花椒直播的商机（平台的面孔之花椒篇）

距离2017年结束就剩下几天了，又到了年底大盘点的时候，直播观察将基于数据陆续对各大平台做年底点评，目的还是希望能够促进行业的健康有序发展。

距离花费1亿元打造的“花椒1218直播节”已过去一周多了，我们来盘点一下花椒直播的数据（数据截止12月24日）。不管是上天入地，终归还是要接地气用数据来说话。

1、花椒平台数据走势

根据直播观察网监测的数据显示，从12月15日到12月24日这10天中花椒直播的总开播最高为12月18日的13360，活跃主播人数最高为12月18日的8883人， 每日新增主播数最高为12月11日的711人。

注：直播观察网定义的有效开播数是指一次直播时间不少于30分钟。

为了便于大家的分析，直观君特别将开播数、活跃主播数、新增主播人数做了一个分析表格，从下图中可以看出，除了12月18日当体的开播数花椒达到13360之外，花椒直播平台上述三项数据走势都很平稳。

而花椒官方给出的数据是12月18日花椒直播的总开播数达到了147万，这与直播观察检测到的有效开播13360相差将近有110倍。

为什么会有这么大的差距？

这里从以下两种原因开始分析：原因一是我们这里排除一些相关影响因素，以及数据抓取的误差，保守的估计花椒直播有效直播可以达到2万，假如花椒直播官方开播数都是真实的，那么也就意味花椒直播有效开播数仅仅为2/147*100%=1.36%。这意味着花椒直播每100场开播中能够持续直播30分钟以上的仅有1.36场。由此可以分析花椒直播用户专职主播只占开播用户中极少数，更多的是抱着玩一玩的心态来随意开播的。

当然手机直播受到信号及电源的影响，可能没有PC端那么稳定。断断续续开播的情况也是有的，但是这个比例占据多少，尚无数据确定，这里也特此说明下。

原因二则是花椒直播的数据存在水分或者是直播观察检测的数据存在漏洞。直播观察作为专注于直播大数据的机构，目前已经持续监测28家直播平台一年多，我们的数据都是经过反复验证，小心求证才放出来，目前误差基本都控制在10%之内。至于花椒平台147万的开播数，目前没有得到官方验证，但是从直播观察累积的全网直播大数据来看，目前数据表现最好的平台，7天之内累计有效开播数都未能达到50万。（有效开播：单次直播大于30分钟）

我们不知道花椒直播为何敢说出147万的开播数，估计直播节目登陆卫视上了天，开播数据也必须要“上天”吧。花椒直播在投入1个亿造了直播节，在直播平台最关键的数据上并没有产生大的影响，近7天内整体数据表现平稳。

2、花椒主播数据走势

既然平台的数据表现平稳，那么我们从主播的数据来看看。先来看一下12月16日-20主播的收入表现如何。可以看到在18日花椒主播的收入达到了一个非常高的巅峰值，最高达到了127.9万，然后到了19日、20日主播收入就开始下降到日常范围之内。

（主播的收入是去除提成后主播的收入，单位人民币：元，这里会因为平台特殊分成政策出现波动。）

可以看出在12月18日当天，花椒主播的收入最高为127.9万，直播节过后的收入则回到日常水准。在19日主播最高收入17.88万，20日则为4.22万。也就是在12.18直播节过后，TOP20主播的收入并没有呈现出增长的趋势。从数据上可以看到，在收入上直播节对于主播的帮助仅限于活动当天，活动之后主播收入恢复正常水准。

既然在主播的收入上影响不大， 那么来看看本次直播节对于主播的知名度影响如何？当天的出席的主播流云，在12月18日人气和新增关注达到峰值，之后直播人气和关注人数逐次递减。

查看地址：http://www.iresearch.tv/research/anchor/data/profile?hash=e3935a3836345571235376a92feb5bb7

当天出席的主播韩美，在12月18日各项数据都达到了顶峰，但是之后就一直没有直播。

韩美

查看地址：http://www.iresearch.tv/research/anchor/data/profile?hash=8f840d4fac0699e64153a133be9d27e2

当天出席的主播小战士污拉雷，在12月22日人气达到了一个峰值，一个比较意外的例子。但是新增关注人数从12月28日的2939人变成了之后的每天几十人的水平。

查看地址：http://www.iresearch.tv/research/anchor/data/profile?hash=c92447976413a5a3f61d2a86b4b9f27e

当天出席的主播老外没毛病，人气保持平稳，但是新增关注数从18日的过万变成了几百的水平。

查看地址:http://www.iresearch.tv/research/anchor/data/profile?hash=f67e4f557f7e9f4df324f5bcc7f71a7e

从上面主播的数据表现来看，可以看得出，风口过后一切又归于平静。不过短期内来看，大活动之后数据回归正常水准属正常现象。至于花椒直播节的长期影响如何，尚需要时间来检验。

3、花椒直播的收入

直播节当天花椒推出了全场礼物2折，经验5倍的活动，在这些活动的刺激之下，花椒官方给出了当天的打赏数据：24小时累计收入达到了3.2亿元。

有业内人士说到花椒当天返利情况：平时花椒主播最多可以拿85%打赏收入，但是需要一个月做30万的流水才能拿到。在12月18日花椒提高返利多加10%，主播最多可以拿到95%。保守一点按照80%比例计算，花椒在3.2亿的收入之中只能占到2成约6400万收入。而花椒这场盛典的花费是1个亿，有网友算了一笔账，根据此前曝光的明星商演价格推算，此次“1218直播节”仅明星出场费就将超过3000万。

花椒当天充值返利政策

从财务的角度来说，花椒直播节是不赚钱的，不过好在其背后是360的支持，人民想念的周鸿祎还是有大把弹药供给给花椒直播的。

4、花椒直播曝光度

在12.18直播界当天，花椒邀请了范冰冰、薛之谦、林志颖等明星在北京卫视登台献唱。花椒的本意应该是借助于明星的效应,吸引大众的眼球，一方面为平台造势，另一方面也可以让主播与明星同台，达到捧红主播、为直播正名的作用。

来看一下花椒直播在12月18日的百度指数达到了151,217创造了历史最好记录，微信指数达到了50,170成为历史第二高，由此可见花椒直播节对于花椒直播的曝光量起到了极大的放大作用。

12.18日花椒直播百度指数

12.18日花椒直播指数

花椒直播在这个出发点还是很好的，不过实际上起到的效果就另当别论了。在12月18日直播节当天，发生了主播晕倒及“花椒女主播强吻薛之谦”的事件，薛之谦被强吻一时间吸引了大众的眼球，#花椒直播今天公开道歉了吗#的话题，还上了微博热门话题排行榜总榜第四，综艺榜第一。不过这也引起对该女主播和花椒的质疑：

薛之谦遭女主播强吻

1、在薛之谦上场前已走过红毯

2、在强吻前还换上了跑鞋，事先已准备好

3、强吻失败后女主播显得非常开心

4、薛之谦回应：感觉整个过程很恶意，希望不要借机炒作

5、花椒官微道歉承认该女生为平台主播，并未提及会怎么处理这位女主播

还有粉丝们看到这个消息非常生气，并要花椒给个说法“ 请花椒直播做出解释”：

1 现场安保问题，艺人人身安全如何保障！

2 出现事故为何不解决，反而第一时间全网推送！

3. 该女士身穿晚礼服进内场，自带跟拍，网红恶意炒作

4、薛先生良好的素养，不是他人得寸进尺的理由

5、如薛先生所说，恶意炒作不约，粉丝不背锅@花椒直播”。

事件到了最后大众只记得了范冰冰、林志颖，薛之谦唱歌了，然后薛之谦还被强吻了。至于这场直播盛典的真正主角——那些本应该是中心角色的主播们，反而没有多少人关注。只有在花椒官方的新闻和软文里偶尔才会有主播的名字提及。

5、流量阿喀琉斯之踵

我们再通过站长工具，来查询花椒直播官网的平均访问IP数，在2017年12月18日-12月24日一周平均为8.09万，这也从侧面上可以印证我们对于花椒监测的数据。

截图来源：http://alexa.chinaz.com/huajiao.com

而根据花椒官网给出的数据显示，12月18日观看人次突破了1个亿。

另外我们意外地发现，huajiao.com的访问来源中，子站点被访问比例/人均页面浏览量中，有49.88%来自于shuidi.huajiao.com这个页面：

截图来源：http://alexa.chinaz.com/huajiao.com

打开这个页面之后，我们发现了这样的通告

而现在被关闭的水滴直播，直接造成了huajiao.com丧失了一半的流量来源。而作为互联网产品，最为看重的就是用户和流量，一下子失去了一半的流量，对于任何一个互联网产品都是一个沉重的打击。（关于水滴直播关闭可以搜索92年女生对水滴直播的质疑进行了解）

6、花椒的产品创新

说到产品这一块，花椒直播在产品上还是做出了很大的创新。打开花椒APP可以看到,整个页面简洁清爽，功能区分明显。有全民PK，开趴，聊聊，碰碰等很显眼功能，在APP底部有“附近”的功能。花椒还为“吃鸡”游戏开辟了单独的版块，原来的短直播等功能则移到了靠后的页面。花椒直播紧抓社交功能，探索提高用户在APP上的参与度，让每个用户都来参与直播互动，开创直播盈利新模式。同时大力跟进吃鸡游戏，以抓住吃鸡游戏的红利。

点击封面进入花椒直播间，如果直播画面在加载中，则会自动用主播的图片代替，这比滚动循环的加载动画更亲切，这个细节可以看出花椒直播在产品细节打磨上还是不错的。在点击直播间封面后，基本上都可以做到2-3秒打开房间，在产品这块，花椒还是做的很到位的。

7、直播靠产品OR营销？

一个企业要想在激烈竞争中胜出，到底应该靠营销，还是应该靠产品？从花椒的所作所为来看，它是坚定的营销派，主要是借助明星和各种热点事件来炒作自己、上头条，以达到提升知名度的目的。用花椒自己的话来说，这叫做“打造具有明星属性的直播平台”。

究竟直播平台该不该请明星？有业内人士曾回答：

直播平台的明星策略，跟微博当初看上去是如出一撤，然而实际上却不一样：明星跟平台合作时去直播一场，之后就很难活跃了，就是说，明星只需要一个与粉丝互动的平台，现在看来，这个平台依然是微博。所以说，直播平台邀请明星入驻，都是一竿子买卖。一个生动的例子是：范冰冰之前曾在美拍直播过机场，巴黎时装周的时候，现在她又在花椒直播了。

有明星，直播平台的各种数据都会有一个大的拉升，形象点说，明星是直播平台的蓝色药丸，但这是很“伤身体”的。为什么？因为直播平台成本已经很高，尤其是带宽成本和内容成本。除了几家秀场模式的过得很滋润，其余大都还没有盈利。

今年，斗鱼、陌陌、YY等平台相继推出了造星计划，目的就是培养打造自己平台的优质主播。这就像多年前湖南卫视的超女一样，通过平台的扶持和包装，推举出一些有人气的选手，然后这些选手在一定时间内，都会代表平台。这样省去了没有明星主播的烦恼，同时，一旦培养出一两名大牌主播，整个平台的人气也会随之提升。

有人说请明星来直播，本质上是在做营销，都是来玩一次就走，粉丝也很容易被反挖。对直播平台这种还没有独立上市公司的行业来说，明星营销眼下成本太高，或者说性价比太低，还不如把钱拿去做内容、做市场、做分发。关于请明星这事，应该是看时候量力而为。在抢占市场大战的时候，必须要发出自己的声音，但是长远来看还是一个阶段性的打法。请明星没有对错，只看合不合适你。

结语

营销固然重要，但必须要有差异化的、好的产品为基础，任何脱离了好产品的炒作都是无源之水、无根之木。直播竞争激烈，千家大战，环境浮躁，更需要大家对产品的重视。直播这个行业现在还是内容为王，培养头部主播，增加粉丝黏性，培养自己的造星能力，这才是核心。写到这里也是希望所有的直播行业同仁们一起共勉，只有整个行业规范发展了，每个参与者才能获益。

最后听说花椒网页上这个有福利

我手贱点了一下

果然就得到 .exe的福利，你瞅我干啥！

还有最后还想问问，假如我在花椒直播页面的广告上买了欧米茄的手表，请问888元值不值？

老周，作为360的忠实用户，希望安全卫士能够一直守护在我们身边！保护群众利益，人民会想念你！

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