讯飞困局（讯飞小米入场）

受疫情居家学习需求的影响，2020年的在线教育行业，可谓是一飞冲天。

科大讯飞发布学习机、小米推出AI英语学习机“小爱老师”以外，字节跳动以及在线教育公司作业帮、猿辅导等也均推出了自家教育硬件新品。在线教育赛道日渐火爆，引得一众玩家纷纷入局，想要从中分得一杯羹。

在教育硬件产品深耕多年的“正规军”读书郎也不甘落后，尝试在行业扩容的节点向资本市场发起冲击，大有从幕后走向台前的意味。

在K12教育政策风声鹤唳之际，作为老牌硬件教育厂商的读书郎教育于近日向港交所递交了招股书。

读书郎赴港IPO，底气从何而来？

读书郎成立于1999年，创立初期专注教育电子产品的研发制造与销售，包含点读机、学生平板电脑等产品。在2017年读书郎正式更名为读书郎教育科技有限公司，从这时开始，读书郎的目光就不仅局限于做硬件产品了。

从资本来看，读书郎的业绩无疑是IPO的完美支撑。读书郎教育2018年-2019年实现收入6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元，对应增速6%、9.6%。

在收入贡献中，最大的为智能教育平板机，从2018年的74%升至2019年的80.8%，进一步升至2020年的90.6%。

从读书郎整个发展过程来看，其在2004年推出了第一代F4点读机和第一代P4学生电脑，并在2013年推出第一代G3学生平板。在看到硬件的短板后，读书郎开始在2017年组建教育研究院，尝试进军双师直播课和教学一体化系统解决方案智慧课堂。

分产品来看，第一大产品为智能教育平板，收入占比90%。这款产品主要为6-15岁的中小学设计，并配备校外培训和精选特色课程，平板也可以连接到读书郎的录播和双师直播课平台。对于3-6岁学龄前儿童，读书郎也开发了早教平板机。

读书郎教育成立于1999年，已逐渐从最早的知名硬件产品点读机、学生电脑、平板电脑，拓展到直播双师和智慧课堂，试图摆脱只卖硬件的标签。

在传统的学生电子业务里，读书郎和步步高、优学派（诺亚舟）“三分天下”。

以前步步高做得太好，现在他们业务下滑得也很厉害。步步高也尝试教育内容探索，但还是卖名师化的录播视频，希望内容增值然后再反卖硬件。优学派现在主要做两个方面：纯教育电子和电子书包。

他们从2011年就开始做电子书包，目前大概进了1600家学校。这块利润厚，当然公关费也高。

“我们开始走在线教育这条路的时候，也有领导不太看好。他们认为做教育有违自己的本分，读书郎公司核心价值观第一条就是本分，也就是要坚持做好自己的事情。我们也分析了，既然都是做教育，做教育电子和做在线教育也都是为了做好教育。”

读书郎在硬件产品打磨了这么多年，硬件拓种类也遇到了瓶颈，现在基本上就是升级外观了，硬件里面的CPU内存都加不了了。最近几年没有什么突破性的发展了，不像之前做点读机，然后学生电脑，然后学习机，两三年就有一个产品形态出来。

现在来看，把外观改一下没什么意义，只有做内容才能无穷无尽。在线直播教育，就是读书郎寻找到的第二曲线。

（图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬）