创业刷鞋苦逼的文案(创业路上的第一次试炼)

之前聊到了奈特的第一次生意,第一位合伙人,第一笔货款,然后事情就这样慢慢开始发展起来了

合伙人鲍尔曼即是天才教练,也是一个了不起的发明家,也是鲍尔曼为他链接和打开专业体育的大门,后来其发展,有一部分根基是个和体育一起成长的状态。第一位兼职是妹妹,第一批货全放在仓库了,货款来自父亲,第一个订单来自母亲,都是身边的人的支持开始,选品自己亲自去日本谈判确定

想到自己的经历,第一次创业没向任何人求助,甚至都没找人咨询

以前的一种根深蒂固的偏见,什么事都靠自己,后来才知道很多事儿,都是一群人一点点做起来的

好了,一切都就绪后,奈特辞了会计师工作,开着自己的车去卖鞋子,最开始没有体育用品店铺愿意接受他的鞋子,告诫他:孩子,世界不需要另外一双跑鞋

然后开车到太平洋西北地区,那边经常有田径比赛,有时间就找教练和运动员聊天(奈特自己做过几年运动员,特别容易和他们打交道)

当展示了自己的鞋子后反响特别好,在反思的过程中,发现自己销售有两种极端体验,一种卖百科全书一本都卖不出去,一种是卖跑鞋,很快就卖完了

这时开始意识到,自己对跑步有一种信仰,而销售是在传达自己的信仰,这时内心生出一个念头:信念的力量是最强大的

还有一些人通过寄书信的形式买鞋,于是奈特把鞋子寄了出去,货到付款,也就开辟了邮购业务

还有的人会找到家里面,父亲经常嘀咕着去开门,大部分都是来买鞋的

奈特通常坐在沙发上给他们展示鞋子,跪着给他们测量脚的尺寸,父亲在一边怀疑的看着做生意的过程

多数人是通过口碑或推荐而来,有一小部分是看到宣传单来的,整个大街小巷都由贴鞋子的传单

一个月以后,鞋子就卖完了(平均每天卖10双),于是再次追加了900双订单

货款严重不足,父亲存款也掏空,最后父亲担保推荐去了F银行解决了第二笔货款

鞋子非常畅销,一个人忙不过来,这时计划招一两个销售员,没钱去加利福利亚州,于是就穿上军装[毕业服役一年]背上鞋子蹭空军的训练机去那边,蹭朋友的房子住

这个时期,遇到了杰夫约翰逊,在斯坦福认识的,一个专业的跑步运动员,那时非常有前途,再次遇到,他在修人类学,打算做一名社会工作者,然后周末在卖阿迪达斯赚点外快

当奈特给他展示了自己的鞋子后,建议他帮着卖,被拒绝了,杰夫就要结婚了,不想再做新的冒险

随着卖鞋子的事越来越顺畅,那时大概是事业生涯最开心的时候,然后一个意外让这一切显得非常脆弱

东部地区一个小镇的摔跤教练(以前曾代理过万宝路)的信,提到他被指定为鬼冢虎鞋子独家销售商,让奈特停止卖鞋子这种侵权行为

奈特电话咨询了做律师的表哥,然后写信质询鬼冢虎,几次质询的信没有回音

[我当时陷入深深的恐惧之中,脾气变得暴躁,公司经营得一塌糊涂,女朋友也离我而去]

这大概是奈特人生第一次挫折吧,之前很多事都按照意志或计划运转,然后就这样危险一下子来临,感觉无处着力,无法反击…

自己创业的危机来自于合作长辈的一次背弃,当时没感觉到太大的问题,但让生意难度和成本大大提升,最终就算发展不错,后来还是放弃了

奈特在恐惧,焦虑中,曾一度想要放弃销售跑鞋这个事儿,后来,也许是因为运动员的“尽情比赛”“不能输”等因素,让他决定去日本,亲自看看是怎么回事

父母都支持去日本谈判,那时,也在学习如何与日本人做生意,也按照书上的建议穿搭

在去的路上,不断的做心理建设,放弃受伤的情绪,放弃不公的感受,回想自己一次又一次的比赛学会的“遗忘艺术”,那么就要表现良好,继续向前,也许输了就一切归零

创业刷鞋苦逼的文案(创业路上的第一次试炼)(1)

到达联系鬼冢虎公司,才知道之前的联络员不在这里上班了,会再安排人来这里沟通,一切都向着意外和不好的方向发展

当天晚上做了噩梦,第二天状态比较糟糕,也能感受到,奈特那时也就25岁而已,见面后讲述了自己的委屈,之后陈述了自己打下的市场,看到的前景,还有蓝带体育公司的实力,拥有传奇教练合伙人

之后反馈是:明天给你答复

漫长的一晚等待,第二天收到消息:鬼冢先生想见见

到了他们公司会议室,鬼冢到场后,先开始演讲,提到了预料到全世界人们都穿上运动鞋的场景(距今80年前的洞察,其品牌今天依然存在)

然后转向奈特,说他看到了年轻的自己,西部十三州继续由奈特代理

之前的摔跤教练可以继续全国销售,但合约是一年,在表示鬼冢公司不会后悔今天的决定后,回去路上[在半路就忍不住跳了起来,像个舞者一样在空中跳跃]

一切又回到可控状态,还有这如果是一场比赛的话,奈特拿到了奖牌,这是他可以继续奔跑的标识呢

有些人,能把复杂变为简单,能把无变成有,能创造一场又一场胜利,能团结一群又一群人,能把小变成大,能洞察到岁月的轨迹,能获得各种赠予和支持,你愿意成为这样的人,并承载这一切带来的负重么?

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