外贸小白怎么开始做外贸（新手怎么做外贸）

2018年中国的外贸行业依旧表现出蒸蒸日上的总体态势。很多人瞄准这一机会，纷纷加入外贸大军的行业。对于刚刚起步的外贸菜鸟们来说，如何快速入门、找准客户、抓住商机是他们最为担心的问题。今天，我们就从线上、线下两个方面，系统性的总结一下适合外贸菜鸟的起步方式。

线上找客户

1. 官网

在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索，就会出现很多相关的产品搜索结果，一般情况下，客户会选择排名靠前的网站，SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前，一定要做SEO优化。

2.B2B平台

对于B2B平台，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中国制造，ECVV这些都是国内比较有名的B2B平台。对于前期投入资金不是很多的新手，推荐使用ECVV平台的黄金会员服务，价格相较其他两个平台来说更为实惠，不仅能享受平台高级会员专属的买家数据库和商机推荐，还能进行全网营销以及全球品牌推广，更有一家子公司专门从事综合的外贸进出口服务。

3.搜索引擎

国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。

4.社交推广

说到社交媒体，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google 等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级，可想而知，用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火，大家都想从中分杯羹，抢险占据客户。

5.广告

目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下3类：

搜索引擎类广告平台：谷歌竞价、Bing竞价、Yandex竞价等

社交广告类广告平台：Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等

DSP广告：Criteo，Vizury, SocioMantic等

线下找客户

1.展会

说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。ECVV平台的VIP会员享有全球展会推广服务，不需要自己报名，足不出户即可实现全球品牌推广，是外贸新手的不二之选。

2.海关数据

每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

3.招商会、招标会

招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

4.朋友、客户介绍

人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

总结

线上客户开发的劣势在于，客户的选择会比较多，所以对自身产品的价格和质量要求更高。某些产品的线上价格是公开透明的，所以会失去价格优势。

线下推广的优势在于，主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。

线上和线下开发客户并没有非常严格的界限，完全可以将这两种方式结合起来综合利用。

买家数据、海外采购商推荐、平台搜索排名优先、主流搜索引擎推广、社交媒体推广、公司展厅、展会宣传、海外商会及地推、等线上线下的推广方式，ECVV都能帮您做到，现在加入ECVV黄金会员，让国际贸易更轻松！

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