招商知识图谱（产业招商专业知识）

招商引资是推动经济社会发展、寻找新经济增长点的重要支撑。在招商过程中，掌握招商引资相关知识和专业术语是必不可少的。作者精心整理部分与招商引资相关的知识点，分享给大家，帮助大家学习、重温、加深专业知识积累。

客户拜访—电话接听—预约来访—客户接待—客户跟进—客户洽谈—合同签订—回款保障—装修入驻—园区服务

• 阶段一：开发前期招商开发前期招商，是指产业园区开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。
• 阶段二：开发中期招商开发中期招商，是指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、大型企业的招商。
• 阶段三：开园招商开园招商，主要是为了项目顺利开业所进行的招商工作。
• 阶段四：开园后招商开园后招商，是指项目开业后进行的招商工作，根据园区定位进行进一步调整。

• 特点一：招商是一个系统工程产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显等特点。
• 特点二：招商周期长园区成功招引一家投资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。
• 特点三：对招商从业人员要求高产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

招商是产业园区重点工作，但是“见商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原则：

1. 突出重点产业明确产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。
2. 突出重点区域瞄准重点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，集中人力、物力，开展针对性招商。
3. 突出园区特色结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，打造园区特色产业。
4. 产业集聚原则结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，培育壮大园区主导产业和特色产业。
5. 质量优先原则严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，认真进行可行性分析。对于能够促进产业聚集，形成区域品牌的项目，需予以重点扶持。

• 购地自建：入园企业根据自身发展需求购买土地自主投资建厂。
• 厂房出售或出租：园区根据入园企业需求度身定做厂房，以出租方式转让使用权或出售方式转让产权。
• 定向开发：企业定制业务是指根据企业的生产办公特殊需求，进行物业的“量身定制“，单独规划计划、建造物业交由企业使用，并提供入住后服务。
• 先租后买：园区按投资者要求修建厂房，先租后买。
• 合资合作：园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技术等投入，合资或合作组建新的公司。

招商前准备

• 对园区进行市场调查和目标客户分析
• 确定招商条件和对象
• 确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营
• 制定招商优惠策略
• 拟定整体招商方案
• 战略制定客户招商月计划、周计划
• 招商人员准备
• 招商材料前期准备

初期开发阶段

• 开发客户、对客户信息归档完善
• 选信息，审核
• 研究项目，填写信息表及项目表
• 做项目材料，研究企业
• 进行拜访、接洽

中期洽谈阶段

• 客户需要了解，站在客户立场帮企业分析
• 详细询问企业的各项标准
• 进行目标客户开发、拜访、接洽
• 介绍园区，推荐厂房
• 带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案
• 双方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定金
• 与客户沟通、谈判、方案修改与认可
• 项目评估
• 项目跟踪（追踪）
• 签订协议或草签合同

后期签订注册阶段

• 签订租赁合同，确定当地优惠政策
• 收取租金及注册材料
• 协助在当地注册公司
• 长期服务

1. 项目可行性法律论证问题
2. 投资方资信及履约能力问题
3. 签约主体问题
4. 出资问题
5. 土地使用权相关问题
6. 优惠政策问题
7. 政府担保问题
8. 合同权利义务失衡问题
9. 违约责任问题
10. 合同条款与文字表述规则问题

园区综合模式、地产商模式、企业自用模式、基金模式、政府开发模式等。