房地产行业猎头值得做吗（地产猎头何去何从）

如今，坚持下来的地产猎头已经不太多了，很多地产猎头公司和地产猎头也在兼顾其他行业，因为目前的地产行业现状无法养活这么多的地产猎头，行业的萎缩甚至比地产行业都要快。

地产的销售额下跌的没有那么多，为什么地产猎头萎缩的那么厉害，原因主要两个方面：一是地产人才供求关系的变化；二是客户群的变化。

人才供求关系的变化可以理解，毕竟需求减少，不光需求减少，本来很难招聘的人也很好找了，也就不要用到猎头了，近期也看到很多公司工程项目方面有新进员工，但就是没有通过猎头渠道，因为这个职能人才过剩严重，无需猎头渠道。

客户群的变化主要是民营房企为主变成了央国企，而后者在猎头预算方面向来都不是跟民营房企在一个量级上的，行情好时有些民营房企一年的猎头预算超亿，几千万预算的公司也很多，哪怕很小的公司也有几百万的猎头预算费，而央国企猎头预算哪怕很大规模的知名公司也就在几百万这个级别，原因一方面央国企很难有高量级的职位放出来，另外通常其基本薪资较低，以此计算的猎头也低。

那么，地产猎头该何去何从？

首先，转型或增加行业是比较多猎头的选择，毕竟猎头行业还是相通的，目前比较热门的行业如芯片、新能源如果能坚持下去，还是有一定的回报的。同时做比较稳定的医药或者制造业也就是一种选择。不过似乎转IT/互联网的并不多，其实IT/互联网猎头是要比地产行业还好大的行业，因此里面已经聚集了很多比较牛的猎头公司，关键是这个行业目前形势也不太好。

其次，转战电商。看到身边不少之前的地产猎头这么做了，有些看起来还做的挺好，而且之前地产行业的人选很有可能成为自己的客户。但这个需要根据自身的情况选择适合的产品，但相对猎头，回报会更及时一些。做猎头最痛苦的事情在于：保证期180天，人选179天离开了，浪费时间和感情一切白干，但其他很多行业反而更多的是一分耕耘一分收获。

再有，转型企业内部人事或者营销。猎头的工作主要也就是沟通，其实更接近销售，因此转销售一般也没有什么问题。转人事尤其是招聘方面也是猎头的一个发展方向，事实上地产行业发展好的前些年，转型到地产公司做招聘的猎头非常多，也有非常多的成功转型的案例，但目前的行情，去地产公司负责招聘似乎不太可能，但仍旧可以去其他许多行业去做招聘，我身边就有一些地产猎头转型到知名新能源公司做招聘去了。

最后，坚持在地产行业发展，同时关注周边相关行业。地产行业虽然招聘需求减少，但需求还是会有，且随行业好转，需求应该会逐步增加，这是一个非常大的行业，还是可以养活很多人，只是现在想成单赚钱要更难。同时可以多涉足地产相关的行业比如大基建、物业、商业、产业等，这些跟地产行业相关性比较强，有些地产人才也会进入这些行业，因此也是一个比较好的发展方向。

其实行业的起伏很正常，只不过现在有些行业的起伏变化也实在是太厉害了，直接从云端到地底，比如在线教育，地产其实也差不多，从2021年初的末路狂奔一下子就自由落体般的跌了下来，回过头来看很多地产行业内的知名人士对其走势预测都显得太乐观了，虽然事实我们无法改变，但还是可以因时而变，而且，永远保持对行业的信心是也是我们必须要坚持的。