名创优品商业模式特点（商标之争名创优品算计）

最近，围绕商标NOME诺米归属权的争执在叶国富的名创优品和陈浩的NOME家居之间水深火热地展开。从目前双方表态和动作来看，不是你死就是我活，惊心动魄。江湖险恶，大战一触即发，一场叶国富的蛤蟆功野路子大战陈浩的咏春拳新模式的大戏已经拉开!

名创优品突然发难，诺米指责其手段很LOW

查阅百度得知，名创优品是一家时尚休闲百货市场连锁企业，由广州财团在2013年引进；9月，MINISO名创优品“中国一号店”在广州开业；目前，在亚洲地区正式运营的店铺多达数百家。经营商标为MINISO名创优品，创始人为叶国富。

MINISO名创优品据称源自日本，崇尚“简约、自然、富质感”的生活哲学，奉行“回归自然，还原产品本质”的设计主张，为全球消费者提供真正“优质、创意、低价”的产品。由于70%的产品价格在十元左右，所以，MINISO名创优品在消费者眼里是一个类似于“大创生活馆”的物美价廉的“十元店”。

NOME诺米是广州诺米品牌管理有限公司经营的家居新零售品牌，注册日期为2017年9月6日，中文名为“诺米家居”，经营以家居为主，兼顾服装、数码、美妆、食品、鞋子、箱包等品类，提倡“不随主流，告别过去，探索一种新生活方式”的主张。创始人为85后创业的代表人物。据业内人士称，陈浩市场嗅觉敏锐、有独特的商业见解和洞察，是零售业的资深玩家，立志将NOME诺米打造成中国家居新零售第一品牌。2017年8月，诺米首家门店开业。2018年4月，一次会议签约加盟商超过1000家，成为新零售业一匹横空出世的“黑马”。

至此，MINISO名创优品与NOME家居战火全开，不断向纵深蔓延。MINISO名创优品边说边干，开始马不停蹄地装修自己的“诺米”门店。目前已经装修完工，并且开业的名创优品诺米店有两家，分别位于广州北京路的光明广场和江南西地铁城；正在装修的有一家，在新疆卡乐士。据一些购物中心经营者居反映，名创优品的“诺米”店与NOME家店的简直是一个模子刻出来的，稍有差异的是NOME徽标上少了一横过张。来自商场的反映，由于名创优品针对性极强，其用来招商的资料和品牌手册都是拷贝NOME家居的，甚至NOME创始人陈浩的照片都赫然在列，“除了几张设计师照片有所区别，银行账号是自己的，其他全部照搬NOME的加盟商资料和品牌手册”。

新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市新市区长春南路卡乐士YOHO广场的高仿山寨NOME店

从口水仗到实战，交集之大，尺度之大，战火之烈，让人瞠目结舌。这种李逵和李鬼之争，只在吴承恩的小说《西游记》里见过，那就是精彩绝伦的孙悟空和六耳弥猴之争。从目前态势来看，围绕NOME诺米商标只是战争才刚刚开始。接下来，双方将调动一切资源，采用一切手段投入战事。

叶国富发难逻辑：狸猫换太子，转型策略是否幼稚?

真实背景:由于名创优品业务遇到瓶颈和严重下滑，叶国富认为陈浩的诺米应该是未来。于是，叶国富想吃这块蛋糕。

按理，叶国富要转型，也可以另起个品牌，为何要和陈浩一样也叫NOME呢？为何NOME诺米商标就出现了争执呢？

背后的真相无外乎两点：其一，叶国富发现一个“漏洞”，陈浩的诺米商标还在注册中，拿到商标注册证还需要一年左右时间。

其二，陈浩NOME业绩很凶。而且开店速度太快，短期内得到行业内快速传播，各大购物中心都在抢夺诺米品牌。未来会很快布局完全国购物中心，根本阻止不了!这时叶国富如果做一个nomo或者meme的品牌完全没有办法竞争，也很明显会沦为山寨NOME性质的跟随性品牌，而且从各方面都很难和陈浩诺米竞争，因为他们速度太快。因此，叶国富干脆一不做二不休，反正陈浩的NOME暂时还没有完全注册下来，那我也叫NOME,反正我在行业内的知名度更高，或许人家以为我才是真的呢？一年后实在不行，再改成nomo也可以.叶国富的模仿能力远超创新能力，他认为此举可以最大程度的狙击陈浩真NOME的速度，让市场产生混淆视听的概念。于是，一场滑稽的“赌徒游戏”就开始了！

查阅中国商标网得知，申请注册“NOME”相关商标的共有228项，其中申请人为广东普斯投资有限公司（持有Nome家居71%股份）及广州诺米品牌管理有限公司的共有128项，申请日期为2017年5月18日至2018年3月16日之间；申请人为广州人人管理咨询有限公司（名创优品关联公司）的有8项，申请日期均为2017年12月18日。从申请商标注册的日期先后来看，NOME家居方捷足先登了相当长一段时间。但从申请结果来看，目前两家都没有注册成功，最新状态还是“等待实质审查”。

据北京囯舜律师事务所管委会主席、副主任王鑫称，“按照我国商标法的规定，原则上是保护申请在先的商标，所以申请顺序是有很大的直接关系的”。由此看来，即使是在叶国富一直乐此不疲的商标领域，实际并不占优。

如果按照一般的商业逻辑，本来名创优品这个品牌已经上规模，且深入人心了。在局外人看来，叶国富只需把名创优品做大做强就行，完全没必要再费心劳神地做一个假诺米的子品牌。所以，更多人将叶国富行为解读为将对手消灭在萌芽状态的一种策略。虽然经营时间不长，但NOME家居发展让人刮目相看。据有关数据，陈浩创办的NOME家居的店铺月营收在150万元到350万元之间，部分门店坪效达到每月6000-8000元，比无印良品还高25%；会员数达到30万，单个门店日均客流为1600人次，每天生成300个新会员，转化率达到20%。如果听凭NOME家居发展下去，将对名创优品的江山造成蚕食鲸吞之势。

事实上，这种敌对态势早就显山露水了。双方第一回合的短兵相接是在融资市场，以名创优品落败，NOME家居胜出结束。2017年，有投资女王之称的今日资本掌门人徐新先找到叶国富洽谈合作，但徐新后来并未投资叶国富。后来徐新给陈浩的NOME家居投了2.25亿——其时NOME家居只有一家门店。知情人称叶国富对此耿耿于怀，此事成为诺米商标之争导火线。加上市场定位，导致产品价格偏低，利润稀薄，名创优品亟需一个新品牌来实现转型自救，以提升利润。市场定位略高，成长速度迅猛，且商标尚在申请阶段，适合浑水摸鱼的NOME就成为叶国富的山寨标的。

目前，NOME诺米商标之争，双方各执一词，愈演愈烈。看来，这是一场艰苦卓绝的持久战。虽然陈浩的NOME家居有天时地利优势，但叶国富是此道老手，具有类似的对敌作战的丰富经验。2015年名创优品连锁店曾陷身“高仿门”，被媒体曝出“90%为中国产高仿”，而非其宣称的“日本品牌”。最近，广州诺米品牌管理公司发了一个声明，声明称名创优品及其前身哎呀呀公司（实际控制人叶国富）曾有过多次通过抢注商标、串通设计诉讼、恶意侵权等行为诉讼，被最高人民法院认定为“利用涉案注册商标设计侵权诉讼索取巨额赔偿、打击竞争对手的行为，属于滥用商标权的行为，违背诚实信用原则和权利不得滥用原则”而败诉。

陈浩的NOME家居理念引领潮流，符合年轻化，时尚化特征，形象清新脱俗，念起来朗朗上口，颇得消费者认可。如果名创优品能通过山寨NOME实现袭扰，借着NOME的势头和从NOME“借”来的全套物料，乔装打扮，混进购物中心，分食其份额，也能让陈浩的NOME合作伙伴产生顾虑，拖慢陈浩的NOME的发展，借此完成自救与转型，看起来，这简直是一条华丽的终南捷径啊？

对此，一位资深的业内人士给笔者做了一个分析，全国购物中心只有那么多，NOME已经成行成市，名气已经起来了，如果叶国富不山寨NOME进行阻挠，陈浩会更加快速地把购物中心占领掉。叶国富只有做假NOME，才可能减慢陈浩进入购物中心的速度。靠着名创优品积累的知名度，让叶国富想当然地认为，他是能以假充真的。而实际上，商标他从陈浩手里是抢不到拿不走的，这一点，其实他本人心里是最清楚的。叶国富收购来几个的类似NOME的商标，在陈浩拿下商标注册证之后，他会作为备选，将来可以把门头和快速地改过来，这才是他的真正逻辑。

该人士认为，叶国富希望以假充真，挽救名创优品的主营业务的颓势。但是，窗口期已经过去了，这也是为什么陈浩的NOME在2017年下半年开出第一家店后，徐新第一时间投资 2.25亿，在今年的四月份，再次拿到了红杉资本的1.3亿投资以及徐新的5千万追加投资，估值从最初的15亿又翻了一倍，达到三十亿。因为全国排名前200家购物中心，其中150家，陈浩已经签完合同了。这场仗，从盘面上看，叶国富已经毫无胜算。未来他要面对的，不只是名创优品主营业务包括海外业务的大窟窿，还有陈浩NOME的律师团队对他提起的大量法律诉讼，叶国富的做法是一种不折不扣的赌徒心态。

该人士提到的“大窟窿”，从另一位与名创优品有日常业务往来的广州某银行行长获得了证实，叶国富近日在广州多家银行申请巨额贷款。“据说叶国富及名创优品在海外市场近乎崩盘，库存积压达到了十五亿，资金周转困难，供应商催款无门。他旗下的金融产品分利宝近期也出现大规模挤兑现象，商户们都在闹着要求退钱。这也许跟叶此前多个项目投资失败有关，之前上马的JU内衣、199全球购等项目几乎全线亏损，造成资金面失血过多。

前期名创优品全球快速开店，其收取的加盟商保证金规模达到25亿，任何环节出现风吹草动，加盟商信心一旦受挫的话，海量资金的挤兑风险也许会让企业雪上加霜，陷入全面瘫痪。为何叶国富没把精力放在自己的主营业务上，却花大部分时间来模仿诺米?这其中的原因可能只有叶国富自己知道”，该行长认为。