工具价值观和终极价值观谁提出 3种武器价值观比能力更重要

商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 万青

这是刘润公众号的第644篇原创文章

学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。

---

— 1 —把压制当权力会高估你的影响力

有次从北京飞回上海。摆渡车上遇到一个处长（从对话中猜测）。

处长一坐下来，就用微信骂助理：怎么把我的箱子收拾这么重？里面都放了什么东西？你怎么不和我一个航班？真是没有脑子。

然后另一个人上了摆渡车。处长赶紧帮他把箱子拎上车。我猜他是局长。

下飞机时，一个工作人员在廊桥边等候。一见到局长就冲过来抢箱子。

局长挡了两下，但是工作人员太勇猛。局长差点摔倒。终于箱子被抢走了。如果不知道情况，乍看到这一幕，你都想报警。以为遇到抢劫。

然后工作人员充满幸福感地笑着，走在了局长的前面。

权力的实施，要依靠权威降低成本、提高效率。而逐级拎箱子，本质上，就是一套权威驯化体系。

其实挺有效。

但是到今天，我一直有样东西没有学会，那就是让人替我拎包。

每次落地机场，接机的同学都奋不顾身地冲过来抢我的箱子。

我急忙抱紧箱子，说我自己来、自己来。

他一愣。缓过神来后，不依不饶，说应该的、应该的，然后左争右抢。

我吓得只好连连后退，用生命保护。

最后他只好放弃，然后我长舒一口气。

我一直没学会让别人给我拎包。而且我也特别不能理解，一个生活能够自理的人，为什么要别人给他拎包。

你的权威，可以通过100种方式建立，但不应该包括形式上的压制。

你一旦习惯了用这种方式树立权威，就会把压制当做权力，把服从当做追随，从而过高估计自己的影响力。

不要让别人给你拎包，不要让别人给你打伞，不要等着人给你开车门。

千万不要。

---

— 2 —10万元很贵但更贵的是价值观

曾经有位同学给我发了个8888.88元的红包，我没收。

后来他说很想很想见我，愿意花10万元，和我一起晚餐，我也没答应。

感谢这位同学的喜欢和信任。我解释一下为什么。

这背后的逻辑，是产品与价格的关系。

这个世界上，应该先有产品，还是先有价格？

应该先有产品，产品带来价值，价值定义价格。

如果我有一个自己定义的产品，我清楚地知道它的价值，于是就可以用“舍满取半”的逻辑，给它定价。

为什么我不收8888元的红包？

这位同学参加完我的线下大课，受到震撼和启发。但是这些震撼和启发，他已经为此付过费了。

如果再收这个红包，就是二次收费。

所以，感激收下，红包退回。

为什么我不收10万元见面？

因为10万元是价格，见面不是产品。或者说，见面是一种产品，但它卖的，是学生对老师的尊敬。

尊敬是学生赠予老师的，我心存感激，但不能因此收费。

这不是收费，这是收割。

8888元是感激，10万是尊敬。

为感激和尊敬支付的这两笔钱，我不能收。

那是，你应得的。

这就是：舍满取半。

---

— 3 —做正确但是难的事

有次和链家的CEO彭永东聊天。

他说链家有个价值观，是做正确，但是难的事。这个价值观和我不谋而合。

什么叫“正确，但是难”的事？我举个例子。

你希望你的客户有一天怎么评价你？

A：他们家的东西真是好。太酷了。就是有点贵，然后思绪了半天，一咬牙，买了。或者实在买不起，暗暗对自己说，我一定好好赚钱，要让自己配得上这个产品。总有一天，我要买到他。

B：他们家的东西就那样。但便宜啊。也算对得起这个价格。实在不行，就买它吧。问问能不能再便宜一点。啊？不行啊？那么多选择，他居然不肯便宜？算了算了，买别家吧。

你希望自己是A，还是B？

A，就是正确，但是难的事情。这条道路非常宽敞，几乎没有人，因为太难。

但是恰恰是因为难，你的竞争对手不是同行者，而是客户的需求。

心中整天装着竞争对手的，通常是自己的产品不好；整天想着勾心斗角取悦皇上的，通常是自己长得不够漂亮。

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的，必须收下。

而不是：能不能再便宜一些啊？

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。

润米的价值观是“舍满取半”。很幸运，我周围的伙伴几乎都是。

---

最后的话

价值观，英文叫做Value，它是指我们在面临决策时的选择偏好，是指当不同目标发生冲突时，我们认为到底哪一个更重要。

比如你会为了赚更多钱，而不顾用户的利益，还是为了坚守用户的利益，而选择不赚那么多钱。

赚更多钱和用户利益，选择站在哪一边，哪一边就是你的价值观。

如果说规章制度，是企业的法律，那么价值观，就是企业的道德。

一个企业，明文在规章制度里规定什么能做、什么不能做，永远是有限的。

当员工面临复杂的商业环境，想不起来规章制度，或者就算想起来也找不到对应的规定时。

价值观，也就是企业的道德标准，就成为了一个基础依据，往往比个体的能力，更加重要。

用价值观网聚志同道合的战友，才能让大家在无数大决策、小选择面前，不会失去方向和原则。

不要把压制当权力、 做大蛋糕，舍满取半、做正确，但是难的事。

你，学会了吗？

,