为人处世要懂得人情世故（做人要懂点人情世故）

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作者：鬼谷信（个人ggzdao）

鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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电视剧《少帅》里，李雪健老师扮演的张作霖在教训儿子时说道：江湖不是打打杀杀，江湖就是人情世故。

言下之意是，整天只知道打打杀杀的人是很难在江湖立足的，是要吃苦头的，只有学会人情世故才能让自己赢到最后，笑傲江湖。

那么问题来了，什么是人情世故？

这是个问题，相信很少人能说出个所以然来。不为别的，因为学校不教，老师不讲，父母不知，全靠自己在社会上摸爬滚打，吃亏上当，受尽委屈后才会顿悟：

哦，原来人情世故就是与人打交道的本事。

一

最近遇到一件事，很感动。有个鬼谷道的读者生怕自己即将成年的孩子走上社会后吃苦头，所以很早就给孩子读鬼谷道的文字，学鬼谷子的智慧。

这件事让我深有感触，可怜天下父母心。

但是，过早的给孩子学习鬼谷子真的好吗？哲学家叔本华是反对的，他在《要么孤独，要么庸俗》中说：

对于一个年轻人来说，如果他很早就洞察人事、谙于世故，如果他很快就懂得如何与人交接、周旋，胸有成竹地步入社会，那么不论从理智还是道德的角度来考虑，这都是一个不好的迹象。

人情世故是平庸的表现。

嗯，这句话说的真好，相信你也会赞同吧。不过，实际上这段话更像是对他不通人情世故的辩解，他是个极其孤独的人，与他的母亲一生决裂。在他的世界观里，

懂得人情世故的人是庸俗的，只有孤独的人才是优秀的。

叔本华不会告诉你，他是个富二代，他爹给了他一辈子花不完的钱。所以一些有钱人会告诉你，他对钱没兴趣。所以一个靠权谋家会告诉你，他的成功全是因为善良。

所以叔本华会告诉你，人情世故不重要，生而为人，就是要孤独。

我们很容易就可以推导出，叔本华是个悲观的人。是的，他是悲观主义哲学的代表人物。有句话阿信不知当说不当说。

孤独的人，注定悲观。

一个人如果不懂人情世故，很容易把自己活成了一个孤岛。

二

所谓孤独，其实是内心单纯的人的借口。因为单纯的人往往不通人情世故。

精通人情世故的人，注定不单纯。

单纯孤独和人情世故，你会选择哪一个呢？不管你如何选择，别忘了：

你我皆是平庸的凡人，没有背景，金钱与权力。我们只有学会人情练达，懂得人情世故，才能认真而艰苦的活下去。

咱们不妨讲一段历史往事，陶冶下情操。

主角叫陈万年，人送外号“善事人”陈万年。啥意思呢？他就是精通人情世故，会搞关系的油腻的中年男人。

老陈同志是个职场老油子，虽然滑头，不过在公司里却异常吃得开。比如大汉公司里，刘病已老板有个亲小舅子叫史高，这人仗着自己的关系，在公司员工面前总是目中无人，趾高气扬。

这种人能力不大，脾气却不小。请听题，如果是你，你会怎么办？

阿信仿佛已经听见答案了：敬而远之。

这是典型的儒家思想，儒家会告诉你，要远小人。但实际上，在现实世界中，有几个人能称得上是君子呢？相信你会情不自禁的发现，你身边满满当当全是小人，你全部敬而远之，不孤独才怪。

职场从来是讲能力、讲关系的，如果你二者能把握好，恭喜你，在职场上你真的会一帆风顺。

所以，鬼谷子会告诉你，你需要学会人情世故，去跟别人搞好关系。巧了，陈万年也是这么想的，那么他具体怎么做的呢？

实际上方法鬼谷子已经说了：结以财货。啥意思呢？其实就是请史高吃饭，喝酒，送礼。

Low吧，很俗气吧，但是却很有效。

你要知道，这个世界上的大多数其实都是俗人，整天在乎的就是吃好喝好玩好，欲望支配着大脑。

自此，陈万年这个中年男人有了老板的亲小舅子当靠山，连走路都带风。

三

有朋友会说了：阿信，钱不是万能的。

确实，有些人根本不吃那一套，比如陈万年公司的CEO丙吉就对钱没兴趣，这时候咋办？

还是请客吃饭送礼？这么做就真单纯了。

陈万年是怎么做的？“善事人”这个外号真的不是虚言。只见他在丙总面前仿佛换个模样，变得正直了。这其实就是鬼谷子说的“廉者，洁也”。跟清廉的人相处，自己也要廉洁。

有一次，CEO丙吉生病了，陈万年跟同事去探病。同事们手里都提着大礼，只有陈万年空着手。老陈同志咋突然不懂人情世故了？

他知道丙总对钱没兴趣，以利诱之行不通，必须要以情动之。

果不其然，清廉的丙吉让管家把提着礼的人都请回去了，拒不见面。唯独陈万年手里空空如也，所以他被请进了丙府。

嗯，他带着一颗“真心”去的。你要知道人情世故，可不只是讲钱，更讲感情。

见到丙总的时候，陈万年嘘寒问暖，伺疾尝药，一直忙到后半夜才回去。人心都是肉长的，这事儿让丙吉感动极了，觉得陈万年是个廉洁奉公的人才，于是向刘病已老板极力举荐。

陈万年升职了。

这是啥手段？鬼谷子曰：结以道德也。

跟讲道德的人讲道德，跟讲钱的人谈钱。

四

在职场上混迹了大半辈子，陈万年总结了不少人情世故搞关系的心得。看着儿子一天一天大了，他觉得应该把自己的手艺传给下去，生怕儿子以后会吃亏。

可是，小陈根本不感兴趣：“爸，你那老一套早就落伍了，我可是社会好青年。”

可陈万年知道江湖险恶，人心复杂，不懂点人情世故，怎么在社会立足呢？所以开始隔三差五给小陈开小灶上课。

小陈实在没耐性了，他直截了当的说：“爹，你说的话我都明白了，无非是教我怎样去拍马屁。”

原话是：具晓所言，大要教咸谄也。陈万年听了儿子的话，气得直翻白眼儿，说不出话来。

但是陈咸的悟性确实挺高的，一句话就说到了点上。确实，老陈的人生处世秘诀就在于一个字“谄”，巴结讨好的意思。或许你也会觉得：我知道啊，无非拍马屁而已。

你真会吗？或许未必。我们有必要请鬼谷子给我们科普一下。

鬼谷子曰：先意承欲者，谄也。啥意思呢？所谓拍马屁，就是先了解对方的需求，然后满足他的欲望，这才叫着拍马屁。

如果没悟透这句话的，大部分人会拍马蹄上去。

五

时光荏苒，岁月如梭。长江后浪推前浪，一代新人换旧人。

若根据正常剧情发展，小陈长大后做了官。他办事公正，廉洁奉公，终于靠自己的单纯、正直和善良青史留名。

但，这是童话故事的结局。

现实中的小陈走上工作岗位以后，非常热衷于干一件事儿：顶撞领导。领导支持什么，他反对什么。领导喜欢什么，他讨厌什么。

典型的职场杠精。领导几乎是崩溃的，你小子干嘛老跟我过不去啊。

“领导，你不懂，我这是在帮你进步。”

有时候江湖有江湖的规则，如果违反，现实会分分钟教你做人。

没几天，陈咸莫名其妙的下岗了。

“他们真的不懂我，就喜欢吃好吃的，听好听的，真庸俗。做人为啥非要圆滑世故、拐弯抹角呢？耿直点不行吗？哎，我好孤独……”

失业四年后，陈咸终于又找了份工作。孤独的他依然我行我素，说话从来不看人脸色，专挑别人不高兴的话说。以前他只跟领导作对，这一次他连同事都不放过，动不动就打同事小报告。所以在单位里一个走得近的人都没有。结果你懂的，在同事的热心帮忙下，他又下岗了。

“嗯？怎么回事儿？好像俺爹说的有点道理，人情世故真的很重要。”

陈咸终于明白他爹陈万年的苦心，一个不懂人情世故的人，真的在江湖上寸步难行。陈咸觉悟了，他开始学着委婉的说话，圆融的处事，与形形色色的人打交道，就像他爹陈万年那样。

经过刻苦学习之后，他找到了第三份工作。不过那个耿直的年轻人陈咸死了，一个世故的老油条活了。

你瞧，油腻的陈咸正刚从领导的办公室里走出来，陈汤副总（陈汤说过“犯强汉者，虽远必诛”，陈咸跟他走的很近）热情的将他送出了门外，说道：你小子不错，真会做人。告别了领导，他又提着二斤猪肉头腆着肚子向同事家的方向走去。从此以后，他不仅有了背影，更有了背景。

嗯……这份工作，他干的挺长，一直干到了退休。

六

这个世界上没人想学习人情世故，都是逼不得已，都是为了生活。

我们之所以学习鬼谷子，或许也是为了学习鬼谷子为人处世的智慧吧。

阿信的主业是读鬼谷子的，就是把鬼谷子的智慧讲给你听。相信有朋友会问：学习鬼谷子到底有什么用？真能百战百胜吗？

答案是不能。

鬼谷子的智慧只是个想方设法揣摩人心的思维方法，就好比打斗地主时，你比对家多了个记牌器。

不一定能赢，但是知道对手可能有什么底牌，便增加了赢的几率，减少了输的损失。学会为人处世，揣摩人心，投其所好，仅此而已。

有时候，你跟别人的距离，只是差了一个“记牌器”，这是每一个单纯的人都应该学会立身御世的手段。

因为每一个单纯的人都是潜在的谋略高手，所以下面这六种朋友有必要学习：

1、 缺乏处世心计，做人太过耿直的朋友；

2、 缺乏权谋智慧，渴望改变自己的朋友；

3、 缺乏口才能力，提高说话水平的朋友；

4、 缺乏沟通意识，不懂处理关系的朋友；

5、 缺乏联盟能力，不会借势用势的朋友；

6、 缺乏人情世故，做人不善变通的朋友。

七

如果您有以上任何一条，是时候学习一点鬼谷子处世智慧了。在今后的日子里，阿信讲鬼谷子智慧讲给你听。

阿信是谁？

十年前，创立中华鬼谷子学院，

四年前，创立鬼谷道，

三年前，建立中华鬼谷子智囊团。

两年前，建立鬼谷道纵横家联盟。

一年前，传承鬼谷子思想，提出鬼谷·道学。

阿信到底是谁？

真实的阿信，只是个读鬼谷子的民间手艺人。

一转眼，2019年，鬼谷道四岁了，我们为答谢鬼谷道的朋友们，将送给小伙伴们一个福利课程《鬼谷子口才与谋略十日训练营》系列课程。

没错！价值399元课程，现在报名仅需19元，而且这19元以后还可以充当任意新课程学费。

在今后的训练营课程中，阿信将会与您分享封建糟粕，哦不，专业课程：

第一课：一个谋士的基本修养。

第二课：鬼谷子教你对付小人的四招方法。

第三课：鬼谷子关系决定论。

第四课：鬼谷子教你一招心理操控术。

第五课：鬼谷子教你三招鬼谷子处世智慧。

第六课：好口才的四要素，学会好好说话。

第七课：鬼谷子教你做个钻营学。

多年来，阿信秉承道为术之体，术为道之用的原则，提倡理论与实践并行，知行合一的宗旨，希望能用最纯正的鬼谷子智慧，在人生路上助你一臂之力。

欢迎走进鬼谷道课堂，我们一起学习和修行吧。

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