抖音主播运营总结经验（专访雷彬艺连续8个月登顶抖音MCN）

无忧传媒创办已3年有余，如今拥有将近2万名签约达人，已是全网知名的直播经纪公司、短视频MCN机构。

多余和毛毛姐、麻辣德子、张欣尧、彭十六、李昃佑......这些全网知名的达人、主播，正是出于无忧传媒。

从微博一直播起家，到如今覆盖抖音、淘宝等多个平台，无忧传媒的步伐一直迈得很稳健。

他们从不跟随平台补贴风口，而是非常“挑剔”地选择适合自身的平台。2018年，无忧传媒看到了抖音的崛起，及时抓住了红利期，已连续8个月获得抖音MCN排行榜冠军。

近日，无忧传媒CEO雷彬艺应邀接受了今日网红&短视频工场的专访。

场妹是在彭十六生日会现场见到雷彬艺的。

他刚从办公室过来，穿着一身黑色的休闲装，笑容亲切。“不好意思，刚刚路上有点堵车。”

雷彬艺在接受场妹采访

我们首先从彭十六的生日会开始谈起。

雷彬艺表示，之所以会筹备这么一场生日会，一是为了答谢粉丝，增加彭十六与粉丝之间的互动；二是无忧传媒一直在做“红人艺人化”的布局，希望彭十六能够向外界展示更多的才艺，登上更大的舞台。

而头部达人的孵化、成长，仅仅是无忧传媒布局的一环。

2019年已过去了三分之二，今年于无忧传媒而言是发展壮大的一年。

雷彬艺表示，无忧传媒上半年的员工、达人规模进一步扩大；营收喜人，直播、广告、电商纷纷开花……

直播短视频行业赛道日益拥挤，但在雷彬艺看来，这个市场仍有无限可能。

无忧传媒的3年

2016年4月，全民直播刚兴起，直播也正从pc端转向移动端，直播风口袭来，“千播大战”也在酝酿中。

这时候，如果创办一个专门孵化直播短视频红人的公司会是一个正确的选择吗？

雷彬艺不知道，那时候他唯一能肯定的是，这是一个新的市场，他很看好它。

一方面，随着手机直播时代的兴起，流量费的大幅下降，加上随着市场的成熟手机费用会越来越低，他认为直播、短视频会渐渐成为用户表达、社交的新工具。

另一方面，既然图文时代能够孵化网红、明星，那么视频时代也许也能有机会去孵化红人、明星。

事实上，雷彬艺创业前曾供职于凤凰视频，专注做短视频，后来又辗转到了YY娱乐。

在YY，他第一次接触到了娱乐直播。

凭借对直播短视频市场的灵敏嗅觉，加上之前曾在视频行业摸爬滚打十余年所积攒下来的经验，雷彬艺创办了无忧传媒。

基于对直播短视频市场的独到见解，雷彬艺将公司定义为一个综合型网红公司，而不单单是一个孵化网红的机构。

这从无忧传媒选择的平台可以看出。

采访中，雷彬艺举了成长于图文时代的TF-boys为例，他们最先是在微博红起来的，后来慢慢成长为顶级明星。

雷彬艺认为，很多明星和网红的生长和沉淀都是在微博，大家比较认可微博，所以选择了一直播。

后来选择抖音、淘宝直播，也是因为这些平台对网红的孵化、成长有充足的生长空间。

目前，无忧传媒将平台重点放在了一直播、抖音和淘宝上。特别是在淘宝，今年无忧传媒在杭州设立了电商总部，主要是做淘宝直播。

无忧传媒今年上半年营收喜人，2019上半年的营收就已经超过去年全年营收，这得益于今年所有版块的营收都有所增长。

直播打赏、广告、音乐版权、线下商演等版块收入都有所增长，但直播打赏仍是占比最多的，高达50%以上。

但雷彬艺表示所有版块均还有上涨空间，目前公司还没到天花板的阶段。接下来，公司会将重点放在电商领域。

目前，无忧传媒创办至今已三年有余，全公司员工将近800名，在北京、上海、武汉、杭州、广州等各有分部。

旗下签约达人也有将近2万名，仅抖音就有1万余名。旗下的头部、全网现象级红人更是数不胜数，像是全网知名红人“多余和毛毛姐”“彭十六”“李昃佑”“王思亿”等。

然而，面对公司目前取得的成就，雷彬艺表示只是按照自己最初设定的路线走：“一方面可能是自己比较幸运，自己当初的选择还算正确；另一方面也是公司的团队很给力，团队的执行都能落实到位。”

而且在他看来，公司这三年的发展其实是比预期慢的。

“像是短视频、直播这两块，其实还有很大的提升空间，电商版块做得还不够，需要再加强。而且总体来看，直播短视频市场还是很多的，公司还有很多成长空间。”

旗下2万名达人

无忧传媒从16年开始就深耕直播短视频领域，从早先的小咖秀、美拍、微博一直播，再到抖音，无忧传媒与行业一起成长，也孵化了许多红人。

2018年10月，无忧传媒在抖音MCN榜单上排第八，十一月份就上升至第二名，过了一个月拿下MCN榜单第一。直到现在，也没有机构能撼动无忧传媒第一的位置。

雷彬艺表示，运气是一个方面，另一方面是公司的合作除了注重内容，更多的是关注人，注重人格化IP的成长。

而对于达人孵化、管理这一块，拥有将近2万名达人的无忧传媒也有独到的看法。

目前无忧传媒的达人都是以签约为主，再有针对性地进行孵化。公司有一个百人团队是专门挖掘红人的，他们会通过各种渠道去招主播，和有意向、潜力的红人苗子。

什么样的红人更受无忧传媒的青睐？

雷彬艺表示，公司签约红人会有一个指标，包括像颜值、情商、才艺等，但实际操作下来更多是看感觉。

除此之外，雷彬艺还提到头部艺人会特别看重人品。

“公司因为主播人品这方面主动解约过主播，头部主播要做到感恩，努力，尊重人，要传播正能量。事实上，真正能够做到头部的主播，他一定会有自己的见解和想法，有自己的特性、人格魅力，我觉得达人本身的特质是非常重要的。”

雷彬艺一直表示，孵化达人更重要的是从达人本身出发。

事实上，无忧传媒也一直是根据达人的特性打造孵化红人。孵化达人首先是会重新梳理、优化达人的定位，对达人的优势会继续发挥，而对达人短板之处会进行补充。

无忧传媒旗下头部达人彭十六近日刚刚登上了综艺节目《花样新世界》，在节目上秀了一手好古筝。

实际上，无忧传媒像彭十六这样上综艺节目的红人并不少见，李昃佑参加《我是唱作人》《中歌会》《神奇的汉字》等，张欣尧参加《王牌对王牌》《快乐哆来咪》，旗下红人们综艺节目上均有不俗的表现。

“红人艺人化”是近期不断被业内提起的词，但雷彬艺表示并不是刻意去让旗下的红人“艺人化”。

“网红和艺人的界线会越来越模糊。早期周杰伦、刘德华年代，出唱片、开演唱会是出道方式；之后，参加选秀节目也是一种；像现在，我们称之为网红的人其实是通过网络渠道让大家熟知，我们是在网络这个舞台上火起来。”

雷彬艺认为，不同时代、不同媒介平台，红人出道的方式自然各不相同。无忧传媒旗下红人参加综艺，实际上是为了让红人到大舞台上去展示自己，收获关注。

“不能单纯叫艺人化，是想让他们有更多机会去锻炼，去面对观众。”雷彬艺如此说道。

谈及红人与公司的关系，雷彬艺表示公司更多像是一个老师兼家长的角色，公司能给红人提供更好的发展规划、就业辅导、情感情绪上的维护，红人能在平台上有更好的发展，这更像是一个互相成就的过程。

事实上，雷彬艺表示自己与红人更多像是朋友关系。场妹在与无忧传媒旗下多位头部艺人进行访谈的过程中，就曾听他们提及“雷总很有人格魅力”“我们经常沟通”。

谈及创业这些年来印象比较深刻的事时，他表示“事情太多了，但可能最受触动的都是公司的达人选择与公司共同成长”。

不少机构曾经挖角无忧旗下的达人，而达人们都会告诉雷彬艺。每当红人抗住外界诱惑，选择和无忧一起成长时，他特别感动，也很欣慰。

“基本上，大多数签约主播达人都选择和无忧一起成长。”

未来：直播电商、扩大规模

最近，无忧传媒投资以瑜伽为切入点的网红达人平台“今日瑜伽”。该平台基地在扬州，据悉扬州政府也参与了投资。

谈及为何投资，雷彬艺表示，目前创业依旧是巨头的市场，可能一些垂直领域会有机会，瑜伽属于垂直类，又刚好与社交、电商和人结合起来，公司做这方面的投资，是想或许能联动公司的业务。

这也是无忧传媒扩大布局的体现之一。

谈及未来的发展，雷彬艺表示无忧传媒会加大直播电商的布局，针对抖音、快手这方面，今年也会跟进。

同时，他也笑着表示今年无忧的规模会再扩大，希望行业内有意向的运营、管理等人才赶紧联系他。

直播短视频行业赛道日益拥挤，更有人直言直播短视频行业风口已过，但雷彬艺依旧看好这个市场。

他表示，2016年被人们称为直播元年，2017年则是短视频元年，但其实元年不代表风口，元年只是行业大兴起的开始。

早些年的“千播大战”，战的是平台，如今在平台格局稳定的情况下，战得更多的是内容，内容还有非常大的增长空间。

随着5G时代的来临，直播短视频行业会有更多可能以及变化。

“也许短视频 直播 VR会是另外一种变化，至少带宽越来越宽，流量费越来越低的情况下，视频表达相对于图文这种表达方式会有更大的市场空间。”

如今，无忧传媒已跟随行业走过了3年，见证了行业从崛起到火热。在2018年及时抓住抖音红利期，进而发展壮大的无忧传媒，下一步该怎么走？

都说MCN机构已经到了比拼内功的新时代，除了内容孵化能力，还有变现效率和管理模式。

雷彬艺也认为，行业竞争到最后靠的还是自身的竞争力，在任何行业光靠资本都是不行的。

“市场越大，竞争越激烈，这是好事，当然也是挑战，我们唯一能做的就是更努力地往前走。一味焦虑不能解决任何问题，凡事想得开一点，更多要加强自身内功的修炼，尽可能提升团队的实力。”最后，雷彬艺如此说道。

成立3年多，从直播公会起家的无忧传媒，如今在直播和短视频领域均如鱼得水。

无忧传媒的故事或许证明，选对平台、及时布局很重要。

我们也发现，新平台的崛起必然会带来新一波红利，公会、MCN机构的格局也在时刻变化中，行业依然风云变幻......

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