相宜本草的市场机会（时隔十年相宜本草重启IPO）

11月15日，国货护肤品牌相宜本草向上海证监局提交上市辅导备案材料，辅导机构为国金公司。公司曾于2012年递交过招股书，时隔十年，相宜本草重启IPO。

根据生意参谋作战室数据，在刚刚过去的“双11”中，这家老牌国货天猫旗舰店GMV突破2亿，较2021年“双11”增长88%；王牌单品“龙胆修护冻干精华面膜”销量达319万盒，“龙胆安心舒润乳霜”售出69万瓶；“红景天精华”也经由《所有女生的Offer 2》出现在了李佳琦的直播间里，11万瓶“秒空”。不过，根据魔镜市场情报数据，在一众国际大牌的“神仙打架”中，相宜本草今年仍未能进入天猫美容护肤品类销售额的前20。

相宜本草官网显示，公司成立于2000年，主打“道地本草”护肤，目前旗下分为八大明星系列，主打成分分别为红景天、龙胆、山茶花、百合、睡莲、黑茶等。天猫“修护贴片面膜回购榜”显示，截至11月16日，“相宜本草龙胆冻干面膜”名列修护贴片面膜“好评榜”已位列前三超过三天。

根据天猫榜单排序规则，每个面膜品类下分为“热销榜”“好评榜”与“回购榜”，“热销榜”的排序依据为近7日销量与成交金额，“好评榜”则依据近30日四五星好评率排序，“回购榜”统计的则是年度累计回购人数排序，均显示前20名。

略显可疑的是，相宜本草这款龙胆冻干面膜仅仅出现在了“好评榜”中，而“好评榜”名列前茅的其他产品如“自然堂植物面膜”“瑷尔博士补水保湿面膜”“WIS隐形水润面膜”“欧莱雅安瓶面膜”“自然堂烟酰胺面膜”等在其它两份榜单上同样排位居前。相宜本草的另一款王牌产品“红景天精华”在天猫精华榜单上同样名列全部类别精华“好评榜”第12位，但“热销榜”与“回购榜”上则不见踪影。

营销与品牌形象方面，相宜本草也力图树立“中草药护肤专家”的形象，在产品宣传资料中多次强调“科技”“专利”等，并于今年2月初邀请了为宝格丽、MIUMIU、VERSACE等一系列国际大牌拍摄过品牌广告的国模Cici项偞婧作为品牌代言人。

天眼查及券商辅导报告显示，相宜本草实控人为封帅，直接、间接持股比例合计达到80.50%；于2020年中离任的前CEO严明仍持有公司股份并任董事，此前曾任上海家化首席市场官的俞巍出任CEO。

同花顺iFinD显示，相宜本草获得最后一轮融资的时间停留在2017年，投资方为好当家，金额未披露。