运动服饰品牌份额（Active完成近亿元B轮融资）

记者 | 张馨予

编辑 | 周卓然

国内女性运动市场的规模正大幅提升，有特色的本土品牌获得投资人注意。

近日，设计师运动服品牌Maia Active玛娅宣布完成近亿元B轮融资，投资方为华创资本。2017年，Maia Active曾获得近千万元Pre-A轮融资，2018年获得4000万元人民币A轮融资。

据天眼查APP显示，Maia Active母公司成立于2016年4月，品牌定位是面向亚洲女性的运动品牌。

Maia Active在品牌官网表示，自己的产品特点包括用专属亚洲女性的剪裁方式，与权威面料研发服务机构合作研发的特别面料，以及用高定态度做运动服的设计美学，例如运动设计中加入了芭蕾交叉绑带、落英印花、镂空水波纹等时尚元素。

Maia Active的时尚定位来源于有时尚设计背景的创始团队。据品牌官网，Maia Active创始人兼设计总监欧逸柔2008年毕业于纽约帕森斯设计学院，曾在美国时尚品牌J. Crew和设计师品牌Doo-ri任职，2019年成为Badgley Mischka中国区产品线的首席设计师。Maia Active联合创始人兼CEO王佳音曾是维多利亚的秘密纽约总部第一位亚裔买手，2014年曾作为电商部门二号员工加入小红书。

根据华创资本披露，Maia Active 2019品牌年增长率达300%以上，线上销售额突破1亿元人民币。

疫情以来，大众更加重视健康的生活方式，居家健身消费也受到推动。截至目前， Maia Active 2020年销售额同比增幅保持60%，其中7-10月销售额同比增长超过100%，用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%。

Maia Active正在加快线下布局。2019年4月，Maia Active在上海新天地广场开设了第一家直营门店，目前品牌已在北京、上海、广州核心商圈开出5家门店，预计2021年开设20家新店。

据两位创始人介绍，Maia Active线下试穿购买转化率超过80%，用户加入会员的比率超过95%。目前Maia Active的线下客单价是线上渠道的2倍。

王佳音曾在2019女性运动产业高峰论坛介绍Maia Active如何提升女性用户体验。她表示品牌主要做了两件事，一是找到女性消费者对于健身服的精细化需求，第二是把这些需求通过针对亚洲人身形的剪裁和独家的面料研发等技术，以独创型的产品去解决。

具体来说，Maia Active会和一二线城市顶部的健身机构合作，获得健身专业人士对于产品的反馈，并且每三个月与已有消费者做调查。在收集大量反馈后，Maia Active会再针对需求研发有针对性的产品。例如很多消费者对运动内衣不满意，认为运动内衣在运动流汗之后很难脱下来，Maia Active因此研发了前拉链胸罩。

华创资本合伙人表示，运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中，华创资本看好Maia Active 提出的品牌主张以及一系列优秀产品。

据了解，Maia Active将在融资后加强产品研发投入力度，并进一步在一二线城市开拓线下店。

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