青瓷张仲平第一次见颜若水（张仲平教科书式送礼和徐艺愣头青式送礼对比）

中国是礼仪之邦，礼尚往来是人之常情。在现实生活中，想走捷径就得送礼，但这捷径也不好走。这需要送礼人有超高的情商，送给谁、送什么、怎么送都是有讲究的，所以如何送礼也是一门艺术，否则送的方式不对，也会适得其反，弄巧成拙。

青瓷中徐艺为了得到项目，拿了一大包现金直接找到颜若水，进屋后毫无顾忌的拉开包露出一捆一捆的钞票。颜若水被徐艺这种愚蠢的行为气的嘴张了半天也说不出一句话，但他还努力克制自己保持领导风度，后面徐艺越说都不对劲，颜若水直接下逐客令。

颜若水不收徐艺的钱是不想要钱？不是，那是他不信任他，你谁啊？我跟你熟吗？上来就赤裸裸的想贿赂我 ，我颜若水虽爱钱贪财，但这种烫手的钱，我是不收的。我要的是能放心用的钱，我要的是那种洗白的资金，准确的说是在祈雨青瓷会所里洗白的资金。而这些愣头青徐艺是不明白的。送礼不注意方式方法把人得罪了，这是送礼的大忌，徐艺这下想从颜若水手上拿项目是难上加难了。

经过此次，颜若水是彻底瞧不上徐艺了，这从他们后面的对话能看的出来。因为祈雨和徐艺有着特殊关系，她还想着替徐艺说话：“姐夫，你干嘛对人家那么不客气”，颜若水说：“你以为他那是给我送钱呢，那是给我送牢饭呢，我没把他骂出去，是给你面子了”。祈雨说：“你有没有想过，如果这件事发生在我们之间，应该不会有什么问题吧”，颜若水说：“我就看不上徐艺这种人，明明一身愣毛，愣在我面前充什么老江湖”。

相反张仲平和颜若水的交易就文雅多了，他们之间不谈送礼只谈古董，张仲平有事求颜若水时，颜若水会向他推荐古董并谈好价钱，然后张仲平会去祈语青瓷会所按谈好的价钱去买下，当然了这古董肯定是假的。这种方式是颜若水喜欢的方式，张仲平和颜若水的这种亲密合作关系也不是一下就形成的，这是经过多次磨合渐渐由生到熟慢慢形成的。所以送礼说难也难说简单也简单，你要做功课你要花时间，想一蹴而就那是不可能的。

颜若水这种收礼方式也不是他自创，这是自古就有的，俗称雅贿。也是古时文人自欺欺人罢了，图个心里安慰，最后还是经不住调查的。

清朝官员到北京行贿，先要按规矩到琉璃厂的字画古董店问路。讲明想送某大官多少两银子之后，字画店老板就会很内行地告诉他，应该送一张某画家的画。收下银子后，字画店的老板会到那位大官的家里，用这笔银子买下那位官员收藏的这位画家的画，再将这张画交给行贿者。行贿者只要捧着这张很雅致的毫无铜臭的礼物登门拜访，完璧归赵，行贿就高雅地完成了。—节选自吴思《潜规则：中国历史中的真实游戏》

再说另一次送礼，徐艺和仲平为了业务上的事，想搞定侯法官，愣头青徐艺没有背景调查没有准备充分，冒冒失失跑到家属楼送红包。他咋咋呼呼拿着一大红包在楼梯道直接塞给候法官妻子，你不怕被楼上楼下听见看见，那你不为收礼的人考虑考虑，就算候法官妻子贪钱，他也不敢明目张胆的收你的钱。说白了人家不认识你，也就是不信任你，再说候法官是个爱惜羽毛的人，他为人正直也看不上这一套的。

看看当时徐艺和侯法官妻子的对话挺搞笑的，徐艺一边塞钱一边说：“这不是侯法官家吗”？侯法官妻子说：“你找的是下辈子在牢里的候法官，不是我们家老侯”，徐艺被赶走后心里嘀咕说：“火星来的吧，红包都不要”。

徐艺盲目又自信，送礼的人功课都不做。他认为这个世界没有人不爱，人家不收就是说明红包厚度不够，礼没送出去不反省自己没考虑好，而是责怪对方不收。送礼连门都进不去还送什么礼。

再看张仲平教科书式送礼，张仲平对于送候法官的礼物还是有考量的，侯法官是个清廉爱惜自己羽毛的人，直接送钱、送卡、送贵重物品肯定是不行的甚至会适得其反，所以就抱了一箱酒来。

这酒最后走的时候法官也不肯收，候法官：“这酒是怎么回事”，张仲平：“这酒是我一个代理商朋友的，他的代理是我们公司促成的，前两天来看我，给我端来一箱酒，我这人滴酒不沾，但我听说您好这两口子，这不就给您抱来了嘛”。这叫送礼投其所好，张仲平做好了充分调查，知道老侯为官清廉，不会接受送礼的，但老侯好酒，他就搬了一箱酒来。

候法官：“多少钱一瓶，我给钱，不然我不收你拿走”，张仲平：“这没法给，人家送我的东西，我拿您的钱，我这不成代理商了吗，再者说这钱我真不知道，人家内部特供，都是福利没价”。看张仲平的说话艺术，这话说的多漂亮，给了收礼人充分的理由收下。如果不是张仲会说话，就算投其所好估计人家也不会收，所以送礼真是一门艺术要投其所好，要花时间精力去调查，还要会说话有高情商。

在送酒的时候张中平发现老侯有一个最大的爱好，就是他引以为傲的儿子，这个儿子喜欢练书法，后面他又从这方面下功夫，花大价钱为了老侯儿子找来全省最好的书法家当书法老师。并让书法家说是看上了老侯儿子潜力，不收钱收他儿子做关门弟子，不收钱那可能吗？这只是让老侯心安理得收下这个礼物。

善于找出他人的需求，并已最舒服的方式帮人达成心愿，这是送礼最高的境界。张仲平功课做到家了，送礼送到了心坎上，能不让人满意吗？这样的人谁不愿意和他成为朋友，大家都是朋友了有事就好商量了嘛，有商有量事情不就成了嘛。