营销为什么这么难做（为什么你花了不少钱）

如题，相信这是不少广告主心中的痛！

阳一定律：产品 营销 销售=企业经营的三驾马车！

然而，最近不少阳一传媒的新老客户都不约而合地聊到了“花钱营销没效果”的经历。因此阳一觉得很有必要结合二十多年的媒介从业经验，说说这个事儿。

为什么花钱也没效果？原因有很多，大体分以下几类，各位可就近对号入座，对症下药。

一、产品，产品，产品！

通常在跟客户聊合作时，阳一首先关注的不是客户肯掏多少广告费，而是产品到底怎么样！

可反而是很多客户往往在投放价格上纠结不己，却对自己的产品是什么、卖点是什么、跟同类产品相比较的核心竞争力是什么等等问题，聊之甚少。

事实是，你的产品才是决定你营销效果的最关键因素！

你的产品可以不完美，可以不成熟，但一定不能没有卖点，不能没有与同类产品差异化竞争的要素（品质优/功能全/价格低/卖相好）。否则你急着做推广，即便是营销高手也会“巧妇难为无米之炊”，而且就算成功地宣推出去，宣传覆盖的人群越广，对你可能越致命，因为产品用户体验不好的口碑相传可以快速杀死一个企业！

所以切记，在你都对自己的产品没信心时，千万别做营销推广！

一旦你下了营俏的决心，请务必先用心做好你的产品，如果有可能，请在做产品的时候，尽可能提前把将来的营销卖点设计好。靠坑蒙拐骗、忽悠式的营销来获得业绩，终究害人害己。

图例：2013年，阳一传媒成功策划了全球最大防空警报器的事件营销，牢牢抓住“全球最大”这个营销卖点可以说功不可没。

二、定位，定位，定位！

产品的营销推广究竟有没有效果，取决于对产品的营销定位和营销策略是否科学得当！

这里的营销定位，既指产品的功能定位，消费的人群定位，还有营销的目标定位。通俗点说，就是产品有哪些功能，适合什么样的消费人群，媒介营销的预期目标是什么（比如说推广是为了宣传企业品牌形象，还是为了提升流量或业绩的转化）。明确了营销定位，就可以以此来选择精准的媒介平台和高效的营销方式了。

教育因材施教，好的营销也是一样，因产品进行个性化定制。

需要提醒的是，品牌推广和业绩转化都可能是广告主的目标，但具体实施时，一定得分清主次，鱼和熊掌兼得的想法只能造成眉毛胡子一把抓的混乱局面。

举个例子，同样是推一款鞋子，如果要让品牌路人皆之，你可能选择的是请明星代言或定制一个爆款短视频，而如果是想拉升这款鞋子在电商平台的流量，那么你可能只需要做一个HTML5的广告页或者海报，配合一些软文，在主流平台推广即可。

图例：2018年，阳一传媒将谷养康养生酒的营销定位调整为“老丈人酒”，将部分消费人群精准化。

三、陷阱、陷阱、陷阱！

因为很多企业专心于研发和销售产品，创始团队和运营团队中缺乏媒介营销人才，导致在具体的媒介营销过程中专业性偏弱，盲目性较大。甚至道听途说，被人忽悠，上当受骗。这也是花了很多钱，最后没效果的最主要的原因之一。

下面这些论调恐怕你在现实中经常会听到：

论调一：现在广播电视报纸都不行啦！投放没效果！

这样的说辞往往出自于新媒介平台的业务员口中。是的，传统媒体这几年是在走下坡路，但别忘了，瘦死的骆驼比马大，至少，传统媒体的公信力优势是现在所谓市场化的媒介平台所无可比拟的。事实上，即便是现在，也没有几家网络媒介机构从业人员是有记者证的。国家也正不断加大规范新媒体平台的力度，而且这个趋势越来越明显。

所以，从某种意义上说，新产品的推广，品牌形象的提升，仍然离不开传统媒体的“保驾护航”——提供强大的公信力背书。因此，就算是今天，传统媒体的广告市场份额依然不小。

比如面向老年人的产品，电视的投放仍然是品牌传播和销售提升的首选；对于汽车周边的产品，面向高端人群的产品，电台的广告投放有着超高的性价比，因为电台的主要受众是有车一族……

论调二：新媒体投放才有效果！因为粉丝量、阅读量看得见！

这样的论调是欺骗外行人的惯用伎俩。不同网媒平台的广告投放效果差参不齐，但拿粉丝量、阅读量来当说事就有点扯蛋了。

比如，X博的粉丝和阅读量公开做假己是路人皆知，而XX头条至今不肯把自己的数据对外共享。可以负责任地说，几乎所有网络媒介的阅读量和粉丝量都可以刷出来。所以广告主别盯着所谓的几百万、上千万的阅读量、点击量、直播量沾沾自喜，有没有效果，还是看看你线下的销售业绩更为靠谱。

四、走心、走心、走心！

选择什么样的渠道营销固然重要，但更重要的是营销内容的设计，包括软文，能否打动人才是关键。

如果你是广告主，请务必记住，您的广告内容是给潜在的消费群体看的，不是给你自己看的，所以请不要指望对你产品的介绍面面俱到。你要做的是让你的品牌和产品在某个爆发点上深入人心。

要么提炼最有价值的卖点，要么干脆来一次打动人心的温情营销！

让每一个看过广告的人记住你的产品，记住你的品牌，并心生好感，这才是媒介营销的最高境界！

视频案例：碧桂园的走心形象广告《为爱奋斗》

五、规划、规划、规划！

最后一个问题，90%的企业都会犯的通病，那就是媒介营销没有整体规划！广告的投放太随意，想起来就投一下，东一榔头西一棒，根本不考虑长尾效应！又怎能奢求理想的效果？

坦白地说，广告公司往往更在乎眼下挣多少广告费，至于这样的广告投放是不是最具性价比，效果是否持久是不会有过多考虑的，所以很多公司往往尽可能让客户一次性掏空所有的营销费用，而这样做，使得原本可以“细水长流”的营销效果都成了“短命鬼”。

事实上，要让营销的钱用在刀刃上，媒介营销就必须与企业自身的发展规划紧密关连，与自身的业务单元紧密联动。什么阶段推什么，在什么平台推，怎么推更好，这些都是有讲究的。

现在己经有越来越多的企业意识到了这个问题，由此，崭新的媒介营销合伙人模式也应运而生。

媒介营销合伙人帮助企业制定并审核营销规划，把脉问诊营销难题，整合外部营销平台资源，培训内部媒介营销团队。和广告公司截然不同的是，媒介营销合伙人完全站在企业的立场上，减少企业媒介营销的盲目性，降低营销成本，提升营销效率，进而从企业的良性健康发展中分享成果。

由于双方利益高度一致，且深度捆绑，媒介营销合伙人模式将极大程度上减少企业在媒介营销方面的盲目性，大幅度降低企业营销负担，提升媒介营销的终极效果，作为开创媒介营销合伙人这一全新模式的阳一传媒，也希望所有企业都能借助媒介营销的翅膀，走上更快更强的发展高速路！

小贴士：选择阳一传媒作为媒介营销合伙人，能享受到哪些服务？

1、 为企业度身定制媒介营销规划书一份；

2、 为企业制定媒介营销策略，设立媒介营销岗位，组建并培训媒介营销团队，提供媒介营销顾问；

3、 帮助企业把关审核媒介营销具体实施方案；

4、 帮助企业提供舆情危机公关策略和解决途径

5、 帮助企业整合外部平台资源、线下活动资源、合作伙伴资源。

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