家电清洗行业该怎么起步（同样是做家电清洗为什么有人赚得盆满钵满）

同样是做家电清洗为什么有人赚得盆满钵满，有人却亏得倾家荡产？他们之间的差距到底在哪里？

我在家电清洗这个行业做了十一年，每年都会有很多人参与进来，也会有很多人就此离开这个行业，慢慢的见得多了我就总结出一些经验。很多小型的家政公司为啥不赚钱，有一个特别鲜明的共同点：在价格战当中厮杀得十分悲壮。但是那些高收入的家政公司往往没有这方面的顾虑，这到底是为什么呢？

其实大家想一下，在我们这个市场当中做生意，但凡是你的这个生意以前能赚钱的时候，马上就会有人跟进，跟进之后，如果说像空调清洗你的报价是100的话，有人马上就会报价90，他会逼着你报价80，你报价80的时候就会报价70，逼着你报价60，当你报价到60的时候，说实在的已经没有多少利润，那么在这样的情况下怎么去破局，这就是我们收入高的家政公司，他可能思考的问题，或者说他的打法。

这些高收入的家政公司他们的打法中就是一点叫做流量增量，什么意思？就是说他发现所有的竞争，在一个模型和定位当中开始，比如说我们现在知道的58，美团，他对家电清洗价格的这种厮杀是非常非常明显的，那么首先这些高收入的家政公司会就躲开这个圈子，这是第一点。

第二点，他会做一个叫做订单流量的增加的事情，就是想方设法增加曝光度，想方设法拉开和这些低端价格的一种产品优势。举个例子：我们这个城市同样是做油烟机全拆清洗，有的报价130，有的报价150，也有的报价在180，那么我们发现130这个价格的油烟机清洗项目的公司最多，那么150块钱做的次之，180块钱做的很少，但反而是180块钱到150块钱之间的这个油烟机全拆清洗在我们这个城市里面，他们订单量反而是最大的。

原因就是因为他们在流量环节当中增加了订单的一个增量部分，也就是说它并没有在这个我们常见的这些平台当中跟你去比这个价格，而是在扩展一些你们根本没有开辟到的一些这种用户抓取的渠道，不如通过短视频获取订单，在短视频的平台上发布团购活动。总结来说我们就会发现高收入的家政公司更加善于抓流量，更加善于建立渠道更加善于做利润。

那么低收入的这种公司呢，他们一直在挤压在一个低层的这种需求当中寻找竞争，在这种激烈的竞争中，逼得公司没有利润，底下员工也怨声载道，员工制无法实现，客户的品质没法保障。一个决定牵连出一系列恶劣连锁反应，最终只会导致这个公司最终走向衰败。

综上所述，所有想把自己的这个公司发展大一些的同行们，你们一定要注意，今天的这个家政实际上是一个三六九等不同消费群体和不同的供应能力的一个区分。如果你给你自己的公司定位于中高端客户群体，给公司的打法定位于增量流量的这一个渠道建设，这一方向，可能你会有效的避开价格厮杀，并且真正的走出家政公司每个月进出只能赚两三万，却承担风险大，干活累，每天需要处理各地投诉，但却挣不了大钱的一个怪圈。因此，我诚恳建议：突破这个怪圈层，从自己的经营意识开始。