京东性价比超小米（娃界小米春水堂）

随着我国经济社会的不断发展，以及与西方国家文化的不断碰撞，硅胶娃娃正逐步进入我们大众视野，并发展成为一种情趣生活或者孤独陪伴必需品。硅胶娃娃不仅仅是成人玩具，同时也能体现出人们对美学的不懈追求，市场需求正逐年升温。

硅胶作为一种无毒、无污染、材质柔软度高等特点的化工物质，逐渐在性用品生产中占据主导地位。然而，在市场需求加持，利益强势追求等因素叠加下，让不少山寨版硅胶娃娃充斥着市场，严重影响硅胶娃娃市场的良性发展。

“丑油臭毒裂”山寨硅胶娃娃横行

性爱娃娃分为与实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。

就市场占比来说，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。而只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。

春水堂创始人蔺德刚（春叔）透露，TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多，但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是“丑（颜值丑不逼真）、油（身体出油多手感油腻）、臭（身体散发浓烈异味）、毒（不可亲舔因为矿物油是致癌物）、裂（寿命短三五个月会自然开裂）”。

与这些山寨劣质品不同，春水堂研发生产的实体娃娃，采用的是液态硅胶材质，是真正的硅胶娃娃。简单来说，春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标，就是看起来像活人，摸起来像活人，表情动作像活人，肢体动作像活人，语言交流像活人，视觉交流像活人。

据介绍，春水堂有一款极致单品版的硅胶娃娃，名叫浅川，是春水堂的当家花旦，因其高颜值和工匠工艺，支撑着春水堂的销量约三成。作为一款硅胶娃娃爆品，浅川融入的是春水堂制作硅胶娃娃的22道工序，最终塑造成为一个从颜值、身材、肌肉感、皮肤感，包括神韵，都可以以假乱真的硅胶娃娃。

在实地观摩以及宣传片中，我们可以看到仅仅给硅胶娃娃做脸妆这一道工序，就包含了四层涂妆。化妆师在给娃娃化妆时，需要融入真人的纹理、血色。而硅胶娃娃身体上的涂妆，则需要做到可以看到表面的毛孔、静脉血管感，让娃娃看起来非常像活人。

用户该如何评判硅胶娃娃优劣，春叔给出了九大标准。一是看着美，看脸和身体美不美，是不是像活人；二是摸起来是不是像活人；三是啪起来是不是像活人；四是肢体动作是不是像活人；五娃娃是否油腻；六是闻体味，看有没有体臭；七是看是否安全可亲舔，硅胶娃娃的材料，是食品级液态硅胶，和婴儿奶嘴的材料成分是一样的，很安全；八是看寿命有多久，硅胶材料非常稳定，静置5年也不会开裂；九是看体重。

春叔表示，“重”一直是娃娃用户的使用核心痛点。春水堂通过独特的减重工艺，让春水堂的硅胶娃娃减重大概30%，这个是领先于全球同行的，更领先于TPE山寨娃娃。春水堂1米6的娃娃体重只有29公斤，减重非常领先了，春水堂做一米四五的硅胶娃娃体重轻到20公斤，已经很轻了，春水堂独特的减重工艺，很好地解决了实体娃娃用户对于娃娃太重抱不动这个核心痛点。

除了在品质上精益求精，春水堂在价格上也是做到了极致。据春叔表示，“春水堂是在2020年10月份开始在中国市场销售，2021年1月份逐步开始出口，已经到10几个国家，春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。”能有如此成绩，得益于春水堂硅胶娃娃的价格便宜、销量很大。

靠颜值质感，向娃界小米进军

硅胶娃娃作为春水堂的核心，为何要直接对标手机界的“小米”？春叔给出的答案是性价比。在春叔看来，小米手机无论是价格，还是手机质量性能，一直在手机界占有一席之地，有个很大的优势就是小米把握住了手机市场红利的“时间窗口”。

“谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就有可能在实体性爱娃娃领域成为占据高市场占有率的娃界小米。”春叔笃定道，“我们理解为性爱娃娃领域也是一样，硅胶娃娃也是一个时间窗口，价格鸿沟导致了山寨横行，会出现这样一个时间窗口。所以春水堂就是看重当下的市场行情，立志争做娃界小米，完成低、中、中高价格的全布局。”

如何向娃界小米这个目标进军？春水堂提出了极致性价比战略目标。

“春水堂就是把国内均价2万元的硅胶娃娃，降到3000元起。”春叔表示，3000元起的硅胶娃娃是光头戴假发，身高矮一点，体重比较轻。我们最基础版本1米45是3000元起，这个价格给出来引起了业界的关注，因为3000元起其实是不赚钱的，这会让TPE娃娃觉得很有压力，因为TPE娃娃平均价是2000元，也有很多是卖到3000元，我们把硅胶娃娃和TPE娃娃卖到同价，用户也很惊讶。

3000元起的硅胶娃娃一经推出，市场反响良好。春水堂现在已经是全球硅胶娃娃销售数量最高的硅胶娃娃品牌，越来越多的用户收到货发现娃娃颜值惊艳、品质够高，所以越来越多的口碑传播，发现春水堂确实是在用3000元起的价格卖非常好的硅胶娃娃。

以价格战抢占市场，对于春水堂来说，有利于其更快实现销量攀升，做到极高的市场配额。为了实现极致性价比，春水堂还提出“SPA模式”。

所谓SPA模式，即自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel，像特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体。

“我们自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，国内国外都在做全球零售，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。”春叔解释。

“双十一”福利再现

春水堂，这家近20年的知名情趣企业，如今致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到3000元起这个极致低价，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

一年一度的双11购物节即将开启，春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠。

春水堂双十一大促期间，在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶，是今年买硅胶娃娃的最好时机。与此同时，11月1日至3日，春水堂开始年度最大力度的促销，是第一波强烈大促销。