做生意引客的技巧和策略（五分钟聊生意推广的2个策略）

#创作挑战赛#

续昨天的《揭秘风险资本为什么不投你的原因》

商业模式创新

第二个增长因素：推广

有好的产品好的服务，有好的商业模式，接下来当然是让更多人知道，也就是推广，也就是如何吸引用户，这在当前这个移动互联网时代尤其需要花心思，过去推广产品，靠两条腿陌拜也能成功，现在可不行。成功的商业模式创新者必须找到大范围推广其产品而又不需要花费很多钱的创造性方法，当然详细的推广方法是个很大的系列，汗牛充栋，以后慢慢聊，今天我们只花五分钟介绍一下两类：利用现有网络和病毒式传播。

利用现有网络

当前为什么很多人说流量很重要，网络主播很容易吸金，就是因为网络效益比挨家挨户去推广高效N倍，虽然现在网络上也有不好的东西，但是创业者还是可以尝试将所有平台都开通，微信视频号、微博、抖音、今日头条、小红书、快手、百家号、微信公众号等等，像我们做行动学习（管理内训）、管理咨询的也有很多专用的平台，我常用的是公众号，如果是纯粹单向输出的培训师有很多人做抖音等短视频矩阵，比如讲师网红张琦等。这些当然也要去各个平台用心学习一下，其实各个平台自己都有免费的公开课，要你的营销部门去研究一下，再制定一个适合自己公司的推广方法。

当然，利用现有网络也是有缺陷的，那就是平台有一天可能给你封号，现在很多营销人建议企业建立自己的“私域”，也就是把潜在客户养在自己的微信群、QQ群、钉钉群等以及高端的线下社群，比如我的《创业颜习社》就是吸引了一批有趣、阳光的、坦诚的创业者朋友聚集，平时，谈谈生意，也可以喝茶品酒，户外运动，在创业路上不孤单，互相交流促动灵感，人与人之间本来差别不大，有时候就差一个灵感，一个灵感也许就值一个亿，搞火一家公司。

病毒式传播

当某个产品的用户带来新用户，而这些新用户又带来更多用户时，就会发生“病毒式”传播推广，这非常像传染性病毒从一个宿主传播到另一个宿主的过程。

病毒式传播可能是自然产生的-----产生于产品的正常使用过程中，也可以通过某种奖励来激励。

在这种方式中，软件设计有时就起到很大的作用，现在各个公司都在推广数字化，可以让数字化部门多花心思想想如何让现有用户更方便地邀请好友使用这项服务或产品，比如拼多多的“砍一刀”策略。

病毒式传播几乎总是需要免费或免费增值的产品（在某个节点前免费，然后用户必须付费升级，例如，百度网盘、腾讯视频等），一开始就付费基本上很难病毒式传播实现大规模扩张，但也不是无止境免费，如果真是这样，那商业模式设计的时候就得想另外地方盈利（所谓“羊毛出在猪身上”，如360杀毒软件，微信等，实际上现在很多互联网大厂一旦获客之后，基本都在做“资金”生意。）

当然，还有很多产品推广方法和工具，欢迎大家评论区留言，我自己的社群也在交流，这也是我们社群定期交流的主话题之一，营销推广总是老板们的最关心的。

靖港古镇街头

大年初四的长沙古镇靖港街头

靖港古镇小吃——杠子面

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湖南剁辣椒

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今天初四，长沙阳光灿烂，带年老父母游靖港古镇

从图片看是不是也有云南古镇的氛围？​发现人的快乐就是自己花钱，我不帮着买，让她们自己拿着钱去消费，老妈逛古镇就是买花布鞋，老爸就买腊猪脸肉，我就喜欢坐在河边喝芝麻豆子茶抽烟，……自由才是快乐源泉，是努力的动力！

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2008年在成都和王石合影

——您好，我是行动学习催化(引导)师、管理咨询师颜春林，我提供企业管理内训、战略咨询、人力资源管理咨询、职业咨询服务，我为100 企业高管提供过职业咨询，为100 企业提供过管理内训和咨询。

2023年，坚持读书分享，欢迎互动交流。

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