小白一个人怎么做跨境电商（专访洋觅网CEO田帅）

郑州，是中国跨境电商发展的龙头城市。

核心提示|通信工程师、房地产网站运营者、新闻记者、跨境电商创客……十年间，一串不断跳跃变动的标签，勾勒出一副不安现状、不断挑战的人生画卷。

这就是郑州本土孵化的跨境电商领军企业—洋觅网CEO田帅的创业人生。

10月14日，第二届中国(中国)开发者大会将在郑州开幕，作为郑州本土互联网企业代表，田帅将带来《技术赋能商业创新》专题演讲，分享自己的创业经验。赶在大会召开之前，大河报·大河财立方记者决定走近洋觅网。

企业为何选择海外收藏品、奢侈品这一细分商业领域?三年时间，洋觅网如何一跃成为国内名列前茅的全球收藏品、奢侈品线上交易平台?未来发展又会面临怎样的机遇和挑战……

| 十年职业生涯跳跃，一头扎进跨境电商，勇立创业大浪潮头

十年间，从一名理工男到跨境电商创业者，田帅走出了一条与常人迥异的职业路径，回望来时路，他不禁感叹：这纯粹是一场“美丽的意外”。

2007年，田帅本科毕业，作为一名通信工程专业的理科男，他毫不犹豫选择了通讯行业，成为中国联通河南分公司一名有编制的员工，从事技术维护工作。

稳定的工作，良好的待遇，舒适的生活，这让刚步入社会的田帅，竟产生一种人生危机感。

“每天的工作让自己一眼望到天花板，渐渐失去了工作的激情”。

喜欢挑战、不安现状的田帅，果断辞去“他人眼中”的稳定工作，回到郑州，开始自己“折腾”的创业人生。

虽为理科生，田帅身上却散发着一种文艺气息，他喜欢收藏艺术品，看散文小说，捯饬文字。用他自己的话讲，“自己对文字有一种强烈的驾驭欲望。”于是，田帅转行成为一名新闻记者，开启为期不长但受益颇多的记者生涯。

“三年多记者生涯有效弥补了我的短板。”谈及新闻记者这一职业带给自己的改变，田帅言语间流露出感激之情。在他看来，记者职业让自己有机会接触到各行各业的人，在积累人脉资源的同时，开阔眼界，提升思维层次。

最关键的是，田帅利用记者职业之便第一次接触到跨境电商这一新名词。这一年是2014年，跨境电商的热潮正在兴起，全民海淘浪潮席卷大街小巷。

“感觉很酷，很有意思。”这是田帅对跨境电商的第一印象。

然而，最终触动他离职从事跨境电商创业，还得从一件小事说起。

“消费者对某类商品的忠诚度真的超乎常人想象。”田帅回忆道，负责跨境电商平台开发的朋友分享说，一个摄影发烧友，为了买到日本正品高端摄影镜头，一个月花费20多万，执着程度、消费能力着实令人惊讶，这让田帅首次感觉到跨境电商的市场之大。

于是，利用多年积淀的跨境电商行业后台开发技术能力、海外商品渠道资源、海外仓资源，在充分的市场调研和之后，田帅和这位朋友联合创建了洋觅网，招兵买马，引入风投，以初生牛犊的姿态，一头扎进跨境电商这一商业蓝海。

| 放弃“大而全，”追求“小而美”，聚焦海内外收藏品奢侈品

2015年初，消费品跨境电商可谓是一片巨大的蓝海。保健品、母婴用品等庞大的海外消费品需求，催生了一大批创业型公司涌入，洋觅网也不例外，试图分享快速成长的行业红利。

然而，几个月过去，洋觅网却遇到了第一个瓶颈。

“消费者对价格比较敏感，拥有资金、流量、渠道优势的公司可以依靠大规模拿货获取低价，拥有绝对的竞争优势，而洋觅网在这些方面并不占优势。”

田帅在境外采购的遭遇感受颇深。当与美方供应商谈判采购价格时，其他国内电商巨头的采购能力及规模让当时的小平台洋觅网难以抗衡，最终的采购价格的差异可想而知。

面对公司发展遇到的瓶颈，田帅带领团队用近两个月反思，同时确立新的发展理念：放弃“大而全，”追求“小而美”，聚焦海外收藏品和奢侈品领域。

三四个月后，洋觅网开始迎来收获期，交易额逐月倍增。据了解2017年较之2015年交易额提高了22倍，在跨境电商竞拍细分领域一跃成为行业领头羊。不仅如此，截至2018年9月，洋觅网的营业额已经超过了2017年全年。

“创业要找到合适的目标，在合适的时间做合适的事情很重要。”谈及创业的感悟，田帅这样总结到。

在他看来，2017年之前洋觅网做的所有事情没有错，但就是不出效果，转型聚焦跨境收藏品奢侈品之后，仍然延续之前的做法，但效果立马呈现。“大方向出现问题，聚焦的需求就是伪需求，不可持续。”

| 秉持初心，扎根万亿级蓝海市场补齐短板迎风速长

“天花板离我们还很远。”田帅对企业未来发展充满信心。

在他看来，目前海外收藏品奢侈品在国内的市场规模在万亿级，市场足够大，但目前电商化的只有1%左右，市场参与者都处于起步阶段，洋觅网有很好的发展基础，未来成长的空间还很大。

但田帅也坦承，洋觅网的发展也面临一些挑战。目前洋觅网在丰富SKU的同时，也需要优化上游渠道，继续提升品类持续供应能力。

“洋觅，就是为消费者寻找最好的海外商品。”田帅这样介绍洋觅网名称背后的含义和初心。通过构建卖家评分体系，同时自主或借助第三方平台进行商品检验，筛选出更多优质商品推荐给消费者，为中国用户提供一个安全、超省、便捷的收藏品奢侈品线上交易平台。

秉承这样的初心，相信洋觅网在海外竞拍这万亿级蓝海市场中走的更远。