙腾飞（蛟龙腾空广州专业市场转型升级添新标杆）

大棚铺升级购物中心、“三现”交易移步“云端”、大数据供采精准对接……广州昔日的专业批发市场，正一个一个华丽蝶变。11月12日，位于广州番禺化龙镇的广州国际商品展贸城（下称“展贸城”）盛大开业。

在广州坚定不移推进实现老城市新活力、“四个出新出彩”的背景下，把握做强城市更新、人工智能与数字经济“双引擎”以及广州专业市场转型升级的契机，展贸城以“数字展贸”为切入点，在软硬件升级及运营理念上下足“绣花功夫”，以全新的B2P商贸平台综合体蝶变亮相，着力打造“粤港澳大湾区数字展贸基地”和“广州新商贸创新聚集试验区”，力争成为广州专业市场转型升级新标杆。

【探营】

1、硬件强：从大棚到购物中心 商户精雕细琢“闭月容，沉鱼貌”

据了解，该项目由广州商贸龙头企业广州商贸投资控股集团有限公司（简称“广州商控集团”）主导开发建设，首期开业经营面积7万平方米，聚集商户300多家。目前，展贸城一期已成功承接沙溪板块日用百货与酒店用品商户。

眼前这个展贸城，一改昔日专业批发市场“散乱污”的景象，取而代之的是大气的商城、宽阔的通道、规整的停车场，户外LED广告大屏，颇有设计感的临街商铺各具特色，全透明的玻璃直播间静待启用。

据相关负责人介绍，国际展贸城场馆由专业团队设计，在商业动线上实施货车与客车分流导向。货车不进入园区，卸货有专区。客车可通过园区两侧设置的螺旋形车道直达各层及天面，方便商户小批量货物的运输。

在货车装卸区，还为第三方货运公司设置多条专线配套区域。货运公司与场内商户进行合作，帮助商户的零货变整车发出，最大程度节约成本、提高运输效率。据相关负责人介绍，下一步将整合现有物流货运渠道，进一步提升信息化、数字化水平。

步入场内，犹如置身广州繁华商圈的购物中心，场内空调、电梯一应俱全，场馆分区指引清晰明快，各色店铺鳞次栉比。临近开业，场内还有许多商户店铺装修正在进行最后的“精雕细琢”。工作人员介绍，商户们聘请知名专业设计公司对店面装潢进行设计，要求非常高，图纸改了又改，就是为了开业后充分向全国乃至全球采购商一展风采。

大华玻璃的店铺，玻璃门上蚀刻了一对长脚酒杯，在店内红色灯光的衬托下，门徐徐开启，两杯醇香四溢的红酒呈现在眼前，尚未进门已是熏然欲醉；国家农业产业化龙头企业双枪科技股份有限公司的旗舰店进门处是一组各具特色、典雅精致的筷子，让中国人对自己民族独有的饮食文化瞬间有了具象的体验。

“最近我连续半个月每天加班到晚上12点，这几天到凌晨4点进行产品陈列，改了又改，精益求精。”广州紫宸陶瓷有限公司的老板王楚生正在自己的潮品店忙活。作为沙溪板块经营超过10年的老商户，王楚生感慨良多：“现在是从大棚铺搬进了‘时尚购物中心’！我的产品品质好，这里的经营环境好，有发挥空间，也值得多花些心思。线下的好处是看得见、摸得着，可以直观了解产品品质，这对于专业市场商户来说至关重要，作为经营者就要把这个优势发挥到最大。”

2、品类丰：汇聚数十万个SKU 做“一站式供应链基地”

不仅仅是硬件设施大幅升级，场内进驻的品类和品牌也是琳琅满目。马卡龙色的炖盅为了防烫，用食品级硅胶贴心做了小提手；“国色天香”系列砂锅上印着中国风的图案，自成工艺品；印有大嘴猴等国际知名IP的碗盘、杯类、沙拉果盘……

王楚生介绍：“我们的产品主打年轻、时尚、低价高品质，有自己的设计师与合作品牌。覆盖华南区2亿的消费者，仅采购商就有2000家。我们还专门设置了一个玻璃房作为直播间。接下来，要将店铺打造成为专业市场中一个‘让人难忘的网红打卡点’。”

场内另一家店铺盛荣达贸易公司采购经理田华清介绍，公司总部位于海南，在广东惠州有自己的工厂，此次是首次在广州设立线下销售点。目前，店铺面积达1300平方米，既有自主品牌，也代理全国各地工厂产品，总共进驻了5000个SKU的产品，后面陆续还有产品加入进来。

“我们与迪士尼、大头儿子等达成合作，获得授权使用其各类IP。还有天堂伞的分公司，主要帮其进行天堂伞的销售。”田华清说。

“行业内的龙头企业均已进驻，一个店铺虽然展示面积只有几百平方米，但品种多、价格低、服务好，采购商在这里能得到最好的采购体验。”相关负责人表示。

“目前，有很多食品供应商考虑到采购商的一站式采购需求，也想入驻展贸城，正在接洽。我们会充分考虑采购商的需求为其提供方便。”该负责人说。

3、理念新：嫁接众多优质资源 商户借力提升竞争力

“选定展贸城后，看好未来的市场前景，我们就迅速入驻。老板的市场布局一向走在前面，别人走一步看三步，他走一步看十步。进驻展贸城的原因，除了看中展贸城的发展前景，更重要的是展贸城经营者的经营理念对我们很有帮助，我们正在拓展外贸业务，展贸城为我们提供了‘一带一路’的众多外贸资源，拓宽了渠道。”田华清说：“业务做大做强需要提前进行谋划，靠企业单打独斗事倍功半，展贸城为我们提供了服务平台，借助这个平台我们可以得到更大的发展。展贸城还没开业，我们就参加了尼日利亚、越南推介会以及企业人才培训等活动。在开业期间，展贸城将举行统一促销活动，还有采购货车补贴等，这些都受到商户的欢迎。”

“线上线下结合是趋势，我们也有尝试，但感觉力不从心，对于新生事物，需要找到好的切入点，展贸城在这方面做了很多研究，也找到一些有实力的平台合作，我们很期待。”王楚生说：“市场内很多商户老板的二代不喜欢接手传统的流通生意，但对新事物有兴趣，之前一个老板的小孩待在直播间看了几个小时都不愿出来。现在大家准备将二代们放到展贸城跟着一起学。对于IP赋能我们也很感兴趣，这个适合应用在日用百货领域的商品，现在展贸城有非常好的资源，下一步会召开对接会，都是好事。”

田华清还说：“前段时间装修施工，天气炎热，展贸城管理团队想了各种措施防暑降温、改善工作环境、加强后勤保障，为装修工人送去消暑绿豆沙，大家在展贸城感受到满满的人文关怀。”

广州国际商品展贸城一期运营方、源通商业董事长罗杰君说：“我们的目标是把广州国际商品展贸城打造成为全新B2P商贸平台综合体，为客户提供专业的展贸一体化商贸服务，结合传统模式与商贸平台的优势，最终形成 ‘永不落幕的商品展贸中心’。展贸城不断提供各种适合商户拓展业务的渠道、方法、信息，协助商户把生意做好做旺，共同成长！”

4、区位“硬核”：与大湾区各城市形成1-2小时经济圈

事实上，商户们所看好的不仅仅是展贸城的软硬件设施，得天独厚的区位优势成为展贸城的“硬核”竞争力。

从区位上来看，展贸城位于珠三角及粤港澳大湾区腹地，选址番禺区化龙镇，北临珠江航道及港口，东邻黄埔大桥、广汽产业基地，南向为展贸南路、亚运城，西临化龙镇村民居住核心区、思科广州智慧城、广州大学城和琶洲会展中心，与黄埔新港和经济开发区隔江相望，是广州国际创新城的重要组成部分。

按目前交通状况测算，展贸城到广州南站约30分钟，到莲花山港约15分钟，到白云机场约50分钟，到琶洲约20分钟，到南沙、东莞30分钟，到深圳湾口岸60分钟。随着周边众多高速路网及城轨地铁线网覆盖，展贸城通达能力将进一步提升，与粤港澳大湾区各城市形成1-2小时经济圈。

【分析】

2019年7月，广州印发《广州市加快推进专业批发市场转型疏解三年行动方案（2019—2021年）》，按照“一场一策”原则，通过转型升级、转营发展、拆除关闭、搬迁疏解、规范整治等方式对专业批发市场进行分类处理，精准推动转型疏解工作。2019年以来，广州已有187个专业市场完成转型疏解。

1、搭建数字展贸平台 “三现”交易上“云端”

硬件设施的提升是前提与基础，经营模式与思路的转变才是专业市场转型升级的重要“法宝”。“构建以大数据为核心的线上平台，为商户提供各种增值服务是未来数字展贸的方向。”罗杰君表示。

罗杰君认为，广州专业批发市场经营成熟、根基深厚，但传统批发市场多为自发形成，依靠信息不透明进行现场、现货、现金为主的“三现”交易。未来的展贸业，将在运营方统筹管理推动下，向着国际化、专业化、数字化方向发展。展贸业将进入数字展贸的新时代。

具体而言，运营方除了提供线下场馆运营服务，还为展贸城打造了一个“数字展贸”平台，既提供商户日常经营所需的交易、展览等存量业务上“云端”，直播、培训、外贸“出海”、B2B、跨境电商等增量业务也将得到拓展。

罗杰君说：“在这个数字展贸时代，为了提高商家的发展意识，我们将为他们提供品牌、渠道、客户认知及仓库管理技巧等方面的培训，利用大数据等手段帮助商户建立数据模型，分析如何打造爆款产品。”　

2、内外贸“两条腿”走路 大数据精准撮合 五方视频通话促进商洽

“公司的产品主要面向国内各大连锁商超、精品超市，其位于惠州的工厂也承接一部分海外OEM代工生产。我们有计划进一步拓展海外市场。”采访中，盛荣达贸易公司采购经理田华清表示。

“目前，场内很多商户都认为外贸可尝试，但却不知道具体怎么做。”相关负责人表示，目前，国际展贸城可以提供海外买家的精准对接、海外线上展，还将通过“引进来”“走出去”“建平台”三大手段，帮助商户顺利“出海”。

具体而言，组团“引进来”，将海外采购商邀请到展贸城，为商户提供翻译和外贸专员进行面对面洽谈；组团“走出去”，带领有外贸需求的商户去国外参展；依托数字展贸平台中国外各种采购商的大数据库进行算法匹配、精准撮合。

“目前我们初步建立了外贸对接体系，有1800万国外采购商、遍设全球的100多家外贸辅助机构，可以提供精准的数据分析撮合，高质量的五方视频通话可以保证商洽质量和效率。”该负责人表示，下一步我们将组织 “走进非洲——展贸城企业与非洲国家采购商洽谈会”，撮合展贸城商户和22个非洲国家贸易服务委员会洽谈。

3、鼓励商户自建直播间 依托强大供应链实现“好货找主播”

与此同时，展贸城开业期间，还将同步举办为期10天的直播节，60多场直播、总时长达180小时。谈及直播电商的经营思路，展贸城的数字展贸运营方、广东领变数字商业管理有限公司总经理袁宁认为直播作为数字展贸的重要组成部分，是领变公司重点发展方向之一。

“基于展贸城中有许多供应链源头商户，商场的优势不在主播，而在产品。以往的直播电商是‘主播找好货’，依托展贸城强大的供应链，我们可以实现‘好货找主播’。与此同时，区别于一般的直播电商，专业市场直播电商的专业度、选品等要求更高。一般的主播选品都是依据自己的生活习惯、喜好等，但随着直播电商经历了一轮淘洗之后，主播方向也更趋向垂直。在这方面，专业市场的商户对自己产品的材质、结构更加熟悉，带货效果更好，相当于‘专业买手’面向C端推荐。”袁宁说。

据了解，展贸城场内大多数商户传统生意做得很大，但90%以上的商户都未接触过电商。对此，袁宁表示，现阶段领变公司会鼓励商家设置自己的直播间，转型做主播；领变公司在场内线上平台也规划了十几个直播间，成立了电商直播公会，为商户提供主播、孵化、流量导入、一整套直播攻略等，引导带领商户进入直播领域，降低试错成本。未来，领变公司还将在展贸城建立数智化总部运营中台，一个中台，管控全局，实现全局数据化运营、数据化决策。

【趋势】

布局数字展贸抢抓先机 传统“收租人”转型“服务商”

当前，广州提出要紧紧抓住国家加快形成新发展格局的重大历史机遇，坚持新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，坚持深化供给侧结构性改革，着力做强城市更新、人工智能与数字经济“双引擎”。

广州商控集团相关负责人表示，2020年是广州商控集团重组元年，将广州国际商品展贸城转型升级列入集团年度重点工作，重点关注、重点跟进、重点督办。“广州国际商品展贸城的转型升级占尽天时、地利、人和，我们对展贸城发展非常有信心！”广州商控集团属下展贸板块的主体公司广州市广百展贸股份有限公司党委书记、董事长王亚川表示，展贸城依托数字展贸，将改变传统专业市场“散乱污”的现状，商户商铺由小铺拓展为大铺，推动“三现”交易上“云端”，不仅符合广州专业批发市场转型升级的要求，更契合广州坚持深化供给侧结构性改革，着力做强城市更新、人工智能与数字经济“双引擎”。

他分析认为，未来广州专业批发市场将向着生态化聚集、数智化经营的方向发展。首先，生态化聚集是引进上下游产业，进一步扩大服务范围，增加附加值。未来的专业批发市场不仅仅是单纯的商品交易场所，而是为整个产业链提供综合服务。

数智化经营包括两个方面，一是数字化，二是智能化，在管理上更加便捷、智能，通过互联互通的网络平台，可以定制符合个性需求的独特产品，也可以做大IP。“以后专业市场更多的功能是作为展示，线下观摩、线上贸易，因此布局数字展贸，就是抢抓先机。”王亚川说。

基于此，他表示，未来专业批发市场将从传统“收租人”转变为场内商户的“服务商”。展贸城将展示与贸易、内贸与外贸、线上与线下、产业链上下游相结合。“珠三角有强大的制造能力，除了制造之外，展贸城将提供整合产业链上下游的各类服务，并在打通销售渠道和IP设计、知识产权保护上狠下功夫。”王亚川说。

谈及接下来广州市广百展贸股份有限公司的布局，王亚川表示，公司将以广州建设国际商贸中心城市为契机，把握新发展格局，围绕推动公司高质量跨越式发展的主线，聚焦传统物业租赁行业融入“三创四新”（创新、创造、创意，新技术、新产业、新业态、新模式）定位的关键，突出生态化集聚、数智化经营、资本化运作，将展贸板块打造成为广州商控集团的第三支柱。

【专家】

打造广州新商贸 创新聚集试验区

广东财经大学商贸流通研究院院长、广东省商业经济学会会长王先庆认为，广州国际商品展贸城非常适合作为广州市其他专业市场的承接地。同时，建议将其周边近30平方公里的地块打造成为广州市新商贸创新聚集试验区，将老城区的部分专业批发市场整体搬迁移入，大力发展数字展贸，以时尚定制为主线，探索构建数字展贸园区、直播电商园区、时尚创意园区。

“广州新商贸创新聚集试验区，应争取成为与广州综合保税区、广州人工智能与数字经济试验区等相匹配的国家级商贸创新聚集试验区，很可能成为广东自由贸易试验区的拓展区或广州人工智能与数字经济试验区的延伸区。”王先庆说。

“专业市场的现有业态形式已经十分老化，必须朝新的业态方向转化升级，包括展贸化、体验化、数字化等。”王先庆认为，其中数字化是基本方向。因为这一轮专业市场变革的基本力量，就是互联网、大数据、人工智能、移动终端、第三方支付等新技术力量，而这些力量的底层逻辑就是数字化。数字化的总趋势，就是如何实现线上线下的真正融合，通过把源于客户的各种数据进行挖掘后创造新的价值。而这正是专业市场未来所要培育和形成的基本功能。

“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。”展贸城所在的番禺区化龙镇，是目前番禺区最具发展潜力的区域。近年来，番禺区深入贯彻落实新发展理念和市委市政府战略部署，营商环境进一步优化、城市更新进一步提速、市场活力进一步激发，展贸城在化龙镇坚守十多年后，以全新面貌蝶变，如潜伏金鳞化蛟龙、翻身一跃腾空起，为广州专业市场转型升级增添新标杆。

　　文、图：赵方圆

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