终端客户销售流程（业务员该如何拜访市场终端）

收拾书桌时，偶然间看见我在几年前做市场终端销售时写的工作日志以下都是实战心得，欢迎收藏 在我们终端销售时，业务员是建在公司和客户之间的桥梁，而每一种单品就是联系中的纽带目前，市场终端销售方式分为两种，一是访销，二是车销 无论哪一种，我们业务员在其中扮演着非常重要的角色，下面谈谈拜访市场终端时发现与心得，下面我们就来聊聊关于终端客户销售流程?接下来我们就一起去了解一下吧!

终端客户销售流程

收拾书桌时，偶然间看见我在几年前做市场终端销售时写的工作日志。以下都是实战心得，欢迎收藏。 在我们终端销售时，业务员是建在公司和客户之间的桥梁，而每一种单品就是联系中的纽带。目前，市场终端销售方式分为两种，一是访销，二是车销。 无论哪一种，我们业务员在其中扮演着非常重要的角色，下面谈谈拜访市场终端时发现与心得。

一，当你发现客户正在忙或者在吃饭等情况时，一句问候，您先忙。告诉店老板，在他所在的同一个地方的其他店下单，然后再回头给他谈谈，并且告诉老板，他们家都有我们公司的货，而你没有，那就损失本店的效益，用直白的话讲，就是人家能挣钱，而你却失去了一次优先的机会。通过与客户以上的沟通，来达成预期，商量占用很少时间来促成交易。

二， 发现客户不理业务员，或者对产品不感兴趣。心得：多开自己的玩笑。方法有很多，不在一列举。总的规则就是要告诉店老板，今天过来是给他送钱来的，以此来消除排斥心理，他们本人的虚荣心得到了满足以后，再看实际情况说产品。 当发现客户对新产品新牌子不想卖，这是遇到问题最多的地方。在市场中无论往终端销售上，产品都是不断的更新换代，市场没有了新鲜血液的注入，就慢慢失去活力，消费者就没有了想去消费的动力。各位老板和我们销售人员的利益就没有办法保证，打个比方说，我们去买烟抽，看到有新的牌子食物，会不会有想要去尝一尝的冲动，如果有，价格多少就不显得多么重要。心得：了解店老板在担心什么，对症下药，表明我们公司是给您长期合作，达到客户心理预期，排除心里疑虑。告诉客户，公司不是摆地摊儿，这单卖完以后就不来了，我们售后服务有保证，劝先少进一些。凡是顾客都喜欢单品丰富的店，如果店里单品不全就会走失掉很多客户，少进一些不会压钱，并且可以向他们保证过段时间好卖，可以调整适合本店畅销的产品，新产品利润高等都卖开了就降了，可以商议与其签订陈列或者广告等新产品，成箱的建议，各项陈列，例如饮料等等。

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