重庆露营装备实体店（宁波露营装备制造生意图鉴）

当露营和野餐攻占朋友圈，大家不是在野餐，就是在去露营的路上。7月2日，浙江杭州周边一处户外露营地里，95后韩悦（化名）和朋友正坐在帐篷前，对着手机镜头不停摆拍。身边的蛋卷桌上铺着波西米亚风餐垫，几个装满咖啡的玻璃杯整齐地摆放成排。远处的烧烤架上，肉串在炭火的烘烤下滋滋作响。

露营产业的持续升温，催生露营物资需求的爆发，大批制造商和户外品牌迎来新机遇。

一时间，帐篷、天幕、驱蚊灯、露营桌椅等露营商品涌现在电商平台、户外专卖店。而这些装备大多来自同一个地方：浙江宁波。

“要买露营装备，必须来宁波啊！什么款式、价位、功能的应有尽有。”6月14日，当出租车在宁波市区飞驰穿行时，司机自豪地介绍说，“这里是国内最核心的户外装备制造地，天猫里1000多家商户有一大半都来自这里。”

“现在宁波早已成为国产露营品牌的生产销售主力，包括挪客、牧高笛等多个国内顶级户外品牌产地都在宁波。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙告诉新京报贝壳财经记者，露营装备产业在宁波已有30年发展史，是国内最大的露营装备制造产地之一。

这个露营装备产业重地，如今正铆劲儿和江苏、广东等区域争夺中国露营装备市场的版图。

30年耕耘

宁波露营装备产业起源于一把遮阳伞

浙江贝来实业集团有限公司园区里，一箱箱帐篷整齐地堆放在仓库里，工人们正有条不紊地传送、装载上卡车。几分钟后，这些帐篷将发往全国各地。

从事了26年户外帐篷制造工作的周黎，每次路过时，总会停下来看上几分钟。这是她自1996年进入公司后的习惯，“以前工厂所代工的都是海外品牌，如今越来越多的国产品牌开始崛起，无论品质还是设计都不输国外大牌，内心总会生出成就感。”

自2020年以来，户外露营热潮在全国范围爆发。据易观分析发布的《2022年中国露营市场专题洞察》显示，预测2022年露营市场规模将达到528亿元，2030年将会有2.1亿人参与到泛露营活动中。

市场热度随着玩家源源不断涌入而攀升。让人意外的是，在天猫、淘宝等电商平台寻找露营装备时，发现其中绝大部分品牌和店铺均来自浙江宁波。

6月13日，新京报贝壳财经记者在宁波当地一家户外露营用品专卖店看到，店内正中间整齐地摆放着数款帐篷、天幕。而四周的货架上也摆满了露营灯、睡袋、炉具等物品。这些露营装备造型、风格、用途各不相同，价格也从数十元到数千元不等。

“之前只知道宁波产帐篷，但没想到市场规模会这么大，商品种类如此齐全。”正在店里选购的95后可可（化名）告诉记者，在得知自己心仪的品牌来自宁波后，特意利用周末从杭州驱车前来购买，“不想等快递发货的时间，就想第一时间入手。”

据观研天下报告显示，我国约有3.4万家帐篷企业，主要分布于浙江、江苏与广东等地区。作为露营装备产业重地的宁波，已经在这一领域默默耕耘了30年时间。

宁波和露营产业的渊源，要追溯到上世纪80年代。

“宁波涉足露营装备产业的起点，来自于一把遮阳伞。”宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙回忆称，当年，中国台湾商人马准安在台州临海建立代工厂，以生产大型户外遮阳伞出口欧美市场。庞大的订单带动了当地和周边遮阳伞产业，并衍生出以露营帐篷为代表的一系列户外用品。

在随后的数十年里，港口优势带来的外贸兴盛以及雄厚的制造业基础，让宁波当地越来越多的人进入这一领域，一大批户外用品企业在当地迅速崛起。

但早前国内露营市场尚属小众，不足以将户外产品变成一门大生意。很长一段时间里，市场始终不温不火。

“当时不少从业者坚信户外露营产业早晚会在国内市场爆发。”在2010年创立挪客户外用品有限公司的季剑明告诉记者。

拐点终于在2020年到来。受疫情影响，大家生活方式发生改变，露营已然成为当下消费群体所青睐的休闲选择。宁波户外用品装备厂商们等待多年的机会，也来了。

从代工到自主研发

国内首家帐篷厂的ODM玩法

贝来公司的生产车间里，一名女工坐在电子缝纫机前，正将手中的防雨布料仔细地对齐、缝织，另一名女工同样正忙着在布料四边打上拉链，她们的动作熟练而精准。

浙江贝来实业集团有限公司生产车间里，工人们忙碌地赶制帐篷。 新京报贝壳财经记者覃澈 摄

“一顶帐篷从原料到出厂，至少需要经过近百道程序。稍有不慎，就可能出现瑕疵。”周黎告诉贝壳财经记者。

作为中国第一家户外帐篷企业，诞生于1992年的浙江贝来实业集团有限公司，已成为行业当之无愧的“老大哥”。

“工厂最初是由我的父亲和香港的亲戚共同创办的。对方在海外市场寻找订单，父亲则负责生产制造。”周黎印象深刻，彼时尽管露营产业在欧美已发展了百余年时间，但国内却几乎是空白。创建初期无论选料用材还是制造检验，都需要独自摸索。

由于缺乏知名度和独立进出口资质，贝来公司在很长时间内只能选择代工模式进行发展。所幸国内当时还没有竞对，每年能接到大量来自海外市场的订单。直到1996年，进出口资质到手后，公司才重新调整发展策略，从纯代工制造逐渐转型为制造贸易，并逐渐成为宁波乃至全国最知名的户外帐篷生产商。不但和欧美、日韩等多个国家户外品牌建立起牢固的代工合作，也成为众多后来者学习的样本。2000年露营产业逐渐在国内兴起时，包括牧高笛、探路者等多个国产品牌，都纷纷来到贝来学习。

事实上，不甘愿只做代工生意的贝来公司也曾在2006年时成立过银狐、瞩目者和A Toys等品牌，并砸下重金对品牌进行宣传推广。但彼时国内户外群体尚属小众，绝大多数玩家没有品牌意识，销量很不理想，不得已暂缓了原创品牌的打造。

2006年，周黎的父亲选择退居二线。临行前他叮嘱周黎：必须将贝来公司打造成百年老店。

仅靠纯代工模式难以实现父亲的愿望，多方考量后，周黎决定升级发展模式。她更希望以ODM（一般指原始设计制造商）的方式与品牌商形成战略合作，为对方提供专业化的建议，以及针对不同品牌商的需求，提供针对性的研发生产。

让合作方为之信服的是，常年为国际一流品牌做代工的经历和资源，让周黎总能第一时间获知露营产业当前的市场走向，而这正是不少国内品牌商所欠缺的核心认知。

“国内大多数品牌相比欧美同行，无论在理念还是设计上有着10年的落后差距，和日韩品牌的差距也差不多在5年。要想迅速追平，必须提升专业度。”周黎说，“而我们恰好能弥补这个缺失，让企业知道现在能做什么，未来又该做什么。”

“未来我们希望能为品牌方提供商品的设计和研发，对方只需要做好市场就能获得成功。这才是真正的战略合作。”周黎说。

“装备控”入坑

不自建工厂专注品牌和研发

2010年，资深户外爱好者季剑明决定打造属于自己的露营品牌。

入行原因很简单。当时国内户外玩家所用的装备都是国外品牌，但很多贴着外国LOGO的装备其实都是在中国生产。季剑明希望能打造出具有“中国制造”属性的户外好品牌。

和很多同行不同，自挪客户外有限公司成立时起，季剑明就没打算自建工厂。他将业务重心放在产品的研发设计上，而生产环节则委托业内最顶级的代工厂商进行制造。

“自己是设计专业出身，此前经常为国外的客户做设计，对于这一领域了解颇深。而对于生产环节并不懂，贸然涉足很容易出错。”季剑明如此解释挪客公司的模式。

作为一个不折不扣的“装备控”，季剑明接触过各类露营装备。每每在露营时，也总会观察究竟哪些物品更适合玩家，怎样才能更好地解决用户需求。

挪客公司展示区里，一顶顶精美的帐篷吸引着精致露营玩家的关注。 新京报贝壳财经记者覃澈 摄

彼时国内露营产业尚属小众，玩家更看重装备的功能性。不少厂商在生产帐篷、天幕等户外用品时，往往忽略了产品外观。尽管这些以橙色、红色、蓝色等警示色为主的装备，在户外格外显眼，但过于单调的色彩也让不少年轻玩家为之诟病。

季剑明将这一需求看在眼里。在保证装备品质的基础上，他在外观设计上注入更符合年轻人的元素。“挪客的设计特别亮眼。一堆帐篷里第一眼就能分清哪顶是挪客的。”一位玩家告诉记者。

2015年，在国内站稳脚跟的挪客将视线转移至海外，并通过跨境电商开始在国际市场的摸索来。

中国户外品牌要想出海并不容易。一方面欧美、日本等露营产业成熟的地区，早已拥有众多顶级品牌，另一方面，此前中国品牌在海外往往被打上“低端”、“没有设计感”、“廉价”等标签，少有玩家关注。

“我们最主要的对手是国际大牌。”季剑明分析称，“虽然知名度没有对方高，但胜在品质不差，风格设计也有特点。更重要的是，相对国际大牌高昂的价格，挪客无疑更具性价比。”

为了了解用户市场，针对不同地区开发不同的产品。季剑明率领团队对多个国家的玩家喜好和气候环境做了调研，并针对性研发出不同的装备。

努力很快换回成功。2017年挪客旗下一条徒步睡袋在欧美迅速出圈，年销量高达50万条。在日韩市场的知名度也不断提升，甚至还吸引到日本顶级户外销售商伊藤忠商事株式会社的关注，对方主动找上门来寻求合作。

究其背后，除了挪客多年来在研发上不断投入资源，对产品进行创新升级外，对玩家群体喜好和流行趋势的把控，也是其迅速爆发的原因。

2019年开始，季剑明察觉到户外露营风向从专业玩家向大众市场转移。在和同事讨论后，他决定对挪客产品线进行扩大，全力研发精致露营为主的装备。为此挪客还投入1500万元，搭建一个占地1200平方米的产品创新实验室。

事实上，如今“全民露营”的爆发无疑证实了季剑明的判断。而挪客每年都会推出的200多个新品，无论品质、设计、颜值都让年轻人和女性玩家为之着迷。

“2021年挪客销售额为5亿元，2022年预计达到15亿元。未来还会在精致露营领域持续发力，让更多的年轻人彻底爱上国产品牌。”季剑明说。

不走寻常路

中小厂商押注露营装备链细分领域

浙江超艺智能科技有限公司的工厂车间里，李乃西和团队正逐一对每台刚从生产线下来的露营推车进行检查。这批产品即将上线各家电商平台，不容有丝毫疏忽。

尽管早在2006年就开始涉足户外手杖领域，但直到2019年的一个偶然机会，才让李乃西下定决心调整策略，进入露营产业。

一次，朋友约李乃西去户外露营。原本兴致勃勃的他到了露营地后，发现从停车场到目的地还有数百米的路程，泥泞的道路让背着各种露营装备的李乃西苦不堪言。同时，一个疑问也在心中升起：为何没有便捷的工具来帮助玩家运输物品？

回到家后，李乃西搜索起各个电商平台，他发现尽管国内已涌现出不少露营厂商，但大多数都集中在帐篷、天幕等领域。虽然部分品牌旗下商品囊括了推车，但款式也较为老旧。

浙江超艺智能科技有限公司创始人李乃西正在展示公司研发生产的露营推车。新京报贝壳财经记者覃澈 摄

“当时发现有少量的厂商在做这门买卖，但大多数月销量都没有超过1000台。”李乃西清楚，这个领域看似小众，但几乎所有露营爱好者都可能是潜在客户。更关键的是，这一细分市场没有垄断巨头的存在，玩家在购买时基于品牌认知度不高，选择上容易受价格、款式等因素诱导。

李乃西从中看到了商机。

不具备入行户外帐篷等大件领域的技术和经验，他决定先投入到露营推车这个细分领域当中。

然而，第一批产品刚上市后，原本期待销量爆发的李乃西被泼了一盆冷水。不少客户在收到货的第一时间就表示商品有损伤，希望退货。

原来在生产推车时，车身表面所用的喷涂工艺采用的常规黑色喷塑，但这种喷塑稍不留意就会被刮花。“当时10个产品里有9个表面都有损伤，差评率退货率超高。”李乃西说。

李乃西迅速在工艺上做出调整，重新采用了表面工艺更加漂亮，耐磨更好的黑底银花喷绘工艺，全面对产品进行了升级。同时考虑到推车材质较重，在运输途中容易出现剐蹭的情况，李乃西在包装上也做了改进，加入了增强保护的内衬。

重新上线的产品吸引到大批客户，而200元至1000元的价格，也让不少玩家直呼很“亲民”。电商订单每天源源不断地传回来，部分主播MCN机构、露营地也主动咨询起合作的事宜。

看着不断上涨的月销量，李乃西狠狠地挥了挥拳头：成了！

初获成功的李乃西有了涉足露营产业的底气，为了在这一细分领域站稳脚跟，他开始招聘起更多专业研发人员，每年也都会投入整体销售额占比10%的费用，用以新品研发。

“现在希望是在细分领域赛道做到最专业的，和其他品牌不一样的差异化产品，以此在消费者心中树立品牌，再逐渐涉足其他品类。”李乃西说。

露营火爆将延续5-10年

未来“留存”“拓客”成挑战

“要买露营装备，必须来宁波啊！什么款式、价位、功能的应有尽有。”6月14日，当出租车在宁波市区飞驰穿行时，司机自豪地介绍说，“这里是国内最核心的户外装备制造地，天猫里1000多家商户有一大半都来自这里。”

户外露营产业有多火，规模有多大？据艾媒咨询统计，2021年中国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，带动市场规模为3812.3亿元。而社交平台上关于“露营”的话题也持续升温。仅在2022年“五一”期间，微博露营话题阅读次数达到5.2亿，小红书露营笔记为380多万篇，抖音上话题同样达到119.4亿次。

市场的爆发让露营行业迎来难得的机会。但产能不足、复购率成疑等问题，也成为每个露营品牌亟待解决的问题。

多位从业者在接受采访时表示，此前预计市场会在2025年迎来爆发期，但疫情导致这一阶段提前到来。然而面对突如其来的利好，行业却暴露出准备不充分的尴尬。

季剑明印象深刻，尽管挪客在五一前做了市场分析和预判，并提高了备货量。但发现“还是保守了”，短短数天内帐篷、天幕等商品就卖断货，不少订单已排到了下半年。

李乃西也遇到类似问题。尽管工厂每天能产出600辆推车，但如今同样面临订单爆满、产量无法跟上的情况，“现在不少合作方发来订单和预付款都不敢收。”

同时，市场的爆发除了带来大批玩家，也吸引着众多新入行者。在愈发激烈的竞争下，“留存”和“拓客”也成为当下众多露营用品公司的挑战。

韩悦告诉记者，要将一套露营装备配置齐全少则需要数千元，多则需要上万元。而其中帐篷、桌椅、睡袋等用品通常能用多年，很长时间内不会再选购其他商品。

“要提升顾客的复购率，需要不断推出有品质的新品。”季剑明分析称，精致露营者对户外装备的追求源于需求和个性，通常在购买帐篷、天幕等必备品后，还会选择桌椅、户外咖啡机、烧烤架等物品，很多玩家不会一次性把所有东西买好，而是随着露营次数的增多，持续不断地购买。“这就需要品牌方针对玩家需求，不断推出更符合潮流的装备。”

记者了解到，挪客研发团队如今已有100多人，随时都会迸发出新的创意和设计“只有源源不断地推出新东西，玩家才会随时关注。”季剑明说。

同样让从业者为之关心的是，露营的提早爆发，源于疫情导致玩家无法旅游，转而选择这一休闲方式。那么一旦疫情结束时，露营还能继续火爆下去吗？

“露营行业未来至少还有5-10年的爆发期。”周黎曾分析过欧美以及日韩露营市场的发展规律。如今露营玩家人群基数的放大，必然会沉淀部分新玩家，另外随着装备和玩法的升级，也会孕育很大的市场，“今后发展速度或许没这么快，但未来可能会持续性增长。”

如今，他们更乐于看到的是，这一箱箱露营用品从宁波产地运出，发往全国，远销全球。

新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 陈莉 校对 王心

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