fafacat周思杨(如何从0到1打造治愈风品牌)

创新驱动的时代,只有创力叠加,相互赋能,才能最大限度释放创新增长力!媒介360联合创 智库推出「创 100计划」,邀请各行各业最具创新力的机构与先锋,深度访谈,挖掘创新智慧与方法论,共探全链创新、共益增长模式!

FAFACAT是健康零食领域表现突出的新锐品牌,专注于治愈风健康零食赛道,致力于从身体和精神双重“治愈”女生,为中国女性带来微小而有力的治愈力量。此次,媒介360&创 智库在GDMS全球数字营销峰会现场,专访到FAFACAT创始人&CEO周思杨,请她谈谈FAFACAT品牌的创新突围策略,前瞻未来营销机遇与趋势风向。

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Q:如何看待2021年食品行业热点与营销趋势?

A:2021年是食品行业的大年,行业处于蓬勃创新的发展状态。我们判断,近几年行业有三大核心趋势:第一,疫情以来,食品朝着健康化、营养化、功能化方向进化;第二,除了在生理上满足消费者需求之外,食品品牌开始“走情绪”了,逐步注重与消费者情感共鸣;第三,在口味上,大部分中国人对于辣咸甜上瘾,越来越多的产品会投其所好。

Q:零食赛道竞争极其激烈,FAFACAT如何差异化突围?

A:FAFACAT是一个非常新锐的品牌,专注于治愈风健康零食赛道,从品牌势能和产品质感两方面去构建差异化优势,希望在情感和生理上双重满足目标消费者的需求。

具体而言,从品牌势能层面,FAFACAT在面世之前,就已把品牌愿景、定位和策略想得非常清楚,从身体和精神上共同去“治愈”女性。治愈风健康零食,相对也是比较细分的蓝海赛道。围绕核心品牌目标,我们会策划一系列的品牌活动,让品牌真正走进消费者心中。

从产品质感层面,FAFACAT坚持“内外兼修”。外在的产品造型和包装,打造核心视觉符号,喵喵瓶和猫爪糖,从视觉上就起到治愈功能,在这个内卷的时代,希望带给女性一丝抚慰和甜蜜,抚平一些小的焦虑,在情绪上引领和满足消费者需求。

内在的口味和功能上,FAFACAT主打好吃和健康。我们有一支全球化的专业研发团队,所有的产品配方都是专属的,并采用天然食材,以实现最佳口味。在产品成分中,水光光软糖的核心成分是可以吃的神经酰胺,这种成分,也会应用在高端护肤品中,对比市面上通用的美容成分,成本是百倍。即便成本更高,我们也坚持去采用这个成分,就是希望让女性消费者美丽健康看得见。

我们相信,只要用心做品牌,用心做产品,助力中国女性消费者治愈每一天,FAFACAT会受到越来越多消费者的认同和喜欢,让品牌保持更为持久的生命力。

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Q:2021年,FAFACAT在营销上有何整体规划与重点布局?

A:FAFACAT治愈风健康零食围绕“喵系少女 不期而愈”的核心理念,去打造和深化品牌形象,包括内容传播、达人营销、跨界联名等,都会紧贴这个理念,不断去夯实品牌资产。

营销打法上,FAFACAT非常注重以内容营销占据女生心智,聚焦地打造“喵系少女的猫爪糖”这一独特的内容标签。我们会花很多时间和心思去打磨内容,确保每一个视频、每一张图片、每一篇文字,都是匠心体现。

营销阵地的选择上,FAFACAT先选取了小红书,并享受到了一些流量红利。我们不仅研究了小红书上过往的成功案例,还找了一些资深营销专家,甚至用了爬虫工具和算法模型,去挑选最为合适的达人和内容。FAFACAT在4月底正式上线时,做了第一波小红书投放,达人爆文率超过30%,整个效果非常好,实现了品牌在小红书平台的出圈。

接下来,同样的方式方法,也会应用在抖音、知乎等与我们品牌调性相似的内容分发平台,通过持续的高品质内容输出,打造更强的品牌势能。

Q:是否能分享近期关注到的创新商业与营销模式?您希望推动行业哪些方面的创新?

A:我个人一直都在关注商业模式的变迁,最近比较火的是DTC(Direct To Customer),即品牌直接面对消费者的经营模式。美国DTC市场已十分成熟,DTC产业已经形成相对完善的生态圈。目前来看,DTC模式在中国市场还比较难,消费者注意力更为分散,流量和渠道被各大互联网平台把控,品牌很难完全掌握全部消费者数据,与消费者紧密联系。

未来,期待国内的业界伙伴,能够做出一个非常棒的DTC品牌。如果有幸的话,我也希望能够去推动这件事情的发生。

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