如何在天猫买到好茶（同仁堂比新茶饮品牌卖得更多）

作者：Hoho

出品：明亮公司

年轻人的“朋克养生”方式带动了部分产品的迅速增长。

据久谦中台天猫冲调饮品-茗茶类数据，在2021年1月-2021年8月间，北京同仁堂（下称“同仁堂”）在天猫上销量和销售额基本位居饮料冲调-茗茶类第一。2021年1-8月，同仁堂茗茶销售总额为1.61亿元，第二名Chali约为1.33亿元；2021年1-8月同仁堂销售量为315.8万件，Chali为263.9万件。

在2021年1-3月同仁堂茗茶销量为93.8万件，第二名Chali 1-3月销量为61.5万件，同仁堂为其1.5倍；而2021年4-6月同仁堂销量为120.3万件，同期Chali总销量为127.5万件，销量略高于同仁堂。

在同比增量上，同仁堂2021年第一季度销售额为4623万元，2020年一季度为1500万元，同比增206.7%；今年第二季度销售额为6000万元，去年同期为2900万元，同比增106.9%，由此可见，增量主要来自今年。

销量上，同仁堂2021一季度总销量为93.8万件，2020年一季度为28.5万件，同比增229.1%；2021年二季度总销量为120.3万件，去年同期为52.8万件，同比增127.8%。

从季度数据来看，同仁堂的爆发主要从去年下半年开始。下半年销量和销售额出现了大幅增长，势头一直延续到今年。

分月数据看，北京同仁堂除了今年4月和6月销售额比Chali更低以外，其他月份都是当月销售额第一名。4月销售额1652.4万元，5月为1864.5万元，环比增加11.37%；6月销售额突破2000万元，为2452.3万元，环比增24%；8月达到2947.7万元，环比增13%。

商品运营方面，「明亮公司」打开天猫APP搜索“茶”关键词，排名前五的商品中有三个是同仁堂的产品。其中有两款款产品为“同仁堂决明子菊花茶枸杞子牛蒡根熬夜养生茶”和“玉米须桑叶茶非青钱柳绞股蓝罗布麻正品茶包”，前者主打“去熬夜肝火旺”，后者主要以“降三高”为主。

从功效上来讲，打“养生”“去熬夜”的标签，精准地抓住了新一代年轻消费者的痛点，缓解了年轻人的健康焦虑，而“降三高”功效牢牢把握了中老年人市场。

同仁堂一直在探索年轻化路线。2019年1月，同仁堂在北京大兴开出了「知嘛健康」零号店，尝试老品牌年轻化革命；2020年11月13日，同仁堂开设了一家中医健康餐饮体验店，推出添加了中草药的咖啡，以“苦”为噱头，推出了穿心莲美式、苦瓜美式、竹炭黑芝麻拿铁等混搭咖啡产品；今年7月17日，同仁堂旗下知嘛健康在淘宝造物节上推出了“苦上加苦草本咖啡”系列产品。

同仁堂年轻化尝试背后是业绩的压力。2019年，同仁堂发布年报显示，同仁堂在2019财年出现了10年一遇的营收和净利数据双双下降，财报显示，公司营收同比下滑6.56%，同仁堂将下跌归因为产品销售下跌，其中补益类产品产量下降33.41%，销量下降了25.5%。

同仁堂（600085.SH）今年上半年财报数据显示，报告期内公司实现营业收入73.60亿元，同比增长22.58%；归母净利润6.24亿元，同比增长29.91%；扣非归母净利润6.17亿元，同比增长29.57%。

如何“拉拢”年轻人，是老品牌需要思考的重要话题。