在农村花200万打造的别墅（他帮10万农民修别墅）

关于房子，刘涛有两个印象深刻的记忆：一个是小时候家里住的那间窑洞，全家人一起睡在大通铺上；一个是他在法国留学时，在法国农村看到的别墅，房子不但好看，还配有车库，周边环境也无死角，“就像明信片上的风景一样”。

2015年，刘涛辞去了通讯行业企业的工作，开始了一份新事业——“帮农民住上更好的房子”。这一年，他在今日头条上注册了账号“住宅公园”。刘涛发现，农村人一直很渴求住上有品质的房子，但在今日头条等信息平台带来精准推荐之前，这部分需求是没有得到满足的，“一般的农村建房，基本是靠联系本地熟人施工，很难有别的途径”，农民无从低成本获取农村建筑相关知识。

如今，“住宅公园”头条号已经拥有200多万粉丝，在悟空问答上面回答了1000多个问题，获得3亿阅读量和14万人点赞。超过10万农民，通过“住宅公园”拿到了人生中第一份建筑图纸。他们在“住宅公园”的留言区，晒出自家改善住宅的故事和心得。这些丰富的信息，正一点一滴刷新着农村人对住房的认知，帮助他们住得更好，住得更美。

在城市居住得太久了，刘涛每天看到的都是一片片拔地而起的住宅楼，身边人讨论的话题也都是房价的涨跌。农村之于他，只是出差时在高铁上向窗外投去的匆匆一瞥——在田野上或者山坳里，土灰色的房子聚集在一起，看不出太多生机。

当他打开各地的统计年鉴后，才发现农村的住房市场其实是被大众忽略的一部分。近几年，农村平均每年新建8亿平米住房，比全国城市商品房库存总量都要高。

“如果按照200平米一套算的话，农村每年要新建400万套住房。”此前，刘涛从没想到农村有这么大的建房需求。

巨量需求下，农村建房的业主最缺少的是什么？刘涛和3个合伙人商量后，得出结论：农民兄弟最缺的是设计和图纸。

他去山东、湖南等省份做农村调研，发现村民盖房时，都是照着村里师傅在纸上随手画出的房子样式，还有人像点餐似的跟师傅说：“照着村口那栋新房子，给我也盖一座就行”。

“布局不合理，房间之间的联系是割裂的，缺乏集中活动区域，跟现代生活要求不符。美观性也很差，造型不符合基本的立体构成，很多外墙都不刷。更不用提配套环境、庭院之类的东西。”这是刘涛看到的农村建房问题。

他也知道有人找设计图纸建房，但“都是市面上流行的欧美的几百套图，来回卖的”。没有人真正用心去给农村别墅做设计。

有问题，就意味着有市场。后来，刘涛和他的团队请了10个设计师，再加上外部150名设计师合作，专门为中国农村的自建别墅做设计：“都是原创”。

设计和图纸都已经准备好了。刘涛团队随即迎来了一个更棘手的问题：这些图纸，如何精准地抵达农村建房者手里？这成了最重要，也最困难的环节。

“我们首先想到了地推。但中国农村太大，也太广泛了。”刘涛苦笑道。这个提议很快遭到团队否决。

后来，大家都想到了移动互联网。抱着试一试的心态，刘涛在今日头条上注册了头条号“住宅公园”，每天把设计好的图纸放上去，还在悟空问答上回答网友的提问。例如“农村装修120平房子需要多少预算？”“家里墙裂缝了要怎么处理？”“为什么农村建房，很多房子两侧没有窗户？”等实用问题。

出乎意料的是，账号刚刚运营两天，他们就不断接到电话。电话那头的人，操着各地方言，问他们：“我们家要建个房，你们能不能帮我做个图？”

在悟空问答的留言区，他看到有人说：“早看到你们就好了，我之前都快为房子愁死了！”

在刘涛看来，城市和农村之间，是存在信息鸿沟的。很多城里的专业技术和知识，很难流动到农村。然而，基于广泛的用户基础和人工智能推荐技术，今日头条填平了这个鸿沟，三农信息真正到了需要的用户手中，“在这方面没人比今日头条做得更好”。刘涛相信，他成功的第一步，与今日头条平台无法分开。

他想象过这样的场景：一个农村老乡站在自家老屋前，正发愁如何建一座实用又好看的住房，手机忽然响起，他打开今日头条的推送，“住宅公园”为他提供了一张急需的图纸。

无论是什么样的设计图纸，刘涛都坚持一个理念：为中国老百姓设计的房子，必须符合中国老百姓的生活习惯。

“我们不是拿美国、欧洲的户型，让中国老百姓住。欧洲没有抽油烟机，没有堂屋，没有神位，复制他们那些东西，没有意义。”刘涛说。他穿着纯色T恤，鼻梁高耸，眼窝深陷，说话时带着少许西北口音。这个生在延安的汉子虽然在法国待了3年半，身上仍保留着西北人的豪放和厚实。

通过今日头条平台，刘涛团队收集了很多老百姓对房子的要求。湖南的农村建房需要堂屋，福建需要大理石外饰，陕南人喜欢关中风格，这些他都会派设计师去实地调研，然后开发一套设计图纸，通过头条平台推广。

“这些定制方案，老百姓很喜欢，传播量很大，我们每天的阅读量有四五百万。”在刘涛看来，今日头条平台上，信息不是单向的传播，而是有双向的互动，设计师和农村建房者互相交流。

时间长了，很多建房爱好者也成了半个“专家”，对各种流行的户型耳熟能详。有一次，一个用户在一篇文章下留言：“我已经在你们这儿看两年了，今天发的这个户型我很喜欢。”

除了免费传播知识和技术，“住宅公园”也传递了很多温情。

去年春节时，“住宅公园”推了一篇农村人为父母建房尽孝的文章，吸引了上万人评论。有人留言问他们：“我也想给父母建一栋这样的房子，怎么才能找到你们？”

有人把自己的经历写下来，私信给了“住宅公园”。他说在自己很穷的时候，女朋友没有离开他。他一点点创业，慢慢有钱后，根据女朋友的想象，盖了一栋她梦想中的房子。后来两人结婚生子，一家人三口在新房前拍了照片，笑容满面。

也有很多人把自己建房的过程告诉了“住宅公园”。听他们的描述，建房是一个幸福的过程。

刘涛说，“住宅公园”只是多给老百姓提供了一种选择和渠道。

“告诉他们需要的信息，让他们自己去选择。”每次有人想找“住宅公园”建房，刘涛都会把团队户型库里上千种户型全部开放，然后重点推荐业主所在区域最流行的户型，给对方充分的选择权。

他想看到农村建房更丰富多样，每个人都可以定义自己的房子，从而推动农村住房消费升级，帮助建设“美丽乡村”，“站在很远的一个山头，就能知道这个房子是自己家，而不是要看门牌号才能找到家。”

通过农村调研，刘涛发现，很多农民对住房的概念，目前还停留在“遮风挡雨”上。很多老乡想建房，但被问到想要什么样子的房子时，他们说不上来。

现在，在“住宅公园”头条号里，很多人都能对房子的户型、外观侃侃而谈。

除了帮农村建了一大批新房，“住宅公园”还提高了粉丝们对住房的审美，刷新了他们对“住房”的认识。

刘涛相信，房子是老百姓生活最大的寄托，人生有一半多的时间都在房子里度过。过去人们考虑更多的是房子的有无，现在考虑的则是房子的美观、宜居——如何用一座房子，承载好自己和家人的种种生活习惯。

去年春节期间，“住宅公园”的一个客服人员收到一条客户的微信——感谢“住宅公园”设计的一套房子，“方圆二三十公里的人全跑过来看，以为花了很多钱”。

刘涛说那栋房子是个平层，只花了20多万，但确实跟当地农村房子不太一样，有设计，有布局，有对日常生活便利性的考虑，“说白了，这栋房子很有‘科学性’”。

“农村人也应该享受有品质的生活，如果经济上能hold住的话，我觉得从住房开始改变是一个很好的方向。”刘涛说。

很多人抱着不同的建房需求，找到“住宅公园”。有人是赚钱了想改善下居住环境，有人是为了给父母养老，还有人是在城市打拼大半辈子，想回到乡村。

“房子、院子寄托了他们很多的梦想，他们想要个小院种点菜，养点花。房子想多几个卧室，方便亲戚朋友来住。也要有个健身房，可以锻炼身体。”刘涛说不少人想叶落归根，现在“住宅公园”要做的，就是帮助他们在乡村住上更好的房子。

现在已经有超过10万个农村家庭，通过“住宅公园“拿到了设计图纸。有1500多户家庭得到了自己的私人订制户型。这是个不小的数目，但刘涛清楚，这对于广阔的农村市场来说，还只是第一步。

在这条路上，让刘涛感触最深的是，自己正在通过移动互联网，一点一滴地改变农村人的住房方式，“这很有意思”。