娃哈哈国内情况（娃哈哈销售大会透露了这些信息）

钱江晚报·小时新闻记者 陈婕

过去这些年，很多经销商随着娃哈哈一起发展壮大起来，成为行业领军企业。随着电商等新渠道的崛起，宗庆后如何定义未来娃哈哈和经销商的关系？

12月9日～13日，娃哈哈集团“饮力共未来”2020销售工作会议在杭州举行。在这场总结表彰大会暨新品发布会上，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后透露，娃哈哈将在2020年继续深化加强与经销商的合作关系，不仅制定了培育核心客户的计划，逐步恢复大客户的地位，同时还要培育一批新客户、小客户，扶持他们做强做大。

娃哈哈携手经销商，是合作，亦是“鱼水”

宗庆后认为，不论时代如何发展，食品饮料行业、实体零售行业永远是朝阳行业。

“我认为我们厂商是平等互利的合作关系，亦是‘鱼水’关系，只要厂商精诚合作，没有打不开的市场。”谈到娃哈哈与经销商的关系，宗庆后如此形容。

宗庆后强调，做生意要诚实讲信誉，才能做得好、做得大。“历史上晋商、徽商、潮商都是守信誉才成为有名的商帮，改革开放之后的浙商及各省的商人亦一样讲诚信才能把生意做大。”

随后，宗庆后亲自为全国杰出经销商、全国优秀经销商、最具潜力经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀省级商超经理、全国优秀拓展总监、全国优秀客户经理、全国优秀拓展队员等百名先进工作者颁奖。

打造“全覆盖立体式”传播，与年轻人玩在一起

现场，娃哈哈集团副总经理潘家杰正式发布2020品牌传播策略。他提到，目前娃哈哈已基本形成了一套覆盖电视、户外、互联网、新媒体等多渠道的“全覆盖立体式”广告投放方案。“，打透了消费者的认知圈层，接下来，将通过立体的、多形式的整合营销来强化娃哈哈年轻调性。”

据介绍，2020年，娃哈哈不仅要继续开展新品征求意见与推广创意大赛、全国大学生广告艺术大赛、第13届娃哈哈营销策划大赛、优的乳•寻找优の女孩等四大校园赛事，还要与LPL英雄联盟赛事等年轻人喜欢的生活方式进行跨界合作，真正做到“与年轻人在一起”。

潘家杰说，除了要做好外部的传播和整体营销，娃哈哈也将深度耕耘自有平台——哈宝游乐园。“哈宝”是娃哈哈推出的集社交、电商、品牌推广活动为一体的线上平台，经过一年的运营和管理，注册用户已达650万，并且18～24岁的年轻人占了绝大多数。未来，“哈宝”将成为娃哈哈品牌跨界联动首发，大型赛事互动的唯一平台。

AD钙奶连续三年大幅增长，2020新品主打“健康”概念

现场，娃哈哈食品科学研究院工程师对2020新品做了详细讲解。娃哈哈计划推出pH9.0苏打水、藜麦牛奶、藜麦牛奶粥、优の乳、芝士乳酸菌、九种坚果、黑糖奶茶、添把劲、桃源茶事等多款主打健康概念的新品，不管是外包装还是内容物，都进行了全面升级。

宗庆后曾在多次公开演讲中提到，未来娃哈哈将继续立足主业发展，深挖饮料行业的创新潜力，利用中医食疗传统理论和现代生物工程技术、超临界萃取技术，把饮料产品从“安全”向“健康”方向发展，开发出更多科技含量高、附加值高的创新型产品，为国人的健康作出更大的努力和贡献。

现场，娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚透露，娃哈哈多款拳头产品都取得了不错的销售成绩。

比如，AD钙奶连续3年大幅增长，已渗透到广大儿童、青少年和年轻人的生活中；苏打水获得了非常好的市场评价，口感与时尚并存，已经成为新时代的生活伴侣。

2020年，娃哈哈将继续做足做全畅销老品、重点突破潜力单品、稳健推进新产品，进一步完善经销商网络，并对营销系统进行数字化、智能化升级，有效提升管理效率和服务水平。

宗庆后认为，关键是要为消费者服务好，团结一致，下决心实干、苦干加巧干，一定会实现更加美好的未来。