杭州杰出青年创业家（民营经济的杭州故事）

“我国经济发展能够创造中国奇迹，

民营经济功不可没！”

杭州已吹响新时代再创民营经济新辉煌号角，

这座城市有一大批民营企业家，

他们写就了中国民营经济的“杭州故事”。

杭州市网信办和都市快报推出

“民营经济杭州故事”。

在改革开放的大浪潮下，

看他们如何用智慧、勇气和汗水，

大力书写着杭州经济的未来。

今天讲述的是“海马体”创始人的故事

证件照拍那么丑？

这成了90后夫妻的赢利点

杭州缦图摄影有限公司，这个名字，可能大家不大熟悉，但说起“海马体”，知道的人就会多很多。

因为杭州这家企业，“最美证件照”的风潮从杭州刮向全国。现在，越来越多的摄影工作室，都开出了“高端证件照”的业务。

缦图摄影的创始人，是一对90后的夫妻——黄逸涵和吴雨奇。

黄逸涵/吴雨奇 （杭州缦图摄影有限公司创始人）

黄逸涵28岁，吴雨奇27岁，是大学同学，大二时认识，大三时一起开摄影工作室，2015年结婚。

夫妻俩分工明确，黄逸涵负责市场营销，吴雨奇管门店运营的事儿。现在，两人已经领着缦图摄影在全国56个城市开出了146家门店。

大学就开了工作室

证件照当写真拍

黄逸涵喜欢摄影，吴雨奇对化妆颇有研究，两人一起开摄影工作室似乎是顺理成章的一件事。

“那时的客户主要是下沙的学生，大多是播音主持专业的学生，他们要拍好看一点的播音照。”黄逸涵说，当时他们给自己定的第一个目标，是冲出下沙成为杭州第一。

“写真这块，在当时的竞争已经很激烈了，要冲出重围，很难。证件照是个细分市场，我们当即就决定，要单拎出来做。”

2014年，两个人在传媒学院的创业园里开出了第一家海马体照相馆，专门拍证件照，“用拍写真的态度来拍证件照。”

黄逸涵和吴雨奇还推出了在线预约服务，于是很多外地客户专门坐高铁来拍照。

很快，他们就尝到了“高端证件照”市场的甜头，又在下沙和达城开出了第二家海马体照相馆。“以前，几乎没有照相馆是开在购物中心里的。”他们似乎有意把拍照变成一件日常休闲的事情，而不是等到需要用到照片时再去找照相馆。

“后来，我们当时就觉得这个事情可以做大，就跑到哈尔滨去开了第6家店。”

创业当然累

有兴趣就不会觉得难

还在上学就开始创业，难吗？

吴雨奇想了想说：“当时并没有觉得这会是一件很难的事情，毕竟兴趣给了自己一股热情在撑着，加上初生牛犊不怕虎那股劲儿，就更不觉得难了。”

当年，这两位年轻人并没有想过要把企业做得多大，全凭着自己的兴趣，只想着“先做好当下的事情吧”。

不过吴雨奇坦言，如果现在再让他们回头从零开始做一家企业，就会犹豫一些了。

这种犹豫，或许只有尝过这里面不容易的人才能体会。

2017年，和很多企业一样，缦图摄影也在资金问题上碰到了钉子。黄逸涵说：“有一个月，发工资的前十多天，财务告诉我还差300万，这对当时的我们来说是一个非常大的数字，心里非常非常急。”

到处借了一圈后，这笔钱总算凑齐了。缦图还遇到许多企业起步时曾经遇到的问题——很难留住人：“碰到过好几次了，摄影、化妆临时走人，都是我们俩直接上的。”

把传统的拍照做好

得找到新方式

开第一家海马体照相馆时，拍一套证件照的价格是99元，这要比一般的照相馆贵上3倍左右。

定出这个价格，两位年轻人倒也不怕没有人上门来拍，后来事实也证明，很多人愿意花上更多的钱来拍一套好的照片。

“拍照算是一个很传统的事情，老早就有了，我们想的是要找到一个新的方式去做这个事情，改变这个行业，单纯地打价格战，肯定不能长久。”

这个新方式，就是要把证件照当回事。

“以前，大家都不太愿意把自己的证件照给别人看。”他们想通过自己的努力，“让大家愿意把证件照正过来放，大大方方地让别人看到”。

现在，专门拍高端证件照的摄影工作室越来越多，有没有担心过这块蛋糕会被分走？“有竞争是非常棒的一件事情，能促进大家把这个市场做得更好。”黄逸涵说。

有人说，肉夹馍之所以卖不过汉堡，其中一个原因是因为不够标准化。缦图摄影，也在做这样一个标准。

“每位员工上岗前都要过很多关，通关后才能上岗，照片也要通过好几道审核。”吴雨奇说，他们能做出保证的是，客户拿到的照片一定是不会有偏差。

他们正在把拍照这件事情变成一件日常的事情，而且制造了很多可以拍照的理由。

结婚纪念日，夫妻俩可以来一张甜蜜的照片；母亲节，拍一张母子照；中秋节，拍一张全家福；毕业时，拍一套青春照……这些主题活动，都已经一一推出。

“我们想通过自己的努力，一起把摄影这个行业做得更好。”

创造一流的营商环境

是“人和事”的较量

在黄逸涵看来，摄影是一件能够满足人们精神需求的事，这是没有尽头的。

曾经有人问他，数码相机或手机摄影，甚至人工智能，会不会取代照相馆的功能？他的答案是：不会。

“摄影是一个体验的过程。”黄逸涵说，“生活总还是需要仪式感的吧，这种仪式感，照相馆就能给你。”

谈到企业的发展，黄逸涵认为，这是人和事螺旋上升的一件事情。在他眼里，杭州正在打造的“国际一流”的营商环境背后，也仍然是“人和事”的较量。

“人”，希望杭州不仅能成为一个人才常来的城市，也能成为一个人才久留的城市。

“事”，希望政府能成为企业发展的坚强后盾，办事能更通畅。

而事实上，这两件事情，杭州也一直在努力。

当下的杭州，要为民营企业营造一个透明高效的政务服务环境，年底前，要实现“最多跑一次”事项100%全覆盖，2019年底前形成标准化规划化办事事项及办事指南体系，在全市范围实现同一事项无差别受理。

在留住人才方面，仅住房，就提出了到2020年，要累计建成不少于4万套“蓝领公寓”，开工建设5万套人才专项租赁住房的目标。

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