孤心营销（市场营销的利器）

“虚荣心，是人类的一种心理状态，无论古今中外，无论男女老少，贫富贵贱者皆有自尊心，若自尊心扭曲后即为虚荣心。

虚荣心是自尊心的过分表现，是人们为了取得荣誉和引起普遍的注意而表现出来的社会情感和心理状态。

虚荣心表现在行为上，主要是盲目攀比，好大喜功，过分看重别人的评价，自我表现欲太强，有强烈的嫉妒心等。”

以上是从网上查到的对虚荣心的解释。从字面意义上理解，虚荣心是追求虚假荣誉时表现出来的心态。

荣誉之于人，既不能用来吃，也不能用来穿，还不能用来住，和实打实的物质生活资料相比，属于一种虚无飘渺的东西。但人们对于荣誉却总是争先恐后，趋之若鹜。

想来想去，荣誉对于人的作用，应该是暗示着一个人在某一方面拥有比别人更强的能力，并获得了公认，可以因此获得更优越的生存条件吧。

荣誉这个东西，产生于与他人的比较，但只要在比较，就存在比上不足，比下有余的现象。所以，荣誉是很难得到完全满足的，满足的时候自得，不满足的时候自卑。

因为荣誉很难得到完全满足，而人人又时时刻刻地渴望满足，因此就产生了虚荣心。

虚荣心其实是人缺乏自信的表现。人们因内心空虚或缺乏某种能力而不自信，为了掩盖这种不自信，让自己在外人面前显得强大，就需要虚荣心来帮忙。

与世界上其他国家的人相比，中国人似乎更在乎虚荣心的满足。中国历来就有衣锦还乡、光宗耀祖的传统，这个传统说白了就是鼓励人们在拥有某种优越的资本以后，一定要在人前得瑟一下， 让自己的虚荣心得到大大的满足。

而在市场经济高度发展，商品极大丰富的今天，人们的物质生活得到了巨大的满足。商品从实用性、功能性的角度来看已经基本满足了人们的物质生活需要。但经济要发展，资本要获利，就需要不断创造出新的需求。在物质生活需要的创造空间有限的前提下，从心理需要上进行创造就成为刺激消费的重点。

而虚荣心则为心理需要的创造提供了巨大的空间。我们可以看到，现在电视上的卖车广告主打的都是尊崇感，似乎买了某某品牌的车，人就显得与众不同起来，还有豪宅广告也是同样的套路。

另外，制造商们携手时尚界打造的种种时尚潮流，也往往从塑造尊崇感，满足人的虚荣心入手来刺激消费。

从虚荣心角度来制造需求还有一个好处，人的虚荣心是个无底洞，是无法被彻底满足的，资本家只要不断地打造出一个又一个标榜着身份、地位、荣誉、时尚的生活方式标杆，就可以引领大众一次又一次地消费。

所以，虚荣心已成为市场营销的利器。大众在虚荣心的满足与不满足之间不断地消费，成为市场经济的重要贡献者。

当然，也有一部分人看出了这场虚荣心的游戏，选择过自己的日子。他们想的是，与其费心费力地紧跟时尚，还不如顺应自己的本心，过好属于自己的日子。人生苦短，还是让自己尽量舒服一点吧！

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