白手起家创业5年赚20亿的富豪(自贸港的年轻人)

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 符彩云

从浙江回海南重新创业,只考虑了3天;

今年3月1日回到海口,从租房到租仓库、对接果农、设计包装……只用了一个星期。3月7日海南百果森林农业贸易有限公司(以下简称“百果森林”)注册成立,专门负责电商销售阵容,同时另一个直播经纪公司注册成立,专门负责对接网红;

从3月至5月,百果森林第一个自然月销售额12万 ,截至5月份销售额已经突破26万 ,店铺累计单量7600 ,代发订单量1000 ,商品曝光362万 ;

在浙江义乌学习电商技术后回海南加以实践。利用自己团队的运营技术,玩转抖音底层逻辑三轮动销做法,利用短视频 直播底层流量,帮助新手带货主播实现销售额10万 ,仅用了10天,在线人气破2200 。

说干就干,敢拼敢闯,用数据说话,这就是张昌权,一名从事电商营销行业的“00后”创业者。今年8月份海南疫情发生后,张昌权也是立马行动,挺身而出,带着团队全体成员一起参与到抗疫志愿服务中来,用实际行动助力疫情防控。

白手起家创业5年赚20亿的富豪(自贸港的年轻人)(1)

张昌权。受访者供图

积极参与抗疫助农保供

8月8日下午2点,三亚市吉阳区一名居民联系到张昌权,希望能让他帮忙运输生活物资。当晚,第一辆车就从公司基地出发了。

面对疫情,企业须积极扛起社会责任。“疫情下,一切都是紧密相连的。如果海南疫情不得到控制,对我们的工作也有很大打击。而且能为家乡贡献一份力量很有意义。”为此,张昌权还主动放弃了第十一届中国创新创业大赛(海南赛区)暨海南省第八届“科创杯”创新创业比赛。“明年还可以参加,当前最重要的是抗疫。”

张昌权协调了3-4辆货车,申请通行证后,几乎每天都有司机开车在海口三亚两地往返运输物资。张昌权介绍,因为疫情,这些物资货源都来自内地。每天凌晨回货到仓库后,仓库24小时都有工作人员值守,装车完毕,第二天一早又出发送往三亚,每天早出晚归,24小时连轴转,只为保障三亚市民的生活物资供应。截至目前,运往三亚的蔬菜有2万斤-3万斤,肉类至少有1万多斤,鸡鸭鹅达3000只以上。

百果森林主营水果,为了进一步带动水果销售,百果森林还参与了海南省融媒体中心发起的2022全民战疫“益”起来——“公益海南”四号行动,不仅收购待销的农产品,还无偿运输捐赠往三亚的爱心物资。“我们计划收购待销的澄迈金江镇山口村5000斤马来西亚无籽蜜柚,帮助果农解决销售难题。”

目前全省疫情进入收尾攻坚阶段,随着水果大量上市,张昌权已经着手准备下一步工作。“我们正在协调申请小车的通行证,可以到其他市县去采购水果并现场直播。果地现场直播吸引的流量会更多。”张昌权说。在此之前,张昌权和团队的足迹已遍布临高、琼海、三亚、乐东、保亭多个市县。

计划打造海南的水果品牌标杆

张昌权的目标很明确,对未来的规划也很清晰。公司直接对接本地果农,让果农为品牌供货,做自己的品牌包装,把控产品品质,帮助果农快速销果,从而实现助农带货。并利用旗下主播资源或合作达人直播资源去带动产品的销量,提高品牌知名度,在没有达人带货下也能出单。

今年7月份,在以“自贸海南共创未来”为主题的第五届“中国创翼”大赛海南选拔赛暨2022年海南自贸港创业大赛(琼海赛区)总决赛中,张昌权团队的项目“百果助农短视频直播电商”荣获二等奖。

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张昌权(右一)。受访者供图

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张昌权。受访者供图

“电商市场目前已经是饱和状态,但是在抖音平台电商还是刚起步阶段,像第一批淘系卖家一样。做电商不是开个店铺那么简单,也不是让达人推广这么简单,要了解抖音电商的底层流量逻辑才是核心技术。”对于电商市场和直播传媒的现状,张昌权坦言道,“海南本地直播传媒行业至今并没有几家,也没有做得较好的公司,也没人把海南的主播资源整合在一起去利用起来,开展直播与助农行业,带动家乡经济增长。”

就读于广告设计和摄影专业的张昌权一直喜欢钻研互联网。他六年级开始学e语言,初中开始做网站,“我第一个做的是网站和返利的小程序,我给它起名为‘淘小张’。”

2019年还在学校时,张昌权就做起了和直播有关的工作,一开始在海口取得了不错的效果,张昌权接着就带队在琼海开了一间分公司,之后又自己出来创业。去年他被邀请到了浙江发展。在校期间他曾和移动、电信合作,带领过多达80多人的团队。“创业的年轻人很多,但是我能坚持得更久。”

但是突如其来的疫情,打了张昌权一个猝不及防。“搬仓库等各种费用以及物流受阻,水果存货都腐烂了,亏了不少。”但是疫情并没有摧毁他的信心,“我喜欢充实的生活。”

品牌化是农业现代化的重要标志。张昌权也正朝着推进水果品牌化方向努力。首先通过海南水果的品质打响“百果森林”品牌,在广大消费者中有一定知名度后,再用“直播资源 达人直播 短视频”以及品质服务第一的准则,让品牌更加火爆。

“我们就想打造一个属于海南的水果品牌标杆,前期水果带动品牌,后期品牌带动水果,所以我想联合一些网红做助农直播和采购,这样可以推出一个助农达人,这个达人得到业内或者海南当地的认证,能成为海南农土特产的一张名片。只要有人想买海南的水果就会联想到这个助农达人。”他说。

但是这个过程比张昌权想象中要难。“相比之下,内地的网红达人的信息都是共通的,他们互相合作,这样不仅有利于个人发展,也有利于当地的发展。”张昌权现在有了一个固定基地,有自己公司的网红达人,也有合作的网红达人,能够形成闭环性发展。“我们要打造自己独有的品牌、自己的运营体系、自己的标准、自己的助农达人,能够自己做供应链,也有自己的渠道去销售。我相信这样我们能发展得更快,走得更长远。”

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公司基地已经打包好的水果。受访者供图

未来充满了机遇和挑战,张昌权坚信海南在电商直播领域有着巨大的潜力。投身海南自贸港建设,他也将目光放得更长远。“我们做出了自己的产业链后,接着就是要出口到国外,我们要积极利用自贸港政策,发展跨境电商。”

在这之前,张昌权的梦想是打造自己独有的品牌体系,他要拼尽全力造一片属于自己的水果森林,收获饱满的创业果实。

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