反向定制电商怎么打造（电商反向定制新品往往）

第二届“五五购物节”尚在进行中，一把由本土潮流电商得物发售的非遗折扇火了这把折扇以国家级非遗“王星记”绢扇为底，扇面上，脱去潮鞋的“苏东坡”与身着宇航服的“包公”正举杯畅饮，感慨着“潮鞋几时有，把酒问青天”，还附有收藏大家庞元济后人授权的“虚斋”鉴藏印章一位“95后”花了599元抢购到此扇后，立马晒朋友圈，并兴奋地告诉记者：“一扇在手，嘚瑟不愁”，下面我们就来聊聊关于反向定制电商怎么打造?接下来我们就一起去了解一下吧!

反向定制电商怎么打造

第二届“五五购物节”尚在进行中，一把由本土潮流电商得物发售的非遗折扇火了。这把折扇以国家级非遗“王星记”绢扇为底，扇面上，脱去潮鞋的“苏东坡”与身着宇航服的“包公”正举杯畅饮，感慨着“潮鞋几时有，把酒问青天”，还附有收藏大家庞元济后人授权的“虚斋”鉴藏印章。一位“95后”花了599元抢购到此扇后，立马晒朋友圈，并兴奋地告诉记者：“一扇在手，嘚瑟不愁。”

殊不知，这把折扇的出道不走寻常路，系由电商平台一手包办，负责IP引入、内容设计、寻找生产方，以及后续销售推广、受众触达等全链路。

电商的本职是搭建平台、撮合交易。这次得物是否管得有点宽？得物电商部门负责人告诉记者，电商手中握有大量潮流与消费数据，因此想尝试对上游设计与生产端进行反向赋能。

据悉，得物80%以上用户为“90后”“00后”。这些年轻消费者对价格不敏感，但非常在意产品能否从审美、设计、理念、故事、价值取向上表达自我主张。与追求“性价比”的父辈们不同，他们追求的是“情价比”，愿意为热爱埋单，也更关注商品能否为他们带来“社交资本”，这也使平台上潮流尖货、新品首发高度集聚。

得物后台数据显示，近年来“Z世代”对国潮的热度持续上升，他们乐于看到中国传统文化的新鲜表达。为此，得物在提炼消费关键词后，将中国古代的书法、宋词、大家，嫁接当下的时尚、潮鞋、太空元素等，形成非遗折扇这一跨界产品。如果说，传统商品在接受市场检验时常有较大的失算概率的话，那么深谙消费者心理、在电商数据驱动下诞生的新品，则往往“箭无虚发”，出道即成爆款。

志在反向赋能的在线新经济平台，自然不止得物一家。据记者了解，目前天猫、京东等传统电商平台，以及抖音、快手等新型直播电商，均在布局“反向定制”。

在天猫，已连续多年占据天猫实木家具第一位置的源氏木语品牌，与天猫新品创新中心合作开发出一款一触即亮的“夜光床”，月销5000张，现总销量已破10万张。其他如扶手削薄从而能放下储物袋的沙发、可欣赏橡木天然纹理的经典北欧风大板床、专为合租者省空间而设计的低矮飘窗梳妆桌等，每一个热销款背后都有数据赋能，也使得该品牌在天猫上年年保持100%以上增速。

在快手，拥有600万粉丝的童装主播王昕，在直播间与粉丝频繁互动，大量收集粉丝喜好与需求，随后交由浙江5家工厂进行精准的反向定制，粉丝黏性更高，现直播间月成交额已破千万元。

由于电商直播间经常创造几分钟内订单数万的爆款，这也倒逼着背后供应链的变革，甚至造就了大批拥有快速反应能力的服装工厂——这些工厂先生产出白胚，根据直播间销售情况再来确定服装上具体的颜色与图案，生产周期从原先的21天被高度压缩至48小时内发货。由此，无论生产端还是销售端，都能将试错成本和库存降到最低。

电商平台每天都会实现海量交易，在线社区每天也有“种草”“拔草”内容持续发酵，由此沉淀下大量消费者的消费偏好与规律，这些，都能成为生产设计端原创设计、工艺改进、品牌定位乃至商业模式创新的重要支撑。在线新经济反向且深度改变上游的生产，还只是刚刚开始。

来源：解放日报