打造老师个人ip需要注意什么（从传统讲师到知识型IP）

对于知识型IP来说，最重要的一点是定位。

说到定位，很多人一脸蒙，其实没那么难。

我们先来思考一个现象，和朋友聚会吃火锅，上火了，想要请服务员拿饮料的时候，你会选什么饮料？大部分人会选择加多宝或者王老吉。

再比如，跑步或爬山前后，如果想要提升精力的话，你会选什么饮料？大部分人会选择红牛。

当你觉得不在状态的时候，你会想要喝什么？——脉动

当你听到“海底捞”3个字的时候，你会想到什么？你会想到火锅，对吧？

这说明什么？说明他们的品牌做得好，定位做得好。

任何产品的品牌/广告做好的前提条件是，先把产品定位做好。

对于课程而言也是同样的道理，你要在受众群体的大脑中确定一个合适的位置，就要像这些品牌一样，让他们在某种情况下自然而然想到你。

比如说，跟孩子之间有分歧了，就想到你的亲子关系课程，和同事之间出现冲突了，就想到你的沟通技巧的课程，比如说，在做一个新方案之前，就想到你得创新思维的课程，这样你在某个领域就会更有专业度和信服力，你的课程在市场上也会很受欢迎、很有竞争力。

定位，从明确方向开始。

课程定位的第一个关键是【聚焦一点，打穿市场】。

定位要聚焦细分领域，对象越聚焦，产品路径越清晰。你要在某一个细分领域占据一个关键词，并且让人们在搜索这个关键词的时候，能够搜索到你的课程产品。

我们以【销售】领域的课程为例，可以从不同角度来进行细分：

类别细分：B2B、B2C、C2C

行业细分：教育业、工业品、餐饮业、零售业

职能细分：业务管理、团队管理、方案设计

能力细分：销售团队激励、解决方案式销售、顾问式销售

技巧细分：社交场合、人脉关系、回款技巧、拜访技巧

......

是不是越来越聚焦了？

一定要切得足够细，贪大求全什么都得不到，只有细分才有机会脱颖而出。

每个细分领域都有一个明星机会，只要你的课程产品有差异化，你就能跟别人的产品与众不同。所以你要找到自己和他人不一样的技能差异、经验差异、知识差异。

同时，你在你所授课的领域，要有权威背书、有方法模型、有很牛的项目经历，这就是高势能，你要找到一个你有势能的细分领域。

你一定要有自己的专业标签，围绕着这个专业标签去写文章、回答问题、做课程、做演讲、做直播，让这个标签成为人们对你的“品牌印象”。

课程定位的第二个关键是【找到刚需，制造刚需】。

这需要你高度关注学员需求。

哪些主题的课程在C端比较受欢迎呢？

职场类：职业发展、销售、沟通、演讲类。

经管类：管理、资本、理财、股权、商业模式、法律类。

如果你想好了自己要做什么类型的课程，你可以到千聊、头条、荔枝微课、喜马拉雅这些平台，去搜索同类课程，看看别人是怎么做的，哪个细分点更有市场需求和市场价值。

课程定位的第三个关键是【立足场景，解决问题】。

你的课程，要能解决某一个场景下的问题，针对这个场景用户可能遇到的问题，你要提供工具、方法、技能。

提供的解决办法要简单、直接、可操作，并且在课堂上制造练习机会来促进转化。

对于学员来说，模仿是最有效的学习，所以你要提供相关的案例、范本给到学员。

比如讲拜访客户的技巧，你要提供拜访流程和答疑文档给到学员；比如讲活动运营的方法，你要提供活动策划模板给到学员；比如我的《化书成课》课程里面会讲到“书课融合技术”，讲完之后也会给学员提供《书课融合表》来方便他们实践。

不管是线上课还是线下课，都要让学员动手学习。尤其是线上讲课的时候，要让学员保持动手的状态而不是观看的状态，注意力才不会跑。 ​​​​