学校门口的小店生意火爆（卧底校门口的小商店做营业员）

#创作挑战赛#

想写这个文章很久了，但一直犹豫，因为如果把这些歪门的手法透露出来了，那不是教人学坏吗？但想到如果不说出来，家长花的冤枉钱又有谁能知道？更何况许多家庭并不宽裕。

以下全部来自小商店营业员的口述，以商店老板的人称讲述（笔者只是记录，不予评价）：

我是2008年开始在本市最大的一所小学门口附近开了一家小商店，广东人叫士多店，大约十平方米，卖文具、书、零食饮料、生活品等。

我这个人无论做什么事情，希望主动出击，带着销售目的去做事情。如果还是与别人那样呆在店里，坐等学生上学、放学那半个小时的生意，我觉得无聊而且没有什么出路。

开店后，我让老婆看店，我负责公关，主动拜访每个年级每个班的班主任，通过一段时间的接洽，把学校任课老师的联系方法全部拿到了。

接下来就是联系这些老师，让他们在开课之前提前告诉我一些课程需要学生购买或自带的学习书籍、劳动工具、手工课工具、体育用具等等，目的就是让我提前准备好货源。

好比手工课，老师一般是在上课的前一天放学时告诉学生（不能提前太早，太早我店就没戏了），明天的手工课需要带哪些工具。而学生回到家，告诉家长时，如果家里没有，家长晚上买来不及，那肯定是第二天上学时到校门口买，而且保证只有我家店有。

手工和劳动技能课每换一个课题就要买新的工具，花样多得很，虽然每个学生花费不贵，一套工具也许只有二十多元，但一个班50来人，六个年纪，每个年级21个班， 6000多人，你去算算收益会有多少。而且一些课程每月要换好几次课题，每次课题一换，工具又得买。

至于主课，比如语文或数学，就让老师在教学到某课时，鼓励学生带相关课外书籍过来学习，比如课本上学习到鲁迅的一篇文章，老师就鼓励学生明天带一本鲁迅的文集（或小说）过来，由于时间紧，你去网上或去书店根本来不赢。我们商店前几天就已经特意进了货。

当然对于老师的帮助予以感谢那是必不可少的，我深知要做长远生意，一定要舍得付出。每一次课程照顾，我会按收入比例计提好处费给予感谢。至于逢年过节那是必须得感谢。

一年算下来，我的小店利润是许多人不敢相信的，年过10万是很轻松。

一年后，尝到甜头的我让老婆守着原来这个小学店，因为关系铺好了，操作已经很容易。我开始把眼光投放到本市最大的一所中学。在等待了半年后，终于通过高价盘下来一家校门口附近的店，面积要大一些，大约30平方米。

没有开这家店之前，我就调研过，中学附近的商店绝对不能走小学店的路，因为中学是寄宿，小学那套生意模式在这里行不通了。

在中学要做生意，如果只等周五放学、周日上学时学生和家长买点食品或文具，估计房租都不够付。所以要赚钱，还是要进入校园，主动出击。

学生宿舍每栋楼都有一个宿管，而宿管属于生活后勤部门，我的脑子已经有了主意，先搞定后勤部门主管，再轻松搞定宿管员。

关系搞定后，在入学通知中，学校对新一季入学的家长发了通知：为了学校宿舍的统一整洁整齐，让学生养成良好的内务整理习惯，要求所有这一届的新生在宿舍用品上全部统一规格、统一花色，具体就是被子、席子、蚊帐、桶盆、毛巾等等统一按学校推荐的商品购买，小到漱口杯和拖鞋等。

而且每周宿管员要检查，不是统一规格的不能摆出来。比如自己家里带的毛巾因为花色和尺寸不一样，就不能在阳台上晾晒。

而统一花色规格的产品就是学校门口我的店铺有卖，当然为了洗脱独家经营的嫌疑，在开学前几天，我会在学校里租一个场地的，放置这些产品的样品，说是工厂直接展示并售卖，让学生家长参观并先预定。

另外就是高价格批发同样的货物给隔壁同行店铺，让他们也销售，这样就没有人说闲话是我家垄断了。

至于有人说家长会不会拍照后到网上去买，放心，主要的几大件全部是我直接与厂家定做的，独有的花色，上面还特意打上学校名称和LOGO标志。网上根本搜不到完全一样的款。

当然还是有一些挑刺的家长就是不买，从自己家里带过来。这时候就轮到宿管员上场了。每周每间宿舍大检查，只要不是统一的摆设就要扣分，而且责任要落实到个人，这样学生压力就大了。而且不同类规格花色的用品不能摆出来。比如发现有自己家带来的毛巾，那就要学生自己藏起来，你说夏天还好，冬天了，毛巾洗过了怎么藏？

学生回家与家长一说，没办法，赶快去我家店买了给孩子。

这所学校每年级60个班，每个班超过50人，每个人购买的住宿用品（被子、床垫、蚊帐、整理箱、席子、桶盆等）价格在900元左右，算一算，光每年9月1号新生开学季，收入有多少？270万，除去人情公关费、房租、人工等，净利润15%是肯定有的，也就是一所学校轻松40万。这还仅仅是开学新生入学赚到的一笔。

做这个生意有十多年，最多的时候在五所学校开过五家店。不过我在2021年3月后全部结束了这个生意，具体原因我不方便说。

你们说说：你们家的孩子在学校曾经遇到过这样的生意照顾吗？