鬼谷子三种钓人术(鬼谷子惊人钓鱼术)

可口可乐为何在中国经营数十载久盛不衰?李佳琪直播为何会成为业界标杆?鬼谷子的钓鱼术真有这么神奇吗?探奇闻异事,聊未解之谜,大家好,我是管哥,关注我进入今天的故事。

鬼谷子三种钓人术(鬼谷子惊人钓鱼术)(1)

权谋天下的纵横家

历朝的君臣谋士都不乏有一个共性,那就是心墙高筑、城府满怀。那政治家的诡谲(jue)难道是与生俱来的吗,他们有怎样的心法可以使自己、使朝廷立于不败之地?今天我们就来聊聊大纵横家鬼谷子的钓鱼术。钓鱼术是指以饵为诱、张网捕鱼形象化类比,对人际沟通策略方法论进行的描述,在当下社会的市场营销、人际交往等方面,有诸多实际应用,常见于分期付款企业打开市场等情况,可以在使消费者满足其需求的同时,完成企业家高额利益的获取。众人皆知鬼谷子乃鬼才之首,纵横家之鼻祖,战国张仪、苏秦等人之师。在春秋战国时期波谲(jue)云诡的政治背景下,

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纵横家之言论可谓搅各国之池水,以翻云覆雨之术,在华夏征战一统事业上推波助澜。鬼谷子的纵横捭阖(bai he)之学说不可谓无用。鬼谷子一书又称为捭阖(bai he)策,什么是“捭阖”?捭阖乃阴阳之说,鬼谷子捭阖篇开篇如是论述:“捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。”鬼谷子几个章节中都是以捭阖(bai he)为核心,展开的谋术论证。钓鱼术也承袭开篇的捭阖阴阳的思想。那么钓鱼术到底是如何讲、如何用的呢?长按点赞我们接着往下看。

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张网捕兽的钓鱼术

鬼谷子反应篇原文中如何对,钓鱼术进行解说的呢?鬼谷先生提出:“人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。”讲的就是以静制动,敌动我不动,我处于阴,敌处于阳,在敌人的言语行动中,观察敌人的心理动机。当然,敌人这一概念过于狭隘,引申到实际中可以是人际交往的对象,我们往往想要通过言语交谈,真实地了解交往对象的思想与性格,那么我们就要尽可能地少说话,让对方多说话,仔细揣摩言语中的问题,这无论是在交友还是交易中,都是尤为重要的。那么如果发现交谈对象说话的不合理之处该怎么办?鬼谷先生又说了:“言有不合者,反而求之,其应必出。”

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反而求之就是反复的追问,使对方在应接不暇的问题中吐露真情。这其中的“反复”与“回应”便是对阴阳捭阖之说的承袭。但实际上反复的追问很容易造成人内心的反感,这对我们的交往是不利的,这时候就要借助纷繁形象化的类比,用与对方所描述相似事情与其交谈,旁敲侧击、曲中求直。正所谓“以无形求有声,其钓鱼合事,得人实也。”这就是钓鱼,就好像古时候通过缤纷的绘画吸引野兽,再张网而捕之。当我们说出合乎交往对象,心中所想的言语时,他们自然会吐露真情,这就是钓人之网。那么除了战国时期的纵横家,善用鬼谷子之学术用于庙堂之上,当今又有什么可以借鉴的意义呢?关注管哥咱们接着往下看,

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推广全国的煤油灯

独步江湖的美孚石油公司,在19世纪60年代,在中国推广它的美孚灯时,上海销售代理叶澄衷使用了三个策略打开了中国市场,并且获得了美孚公司高额的佣金。第一个策略:洋油赠灯。旧时候百姓借助灯芯点燃食用油于夜间取光,按照中国百姓的思维,叶澄衷先向市场推广的是洋油,洋油灯起初只是作为附赠品进入家家户户的。但是,当消费者发现了洋油灯优势之后,自然会对其产生依赖,初期作为鱼饵的洋油灯,真正地以商品流通于市场。第二个策略:中国式设计。美孚灯由下到上分别是灯体,也就是储油罐,以及可调节灯芯长度的装置和玻璃灯罩。不仅其结构新颖,其售入中国的美孚灯加入了中国元素,可为宅院装饰所用,

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这也就是钓鱼术所说的“言有象,事有比”,要用对方能够听懂的话、明白的事来与对方交流甚至交易,其必定事半功倍。第三个策略:附赠“畚箕(ben ji)”。叶澄衷赠的并非是真的畚箕,而是火油箱,经过设计加工成中国人使用的畚箕(ben ji)形状,买家自然觉得消费合乎他们需求,有附赠品、有实用价值的好东西。随着美孚灯销往全国,并在很长一段时间内伴随国人,美孚灯的销售案例也于业界广泛流传,买售卖三家均受益,此种算计何乐而不为之?除了煤油灯的打入中国,还有没有相仿的例子与之呼应呢?可口可乐就是其中之一。点点关注咱们继续往下讲,

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活到现在的可口可乐

可口可乐正式重返中国市场是1981年,那是改革开放初期,外资企业想要开拓市场何其难也?可以说一切都是摸着石头过河。时价比北冰洋贵出3倍的可口可乐,是怎样冲破国人心中资本主义消费品,这一固有印象的呢?可口可乐先向国内的企业,无偿投入了价值几百万美元的生产设备和原料,又以一年的销售利润为代价,在央视投入了广告,国人也就意识到了这种新饮料的投资之广泛。等到销量真的上去了之后,再抬高设备价格扩充销路。这些都是可口可乐的鱼饵。那么可口可乐在中国有没有,

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实施国人接受性更强的本土化战略呢?且不说可口可乐这一汉字商标的设计,1999年开始,可口可乐公司借助无锡惠山,泥人大阿福这一形象为其春节期间的销售进行加持,并获得了业界认可的成功。此后,可口可乐更是将各种中国元素融入产品,打造出国人认可的半中国化品牌。融入中国元素的亲和力,是可口可乐放出鱼饵后的第二张牌,是钓鱼术的全面贯彻落实。这都是经典故事了,现在形势下,我们国货品牌又是怎么做的呢?关注管哥,我们一起走进小米的发家之路。

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“为发烧而生”的米粉经济学

你可以否定小米,但这确确实实是小米,活跃在市场的第11个年头了,作为一家科技公司它确实在,互联网高速的浪潮中活了下来,并且活得还不错。不吹不黑,管哥前一阵子也帮一位朋友,抢过小米旗下新出的一款手机,它的饥饿营销是很明显的,但它的性价比也确实高,还是有很多朋友愿意为之一试的。不是有这么一句话吗?“你可以否定小米,但是决不能否定雷军”,小米的生态链版图和小米的营销学,都是可以拿来做门功课好好学的。那么小米在销售过程中,是怎么完成它的“钓鱼术”的呢?很明显,“鱼饵”就是我们刚才所说的高性价比和饥饿营销,这两者可谓是相辅相成,缺了一个这“鱼饵”就成不了火候。势必会有一部分消费者作为,

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池中的鱼想要吃到这样的鱼饵,鱼饵少势必要抢,这想吃食的鱼,势必会拉上一部分有其他食物的吃瓜鱼一起来帮它抢,告诉你这鱼饵有多好吃,一来二去,这份营销的热度也就有了,后续产品生产量跟进就是了。不光是有鱼饵,小米也有作为企业的基本素养,米粉群体是实打实存在的,企业家愿意让粉丝群体,参与到产品建设的投票上来,也愿意保持低毛利的销售风格,这可以说在几大厂家中打出了自己的特色牌。你的受众有了,你又怕什么利润空无呢?上面所说的几个案例,到底有什么共通之处,可以为我们自己所用呢?支持点赞,咱们接着往下看。

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个人品牌的公信力

上面所说的几个案例都是所谓的“牺牲打”策略,就是钓鱼术的实际体现,“牺牲打”原本是棒球比赛中的术语,击球员牺牲自己安全上垒的权利,而使跑垒员进垒得分的击球,这是一种舍小而保全局的大局观念。天时地利人和才是这种谋略的使用之机,明白要舍,也要明确舍了之后能得到什么。美孚公司的代理叶澄衷舍了灯,换来的是消费者更新的使用习惯;可口可乐公司舍了几百万的设备和一年的利润,换来的是国人消费意识的觉醒;小米公司舍了高额毛利润,换来的是忠实且可以扩展的用户群体。钓鱼术确实常应用于营销问题,但放到我们每个人身上也同样适用。当下流行塑造个人品牌,美国学者皮特斯提出,21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。激烈竞争的时代,我们不光要干活,还要让人看得见。

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良好的个人品牌有三个基本特征:独特性、相关性、一致性。要怎样独特?我的思想、我的见解一定是我个人的,他人所没有的。要如何相关?我的能力一定要和对方的需求,紧密地联系在一起。如何一致?我的行为准则一定是符合大众潮流的,为社会所接受的。想要获得社会企业的青睐,我们就要做好自己的鱼饵。相较于小米的高性价比,和饥饿营销这两味用料,我们的鱼饵便是高效与不可替代性,也就是刚刚所说打造个人品牌,所需要的相关性和独特性。李佳琪带货直播或许,我们没有看过但也一定听说过,管哥起初并不认可这种形式,这种销售引得本就鱼龙混杂的直播形式日趋火热,一个大男人在那里扯着嗓门卖着口红,这我简直不能接受,但我的女性朋友们都能接受,而且普遍很喜欢。

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我就在想是我错了吗?或许我真的错了,直播带货是趋势的选择,优质内容是自己的选择,李佳琪借趋势搞自己的特色优质内容,人家有何错有之呢?卖口红的有,但能明明白白讲解口红的不多,作为30秒为多人涂口红的吉尼斯世界纪录保持者,李的不可替代性就出来了,加之高效、速度,扯着嗓门的喊“买它!买它!”李佳琪的鱼饵就做成了,一波又一波的女性消费者,成为他的忠实受众。不仅要做鱼饵,我们还要具有刚刚所说的“一致性”,也就是外资企业绞尽脑汁,要融入的中国元素,要做到从交往对方角度出发考虑问题,诚信营事,常此坚持,多方获益。朋友们,你们认为钓鱼术是应该被封上雕虫小技的名号埋藏在历史长河之中,还是以谋略用于生活实践呢?欢迎留言我们一起讨论,好了,本期文章就分享到这里了,喜欢管哥的文章就关注管哥,下期会带来更精彩的内容,我们下期见。

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