橱柜店适合开哪里（加盟橱柜家具店面）

随着橱柜家具行业火爆，很多人都想走进橱柜家具行业进行创业，挣到人生第一桶金。但很多人对家具行业并不了解。大部分人，为了图省事儿，就会选择加盟一个品牌，这样更方便自己创业，想象中的，只需要自己租个店铺，总部提供样柜，提供技术辅导，提供货源，自己什么都不用操心，只管卖货即可，但现实中是这样么？

虚假宣传多，创业需谨慎

现实中，很多人办理一切手续，签字达成合作时，就会发现这里面一切根本就没有自己所想的那么简单了。

首先来说，总部提出的免费提供样柜。真的以为就免费么？当然不是，这个样柜是需要先付钱购买的，等以后卖货了，从订货款项中一点点返点。简单举例，比如总部合同写返点比例按1%返点，乍一看感觉还可以啊，一百块反点一块钱。一个月怎么的不卖个二三十万。但月营业额和产品成本额度可是相差很远的，营业额可能20万，定够产品成本只需要10万左右，那么按照十万块钱1%返点才1千块钱。一个店面上的样柜可能需要近10万块，可想而知需要猴年马月样柜钱能完全免费。

加盟创业需谨慎，越是福利高越是大陷阱

再说就是总部扶持政策。很多创业者，前期投入50万，店面也装修了，租金也付了，样柜也都弄好了，就等总部的扶持，但总部直接一个邮件发来一大堆文字资料后不管了。等于说前期说帮着营销啊，辅助开店，辅助经营变成了自己看学习资料，自己琢磨开店。

当然也会有很多人不同意，会给总部打电话，要求派人来帮助，总部会派下来一个人到经销店，但来的培训讲师到店面的一切吃住费用，全部需要经销商承担。

比如阿琦所接触过的一个张总，他也是加盟了一个小品牌，指望着总部扶持，结果给厂家交了1万多块钱培训费，总部派人下来，需要供吃供住不说，关键是培训了3天，每天就讲2个小时然后就回去了，培训情况可想而知，店面员工是一脸茫然。

对于刚起步的店里来说，店里专业员工没有储备，上岗的都是自己家亲戚，一般对于橱柜家具完全不懂，那简短的三天6个小时培训，可以说什么也学不到，甚至无法理解培训讲师所说的问题情况。

而实际情况，店面也立起来了，房租，水电，人员工资天天都在流水开销。 作为一个创业的老板，很难挺得住。这也就是为什么会发生橱柜家具店面经常老板跑路，或者店面开一年就外兑的原因了。

家居行业老板跑路以成高发期

那这里也跟大家说一下，加盟橱柜家具店面需要了解哪些，以及如何避免上面所说的问题。

首先来说，加盟品牌店需要有非常雄厚的资金，一般一线品牌加盟费50-200万不等，分地区和地级市不同，加盟门槛不同。很多人加盟品牌店是为了省资金，省时间，省事。但世界上绝对没有让你省心还省钱的生意，也不会有那么好的总部。 永远要相信，所有的生意人只为了挣钱。

一切的称兄道弟，跟总部老总聊天特别愉快，觉得感情特别好，但在生意人面前是绝对不存在感情能控制生意的事情，生意就是生意。 也就说，对于厂家总部来说，他不管你经销商的死活的。

就比如说一些橱柜家具中的一线大品牌，那么你加盟人家品牌，用人家的牌子来赚钱，至于说自己能卖好卖坏是个人的本事，这跟总部是没关系的。

一直以来，大家在网上搜索一些橱柜店老板跑路，总部不管的事情比比皆是。 那为什么干的好好的店，老板为什么要跑路呢？就因为这些人不懂橱柜家具，每天都活在压力当中，总部的给的供货价格又比较高。 市场卖价又比较低，中间利润差过小，又很难找到专业人事。长时间赔本，高强度的压力下，必然就跑路了。

那么这些问题怎么调节呢？我店面都已经立起来了，不能说因为这么多困难就不干了吧？ 那首先来说呢 ，你要了解自己的店，以及总部供货合作的相关事宜，需要静下心，自己好好的算笔账，根据当地的市场情况，进行模拟开支和收入的平衡点。

比如说总部的供价到底是怎么供的？各项五金的价格体系到底是多少，自己卖多少能挣多少，这个是作为老板第一要自己心里有数的。如果总部供货价格高于市场平均价格， 这就要跟总部以理据争。

橱柜家具铰链

比如说总部给你供货拉手15元1支。 而如果自己在市场或网上购买只需要10元1支，这就要跟总部去商谈，是不是可以把这拉手调换一下，可以有一半儿是总部供应的，有一半是自己在市场上购买的。

尽量让总部对自己的控制权能够稍微的小一点，这样中间这个价格差就下来了。在比如说橱柜家具中的铰链。 总部给供的铰链可能35元钱一对。 但自己买的铰链可能说只要15块钱一对。

可能说质量会有一点不同，但我们可以做一个促销产品，我这个低配置的产品我就是专门低价促销的，这样也可以让店面有更多的销售模式，以及给客户更多的选择范围。

当然了，这些事情，是要跟总部商谈，有一些绝对控制权的大品牌厂商，是绝对不允许经销商挂羊头卖狗肉的事情发生的，一旦要是把五金件换了，出现任何售后问题总部是不管的，甚至吊销加盟许可证书。

那么如果说合作的不是那么特别大的品牌，你加盟了啊，那就要进行重新审视自己店面，重新规画发展方向。

既然总部不管，自己就要多下功夫了。自己做个预算，花一天两天的时间，如果说不会做word表格，那就拿手写用计算器算，总之做生意，要做到自己有心里得有个数，把这些规划好了，然后自己去定个规格，告诉销售如何去卖货。

每个城市一线和二线城市，二线城市和三线城市卖的价格肯定是不一样的，那么就得适当的根据当地消费水平，进行多次多规模的营销促销活动。 比如说套餐模式，8888元 ，包含橱柜中3米地柜，2米吊柜，3米台面加油烟机灶具，这样的促销活动。

创业必须自己做到支出应收对比心里有数

能够在有限的销售经营范围内，多增加附赠品，让客户有购买欲望。再有就是跟一些其他的企业合作，比如装修公司，或者窗帘，马桶卫浴，地板沙发等。去跟他们洽谈。 现在的生意不再是像以前那种说我坐店面等活，而是谁会吆喝，谁家挣钱。

前面说创业要省，下面说一下创业要往外多散钱，现在是客户少，橱柜家具店非常多。得出去抢客户，那也就说当你能够把店面先守住时，然后就需要找业务，给再多钱都可以。

比如说招两名职业业务员，每个业务可能月薪酬需要1万块，当给他们身上花1万，他们有可能给带回十万二十万的订单。

有可能有很多老板觉得给开那么多工资比较心疼。 觉得自己为了开这个店面，已经投资到50多万了，都快卖房子来创业了。在让拿出每月1万块钱去找业务，这不要把自己逼死么。

那这就是没有远见了，如果没有业务就没有大量订单。 你花1万或者1万多，去顾两个好的销售好的业务员，他们能去帮着跑小区。

专业业务销售，他们有能力，有人脉。 能坚守把一个小区盯下来，如果说他们人脉特别厉害的，可能在当地，直接拉回个工程活。一个工程活干下来，挣的钱，再开个店面也都绰绰有余。

那你是不是得到的比支出的多的更多？如果说这钱不投入？ 那就什么都获得不了。

比如说有的老板一看这店面没有客户，就把灯关了。关了灯，节约用电，可这省又能省多少？一个月能省出500块钱么？，但是如果把这钱，给专业人士，给他们一个月工资在涨个五百，他们会玩命的效力。

所以说作为创业老板，加盟要谨慎，对待你的总部，要能省就省，对待你的员工要能舍得，总部是重你兜里拿钱，员工是往你兜里送钱。