兰蔻口红营销策略（天策行INTOYOU唇妆黑马品牌营销复盘）

INTO YOU作为国货彩妆赛道上一匹异军突起的黑马，堪称新生彩妆品牌策划破圈范本。INTO YOU又是如何在短短的三年内实现品牌的从0到1突破，并持续大放异彩的呢？

近年来，唇部彩妆的赛道越来越拥挤，唇泥、唇霜、唇粉、唇露、唇雾、唇绒等新概念层出不穷。作为唇泥品类开创者，INTO YOU诞生于2019年末，唇泥产品一经推出便获得了众多消费者的关注和美妆达人的种草推荐。今年618期间INTO YOU天猫旗舰店销售额近5000万，同比增长314%。

INTO YOU的品牌理念是为你而生、为美而生、追求自由、坚持个性、探索自我，品牌基因BRAVE、CONFIDENT、INDEPENDENT、FREE-WILL、FEARLESS为基因，鼓励女性冲破束缚并活出精彩自我，其产品特点聚焦唇部产品，2020年4月推出市面上第一款唇泥，提出唇泥在唇妆品类的新概念，以泥巴质地丝滑延展，超凡哑光立体丰唇，妆效持久不易沾杯，唇频两用玩妆必备，小巧易携补妆方便为其创新优势，并遵循以下三大原则在彩妆赛道迅速崛起成为一匹异军突起的黑马。

品类创新开拓

INTO YOU团队发现，市场缺乏轻薄且不粘腻的唇部产品，基于这个痛点，开辟了唇妆新品类——唇泥，并推出女主角系列。在色彩感上进行升级，主打“极致哑光”和“唇颊两用”的妆效，给爱美人士们提供了全新的彩妆体验。要做到一款产品出圈，关键在于产品和口碑。在产品上，INTO YOU研发团队抓住了日益变化的用户需求，快速研发生产有差异化的高品质产品。在口碑打造方面，INTO YOU将小红书、抖音、微博等多平台当做触达目标用户的主阵地，通过B2K2C模式完成消费者-产品-品牌互动闭环；结合社区美妆热门话题兴趣“种草”，带动用户积极分享；最后用分享式直播体验，完成产品种草。

挖掘客户需求

设立了专门的团队负责收集各个渠道用户的反馈建议，从质地、外包装、使用体验等多个角度升级，推出符合用户需求的新品。2021年5月，在“女主角”系列唇泥的基础上，推出了空气感唇泥，该产品质地更薄更透，更适用于夏季使用。解决用户需求，建立品牌核心壁垒，品牌力、产品力、传播力是品牌可持续增长的关键点，做到三驾马车并驾齐驱才能延长品牌周期。提升品牌力和传播力的关键在于抢占用户心智。随着市场的不断变化，消费者的消费观念也与以往不同，更注重产品与品牌附加价值。INTO YOU从用户体验出发，在给消费者带来高品质创新产品的同时，不断向消费者输出品牌理念，呼吁女性走进真正属于自己的道路，走出个性自我，激发“她”的潜在能量，让“她”价值被更多人看到、认可。

后续的研发升级

产品研发升级 口碑打造=品牌爆款，在主打单品唇泥之外，还相继推出了卧蚕笔、眼影、遮瑕液等系列彩妆产品，SKU数已经超150个，从单一的唇妆品类，拓展至眼部、面部、卸妆4个类目，共计11个系列，并以每季度2-3款的速度进行产品迭代。INTO YOU的品牌战略布局采用先切入唇妆赛道，开辟新品类，再以明星单品带动品牌彩妆全线发展。目前，INTO YOU已经将产品品类从唇部拓展至眼部、面部、卸妆4个类目，共计13个系列（女主角、独行、有氧、暖轻妆、初心、本真、冷轻妆、食物、手边系列，以及马利、摩尔庄园等联名产品）SKU180 ，且现在仍以每季度2-3款的速度进行产品迭代。INTO YOU正在逐步走出唇妆的单一品类，并在其他美妆产品品类中持续制造爆款。

品牌的良好发展离不开创新和品质保障，彩妆品牌作为紧跟时代和社会潮流的行业，更考验品牌的用户洞察能力及产品创新能力。在INTOYOU品牌的发展历程中可以看出，在各个重要节点上，品牌策划都做出了最正确的决定。善于利用品牌自身作为色彩专家的优势，全面洞察消费者需求，利用平台和大数据能力对消费者做出精确品牌营销。差异化发展是新锐品牌的核心优势，全面了解行业需求，抓住消费者痛点，全面提高品牌竞争，是INTOYOU能够在彩妆赛道迅速崛起的重要因素。最后，也期待更多INTO YOU这类的优秀彩妆品牌能够走出国门，在国际舞台上发光发热。

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