以梦为马程祖明（程祖明以梦为马）

来源：经理人传媒出版服务部承接《嘉陵商会》会刊内容

从少年失学的南下打工者，到纵横捭阖的销售 精英，到白手起家的创业者，再到上市公司的 联合创始人，一路走来，程祖明的人生划出一道闪 耀绚丽光芒的传奇轨迹，梦想与格局也在不断升华。 直至今天，他成为一名自控人生的产业投资人，围绕 着人们的基本生活需求，投资自己熟悉的产业，一心 只为创造人类美好生活。

一路砥砺奋进

程祖明出生于四川南充嘉陵区李渡镇土门石 村。“以德立身，本分做人，勤俭节约”是程家代代相 传的祖训，父亲为他取名祖明，则是寄望他未来能够 借助祖上荫蔽，光耀门庭，显亲扬名。

上世纪90年代，在举国南下的打工浪潮席卷之 下，程祖明同千千万万淘金者一样怀揣梦想与希望， 踏上了南下的征程。而与大多数淘金者不同的是，天 生就具有敏锐商业触觉与无畏开拓精神的他，在短 暂打工生涯后，就开启了跌宕起伏的创业之旅，直至 成为广东都市丽人实业有限公司的联合创始人，一 路亲历公司从十几家路边小店成为市值百亿的香港上市公司。

自小就对知识吸收孜孜不倦的程祖明，一边经 营企业一边参加进修，2010年获得厦门大学EMBA 之后，2014年再次选修上海交通大学高级金融学院 EMBA。通过系统的学习，他不仅巩固了文化修养， 提升了综合素质，更开阔了商业视野，升华了人生 格局。

尽管当了10多年的总经理，但随着格局的一步 步放大，随着对自我认知的日渐深刻，程祖明越来 越意识到，自己的强项并不在于具体的经营管理，而 在于给企业明确方向、制定战略。于是，在都市丽人 于2014年上市后，他就逐渐淡出公司管理层，踏上了 产业投资人的人生新征程。

截至目前，程祖明先后投资了都市智谷房地产 开发有限公司、深南商资产管理有限公司、广东香 蜜闺秀科技有限公司、广东兰缪服饰有限公司、广 东聚优街科技有限公司、西藏名仕乳业有限公司等 一系列企业，覆盖了房地产、金融、资本、时尚、科 技、健康食品等众多行业。

投资自己梦想

不过，程祖明的投资模式，不是大众熟知的风险投资，而是走的一条独特的产业投资路线，大多都 是自己经过对市场的分析和研判，明晰了市场机会 和战略方向后，决定出资新建一家企业，然后寻找优 秀的CEO、组建运营团队来实施自己的战略规划， 而自己只做控股股东与董事长，不具体负责经营管 理。“我一直认为最好的投资就是投资自己。”程祖 明强调道：“与其帮助他人实现梦想，不如投资的都 是自己的梦想、自己的规划。”

而看似分散的投资领域，却有着程祖明自己的 内在逻辑考量：除了健康食品领域的西藏名仕乳业 有限公司是生产和销售牦牛奶，其他各领域的投资 其实都是由他最为轻车熟路的内衣产业延伸开来 的，即便在房地产领域，也是围绕内衣产业形成的 商业地产项目。

比如香蜜闺秀的诞生，就源于他运营都市丽 人多年所深刻感受到的内衣品牌传统连锁加盟模 式的痛点。“在传统连锁加盟零售体系里，每个加 盟商是根据自身的销售情况来采购具体商品，这就 导致品牌商很难按照自己的经营策略去开展渠道 里的商品调动，往往面临着市场红火之时相应的商 品却没法进入到连锁渠道，而市场不好之时库存又 难以清除的窘迫局面。”为了解决连锁加盟模式中 的货品流通问题与门店专业管理问题，程祖明投资 打造了香蜜闺秀这个内衣领域首个全面实施联营 发展的品牌企业，实现了品牌方店铺轻资产的直营 化管理与合作店主不压货轻资产的投资经营。通过 “新联营模式 新营销管理”体系，香蜜闺秀用5年 时间拓店2000多家，员工规模已近万人，销售增速 领跑行业。

投资打造兰缪这个品牌，则是基于程祖明对消 费升级趋势的把握。我国拥有14亿人口、4亿多中等 收入群体，市场规模居世界前列。随着中等收入群 体日渐扩大，他们一方面愿意为生活品质的提升进 行更大的投入，另一方面在尝试过市场上大部分品 牌后，对“新”、对个性化有了更迫切的渴望。“在消 费升级的大趋势下，越来越多个性化的小众品牌异 军突起，体现在内衣领域，未来也将是个性化品牌 百花齐放的发展态势。”于是在香蜜闺秀这个大众 时尚内衣品牌之外，兰缪作为一个针对中高端消费 者的轻奢内衣品牌，在程祖明的规划主导下问世了。 通过跨境电商与线下购物中心两个销售渠道，兰缪实现年销售额近3亿元。

撬动塔基市场

在投资的几家公司中，程祖明投诸最多关注并 认为未来最具爆发力的，是成立仅仅半年时间的 广东聚优街科技有限公司。这是一个立足于内衣 行业的B2B互联网平台公司，通过创新模式聚合内 衣产业链优势资源，链接品牌商、生产商和零售门 店，共享数据信息，提升服务效能，让生意变得轻 松无阻。

勤于思考的程祖明一直在深究内衣产业的商业 逻辑。在他看来，成功打造香蜜闺秀与兰缪，也只是 品牌运营商而已，远不足以满足消费升级时代消费 者百花齐放的个性化内衣需求，也无法做大整个内 衣产业的蛋糕。要做到这两点，就必须由品牌运营 商转身为平台商，在内衣品牌商、生产商同零售商之 间搭建一个第三方交易平台，推动整个内衣产业滚 动起来。这个平台瞄准的是塔基市场，为广大四五线 城市的内衣零售店在线提供订货、物流、营销及其他 增值服务。“针对塔基人群的生意才是最大的生意， 而且这个平台也能实实在在地支持国家大力推进的 ‘大众创业万众创新’政策。”

战略方向明确了，程祖明立即开始成立公司，并 寻找战略核心执行者——企业的CEO，紧接着搭建 运营团队，然后就正式开发系统、上线平台。“在我 投资的公司里，我其实只管三件事：一是制定企业 战略方向；二是搭配团队，CEO和副总裁这个级别 的人员，都是我亲自去寻找；三是给企业找资源找 钱。”程祖明给聚优街搭配的运营团队，都是在各自负责的领域极为专业的优秀人才：CEO早在都市丽 人时期就在他手下分管品牌，一路跟随他十余年， 对于内衣行业有着资深经验；技术负责人此前是在 阿里巴巴负责零售消费品的高级技术管理人员； 地推负责人在美团、盒马生鲜都有过丰富的从业经 验；供应链负责人则是他在内衣业认识了20多年的 一位老友。

在程祖明看来，聚优街的对标对象就是阿里 巴巴旗下的1688批发网，只不过1688是全品类的 B2B电子商务平台，而聚优街是内衣领域的专业垂 直平台。1688的成功，实质上替聚优街验证了自身 商业模式的可行性。相比1688，程祖明认为聚焦细 分市场的聚优街在某种程度上更具有自己的独特 优势。“我们团队有着20多年内衣行业经验，知晓 全国哪里的内衣好、在什么地区卖什么内衣比较 合适，也知道零售商该如何开店、如何装修、如何 运营商品，能给予他们最实用的店铺运营培训和 指导。此外，平台还能给予他们相应的金融扶持， 在平台上信用好的客户，能透过银行等第三方提供 信用支持。”

聚优街主要引入三类内衣生产商，第一类是自 己拥有研发能力的内衣工厂，第二类是新锐设计师 品牌，第三类则是一些国潮品牌。尤其对于设计师 品牌，聚优街当前重点给予扶持。“这些在国内外拿 过大奖的新锐设计师品牌，备受00后的喜爱。我们 会在平台上为他们开放专区，帮他们嫁接上游厂商 资源，地推时也会将他们作为推广重点。”程祖明相 信，这样的扶持会带来双赢的局面，这些新锐设计 师品牌往往成长得非常快，也会反向给平台带来巨 大的流量。而且对于部分设计师品牌，程祖明也会 考虑在未来直接进行投资，用资金进一步扶持他们 做大做强。

聚优街平台上线短短4个多月时间，现在单日交 易额已经达到300万元，累计交易额突破亿元，入驻 的品牌商、生产商超过300家，各项数据大大超出程 祖明原本的预计值。按照当前的发展速度，他认为聚 优街今年的平台交易额会在6亿至10亿之间，实现盈 利的重要时刻将在今年年底或明年年初到来。

胸怀赤诚之心

让程祖明投入较多精力的另一家企业，是去年他投资创办的西藏名仕乳业有限公司。西藏名仕 乳业是高原之宝牦牛奶的总经销商，经营好这家 企业，在程祖明眼中除了经济效益，还会产生利国 利民利藏的巨大社会效益。“既能让消费者喝上健 康的牦牛奶，得以强健体魄，也能提升藏族老百姓 的收入，帮助国家固边安疆，这是一件很有福报的 事情。”

随着自身事业的不断扩张，作为一名有使命感 的企业家，程祖明在不断拓展自身事业版图的同时， 也不忘回报社会，多次跟随政府组织援疆、援藏团 深入调研考察项目，并通过赈灾、捐资助学、救助困 难员工、赞助公益活动、为家乡修桥建路、修建老年 人活动中心等多种形式的慈善活动，个人累计捐款 捐物达500余万元。

在南充嘉陵区政府领导的直接指导下，广东省 四川嘉陵商会今年启动筹备，程祖明出任创会筹备 工作组组长。年初一场席卷全国的大疫情，牵动着 每一个中国人的心，作为嘉陵商会筹备组组长的程 祖明，身先士卒带领尚未正式成立的嘉陵商会部分 成员为家乡抗击疫情捐款30万元。

正因为有着如此赤诚的热情，程祖明逐渐在 业界，在广东川商中树立了良好口碑，2009年起陆 续被推举为深圳市四川商会常务副会长、广东省 南充商会名誉会长、深圳市南充商会名誉会长等 职务。

初心不改，方能行稳致远。成立广东省四川嘉 陵商会，是在广东开拓事业的嘉陵籍工商业界人士 多年来的梦想，“立足南粤、报效家国”是嘉陵商会 的使命。“国与国的竞争主要体现于两支队伍，基层 政府管理者队伍和负责经济发展的企业家队伍。基 层政府管理做得到位，企业家队伍活力四射，这个国 家就会繁荣强大。所谓实业报国，我们这些企业家 是改革开放的一代受益者，理应积极响应党和政府 的号召，力所能及地回报社会、反哺家乡。”

程祖明说，广东省四川嘉陵商会秉承“爱国思 乡、凝聚乡贤、以商会友、共谋发展”的创会理念，以 扶持商会中小型企业为服务核心，以大带小、以强扶 弱，通过互帮、互助、互惠、互利的创新发展模式实 现商会企业共同繁荣的目标。“以乡情为纽带，以创 新发展为动力，锐意进取，广东省四川嘉陵商会必将 成为川粤大地具有广泛影响力的商会。”