哈根达斯为啥使人无法抗拒（钟薛高被质疑天价）

近日，有着“雪糕界的爱马仕”之称的钟薛高怒怼用户“爱买不买”的事，引起了网友的热议，本来就因为“天价”而出圈的“中雪糕”，又惹上了一屁股的麻烦，网友都纷纷表示，钟薛高盛气凌人的态度让消费者都非常的不满。

2018年，钟薛高靠着售价高达66元的雪糕一炮走红，之后凭借着互联网的精准营销，加上自己本身产品的潮流加持，每年夏天，钟薛高都会制造出一些话题来，随着“潮流”雪糕的走红，文创雪糕也成为了主流市场，玉渊潭的樱花雪糕，杭州的西湖雪糕，一夜之间，仿佛无雪糕不文创，说在如此竞争的市场下，许多公司都开始了自己的风格，有的做联名款，有的靠打“价格战”等等，商家也利用了游客的“拍照好看”的心理，就能突出重围，最典型的例子就是钟薛高，瓦片造型、回字花纹巧妙地乘风国货崛起，搭配极致营销的奢侈配料，把一种高端、国潮的品牌形象展现了出来，但是价格也是被推到了行业的“天花板”。

这款定价66元的中式雪糕，在15个小时内，卖空了2万支，值得说明的是，钟薛高在2018年的3月份才正式创立，可谓是出道即巅峰。而这，都要感谢当年在小红书上各种晒钟薛高照片的小姐姐们，可以说，如果不是在小红书等社交媒体上爆火，在人们普遍只接受10元以内冰激淋的年代，最低定价都超过15元的钟薛高，也不可能取得这样的成绩，在最初设计的时候，把颜值放在第一位的钟薛高，绝对也有利用社交媒体的走红的打算，一直以来，钟薛高也都是秉着，做一片中国人自己的品质雪糕，对自己的定位是中高端的冰淇淋，瞄准的也是大众消费升级的需求，当被质疑的时候，钟薛高也表示自己使用了目前价格最昂贵的日本柚子作为原料，而且柚子和酸奶加起来就要120多万一吨，所以一支的成本价也要在40元左右，说到底，在这场精准的营销之下，雪糕早已不再只是一个简单的食物，反而被赋予了太多的社交属性，拍照好看，发朋友圈有流量，“土豪”的象征等等。

就从“厄瓜多尔粉钻”这个名字来看，就非常的有档次，所以从刚开始创立的时候，就给人一种“高攀不起”的网红路线，只可惜钟薛高的步子迈的太大了，66元一支的钟薛高“厄瓜多尔粉钻”限量款，虽然收获了销量，但也砸了口碑。在2018年双十一结束后，买到这一款天价雪糕的人，一大部分都在表示后悔。只因为和想象中不一样，这款“天价”雪糕，尽管算不上难吃，可也仅仅只是一般般的味道。一口咬下去，很多人都觉得这66块钱买了个寂寞，这也是为什么，钟薛高在之后的两年里，再也没有推出高价雪糕的原因，毕竟，再好赚的智商税，也经不住天天收。

而且他们自己也清楚，就算是价格卖到了和哈根达斯一样贵，真的比较起来，自家的雪糕，也只有造型拿得出手而已。不同于钟薛高人为提高价格，哈根达斯的贵，是真的贵，但是哈根达斯贵有贵的道理，毕竟味道是真的好吃，但是钟薛高的是又贵又难吃，相比之下，几乎没怎么变过的哈根达斯，反而越来越“平民”化了，所以许多人都宁愿选择接受哈根达斯，也不想缴“智商税”。

除了“天价”雪糕，同时还反映出了现如今国货出圈频繁的问题，无论是品牌价值还是传统文化，都因为“贵”而失去了应有的价值，中国难以产出奢侈品牌，似乎已成为大众的共识，也是一个始终不得破局的问题如今的小年轻，愿意花上万甚至数十万元买一个香奈儿的外套、爱马仕的包包、江诗丹顿的手表，但却未见得会花上万元买一双国产品牌的鞋子，而且近年来，国产品牌也一直力推高端产品，价格也更是到达了国产品牌价格的“天花板”。

就拿阿迪耐克来说，阿迪耐克已成为年轻人的主流服装，而李宁虽然也有许多的支持者，但是只要稍微贵点就会被消费者“破口大骂”，对于一个品牌而言，十分重要的一环就是品牌形象和品牌文化的塑造，李宁的新战略打破了两者之间的平衡和关联。将受众目标定位为90后，提升产品价格和时尚感的同时，却忽略了90后的消费能力。

当时90后大多处于高中时期或是刚成年，并没有太高的消费能力，对于高端体育品牌，选择上会更加慎重，大多数年轻人会选择心中最喜爱的高端体育品牌。李宁在这之前在国内并没有在高端体育市场进行太多的开拓和延伸，在多数国人的眼中，李宁依旧是便宜实用的代表，高端市场被耐克、阿迪达斯等外国品牌占据，而且李宁没有培养相应的粉丝基础和消费习惯，所以他们给消费者带来的价值也大有不同。

所以不是国人崇洋媚外，只是有些时候，进口的产品能给到我们更大的价值，而国货有时候为了跻身“高端圈”，把价格提到了与其产品不符的价格，同时也是建立在疯狂营销上。