家乐福会员店自有品牌（家乐福试水会员店）

记者 | 赵晓娟

编辑 | 牙韩翔

10月9日，家乐福向外宣布，其准备了4个多月的首家会员店将于10月15日开业，且在开业的前3天（15日至17日）设置了免会员费体验。

这家会员店位于上海浦东新区成山路，由家乐福超市改造而来，原超市位于一个独栋建筑的上下两层，面积共1万平方米，除超市外，该建筑还包含有地下一层停车场和三层的影院。

家乐福成山路店于今年6月底开始闭店改造，并已贴出“家乐福会员店”的字样。由于会员店通常以高挑高、宽通道、少商品、仓储式等特征呈现，家乐福普通卖场的挑高是否在改造为会员店遭遇挑战尚不得知，但在会员费上，已经与第一梯队对齐。

据一名家乐福店员表示，该店会员年费是258元。这一费用标准仅比山姆会员店260元的普卡年费少2元，比今年试水会员店的物美麦德龙（199元）高出59元，而且，家乐福该店距离上海山姆北蔡店不足3公里，想从山姆抢会员顾客的意味明显。

山姆和2019年在上海开业的Costco已经成为业内从业者对会员店模式学习的标杆，尤其是进入中国25年的山姆，至今已开设35家门店，在上海拥有3个门店，其中包括9月开设的旗舰店。

家乐福在今年5月就向外披露了开设会员店的计划。

家乐福中国副总裁、家乐福会员店总经理常飞在今年8月再次对会员店的计划做了详细披露。他称，家乐福会员店商品中将有20%的差异化商品，并且每年有20%以上的商品迭代。与家乐福大卖场3万个SKU相比，会员店的SKU在预计4000以下，预计5年后在会员店会有1500个自有品牌，销售占比约35%。家乐福会员店在中国市场未来会有三种模式，一是标准店，比如即将开业的首店；第二是基础店；第三是旗舰店。

而此前并无会员店经验的家乐福，能否在会员店众多的上海市场突出重围？

今年6月，家乐福前高管万明治更是旗帜鲜明地表示，会员制并非拯救零售的灵丹妙药，至少短期内不是。会员制的关键在于商品力，借由强的的商品力吸引会员持续续费，这需要常年累月地培育消费习惯。而传统零售商“由卖场寻租模式直接转到采销模式，这种巨大短期利益的损失会让从业者大多不愿也承受不起。”

家乐福称，在商品选择方面，会员店将不定期对周围消费人群进行市场调研，通过大数据，制定全套产品品类引进方案，精准对接会员需求。

此前不乏试水会员制失败的案例。

2015年8月，物美曾在北京管庄开出过一家仓储式会员超市“物美尚佳会员店”，彼时，物美甚至从山姆会员店、麦德龙等会员店业态的零售商挖了一批专业人才，但这一实验最终失败，这家门店存活期仅有1年零4个月。

2016年，拥有卜蜂莲花超市的正大集团曾尝试会员店业态，于苏州和佛山分别开设了正大会员店。时间不长，这两家门店分别在2018年和2019年悄然关闭。正大会员店彼时“到2020年在珠三角、长三角开出22家门店”的愿景自然也就成了泡影。

不过仍然有新玩家加入，盒马、永辉等零售商都在过去两年开始从供应链下手，试图转型仓储会员制模式。

今年9月，中国连锁经营协会会长裴亮在山姆上海旗舰店开业时曾表示，零售行业处于颠覆性创新时期，而会员店是对传统零售行业的通道费模式对颠覆，试水会员店，意味着传统零售商要舍弃供应商出让的通道费，极致压缩商品毛利，商品逻辑彻底发生变革，这对许多零售商而言是巨大的挑战。

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