解码小红书种草时代的背后（10分钟让大家理解小红书如何完美种草）

移动互联网时代，让自媒体得到了蓬勃发展，对于品牌来说就衍生出了很多不同的自媒体平台，这些平台，有抖音，头条，快手，小红书，B站，微博等等，随着品牌的介入，很多自媒体平台也渐渐沦落为营销的渠道，成为始作俑者，例如小红书的品牌霸屏被行业称为：种草。

小红书种草是什么意思?

就是在我们想要购买一个商品的时候，那么这个商品就是对我们进行了种草，简单地说就是他引起了我的购买欲望，那么这个就是我在小红书上面的被种草的一个真实过程。接下来小编和大家分享小红书种草方式。

如何利用自媒体平台进行有效的品牌营销，也就是如何布局种草内容，才能让消费者对企业品牌产生印象并形成购买，这才是最关键的一点。今天就聊聊小红书种草2.0模式，如何让用户活起来。

一、首先我们说一说为什么选择小红书？

2021年伊始，小红书就被整个营销界视作为流量蓝海，是一个非常好的种草平台，所以很多品牌接踵而至，杀入这片处女地，期望能给企业的品牌和销量带来客观的数据。

近几年，随着网红直播的兴起，直播带货似乎成为一种趋势，特别是一些行业KOL带动了一些产品的热销，小红书平台的内容展现形式更贴近生活场景，平台里的好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。所以出于某个原因，成就了一些商家的需求。

众所周知，女性消费一直是当今社会的主题，小红书也不例外，从以上的数据可以看到，小红书的下载量在苹果的社交类App中排名第一，用户性别占比分别为：男性10%，女性占了接近90%。小红书完成了其它自媒体平台没有的价值，如完成品牌认知，完成产品体验和认可，完成商品的交易，完成口碑分享等等，这是微博等平台所不具备的价值。

二、如何做好小红书种草？

在眼见为实的年代里，图片对于品牌的效果远远大于文字，当然了，短视频时代更具有刺激眼球的效果。所以图文类种草是小红书最常见也是最基础的方式。如何来实现呢？我们就一一来分析一下：首先产品定位，第二如何布局产品和内容，第三筛选匹配产品的IP。

营销的主题是万变不离其宗，所以不管到什么时候，营销基本上是这三步，这里最重要的一点如何匹配适合企业产品的IP。很多甲方希望自己培养和打造，这个是不现实的，一个企业有没有基因暂且不说，这中间有很多弯路，不仅会影响企业的正常市场投放进度，也有可能营销你的老板对你的KPI，也有人认为直接找第三方合作，有些第三方可能在服务你的时候做得很好，一旦收回，你还是失去了主动权，所以建议，大家可以考虑一开始就找准符合自己公司定位的IP，这种方式是让品牌最快见效的一种方式。

三、小红书笔记类内容运营怎么玩？

万变不离其宗，小红书的内容运营也要从最基础的开始。

1、素人笔记 ：我垂直一个领域或者一个行业，做更多真实的自媒体账号，不能无病呻吟，素人号的内容一定要注重真实性。这样才能让别人愿意分享和阅读。

这就是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个真实体验感受的分享，而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 ：其实不管是小红书还是其它自媒体平台上，只要我们创作的内容足够真实，平台都会给很多流量，让我们有机会上热门，获得更多展示，因为对于用户来说，他们需要的是对产品的真实体验和感受，与产品参数和冷冰冰的数据无关。所以，自媒体账号的头像和分享的图片，真实性很重要。

3、软广植入：我们的品牌看重小红书的种草效果，绝不是因为有流量，而是因为有真实的感触，所以在小红书的广告投放不能太直接，还是要讲究一些取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字，这是一种比较简单直接的办法，但是确实可以，而且效果很好。

四、小红书文案类的内容运营怎么玩？

然后我们看一下文案类的内容运营。

1、明星带货：与微博类似，小红书平台上签约了很多明星，所以自带流量的明星有一定的溢价空间，让自己的粉丝或客户买单。

2、专家种草 ：行业专家或者资深用户，对于一些产品或者行业熟悉的人，通过一些浅显易懂的文字，讲信息传达给普通消费者，那么就很熟悉获得认可，并形成转化，最终达成效果。

3、定向销售：还有一种是定向销售，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向，然后再去分享自己的真实体验。

比如我们推广一个护肤品，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

五、接下来就是小红书怎么做推广产品及品牌？

基于以上的铺垫，我们还需要理解如何做好品牌推广，这样才能最大程度地发挥种草的效果。

1、联动霸屏。

我们日常生活中，会经常看到一个品牌的新产品持续一段时间的做广告投放，刺激用户的眼球，形成记忆，小红书也是一样。有一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

2、明星KOL爆款推荐。

营销公司为什么会一直推荐行业KOL给甲方客户，就是因为KOL在某一个领域在一段时间内确实能给客户来销量或者是效果，持续的品牌曝光，高质量的转化和口碑都是品牌愿意投入的观点因素。

3、红人种草测评。

前几年很多客户喜欢通过问答来做相应的品牌霸屏，其实小红书的KOL推文发出后，也经常会有很多人留言互动，这个时候对于品牌的产品来说，也是建议私域用户的基础，从而形成口口相传的效果。

六、小红书推广要注意什么

任何一个自媒体账号不是简简单单的种草完之后，就没事儿了，就像每家企业都有微信公众号一样，需要渠道和各种推广方式来让品牌通过小红书达成目的。那么在小红书推广需要注意什么呢？

1、官方扶持的重要性

人们常说，抱大腿就有肉吃，在小红书也是一样，没有小红书平台的流量支持，种草也将无功而返，而对于小红书这个平台来说，也需要很多机构，品牌，用户与平台共生存，所以可以考虑资源互换的方式解决。

2、数据分析的重要性

大数据时代，什么最重要，那就是数据啦，对于品牌方来说，要做好基础数据的分析和自身用户标签的优化，知己知彼才能百战百胜。

品牌企业种草的目的就是为了达成销售，如果不能帮助品牌企业完成一些最基础的KPI，不管是公关公司还是营销从业人员，都失去了存在的价值。

七、小红书种草的误区

我们中国老百姓最不缺乏的就是模仿能力，当一些人看到小红书有利可图之后，就开始纷纷效仿，但是小红书种草也有很多误区。

1、内容吸引力和实用性不足；不要做无用功，对于用户来说能用一个字解决的问题，不要说两个字。

2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；

3、用户画像或者用户标签不明确。如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。种草不是信息流或者传统媒体广告，太生硬的内容，很难被关注。

八、怎样解决小红书的操作误区？

针对第七板块提出的问题，我们说一下解决方案。

1、账号运营真人化。

坚决抛弃内容雷同，要有属于自己独立的标签，不求我们很专业，但是要有自己的风格，不要太生硬的去撰写一些官方的内容。首先让用户感觉你是一个真实的个体，这是一个人格化的属性。

2、自媒体账号也需要营销互动，增加与消费者之间的联动。

前面有提到联动霸屏，就是运营的一些账号有了一定量的关注度之后，可以定期举办一些活动，让自媒体号与消费者之间有更强的亲密感。

3、与消费者保持紧密的联系，及时反馈。

不管是用户提出关于产品的反馈意见，抑或是关于产品的好评，都需要及时跟消费者互动，这样才能保证整个自媒体账号的生态良性发展。

4、为消费者策划一些惊喜，建造利益关系。

这点跟微博抽奖很像，我们可以举办一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多建造一些利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会去长时间的依赖我们，我们要用利益去绑定粉丝们。

5、笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

九、小红书种草要注意事项有哪些？

在小红书种草的过程中，有五个原则需要大家留心观察：

1、圈层传播：俗话说：物以类聚，人以群分，抓住用户眼球的最好方式就是在同一个圈层，同一个用户群体里做好内容传播，激发“受众——受众”的自传播。

2、务必真实：很多鸡汤文都强调一点，人品最贵重的元素是真诚，对待网络用户也是一样，一时欺骗了用户，将永远失去用户。对产品最真实的体验心得才是最好的种草方式。

3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。

4、有始有终 ：做好各平台露出，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。

5、SEO（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推广效果。包括账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

如何让用户满载且开心而归，最终还是要因地制宜，为客户做好贴心的服务。

最后还是要说明一点，虽然我们处在信息大爆炸的数字营销时代，但是万变不离其宗，营销的主题仍然是产出优质内容，产出的内容一定是客户需要的，不做千篇一律，味同嚼蜡的工作，才能俘获消费者的心智，成功种草。

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