孙俪演的卖房子的电影（孙俪和她主演的卖房子的人）

卖房子的人，是我们正从事和相关的行业，是我们周边生活生存息息相关的朋友；孙俪，国内非常著名的的女演员。标题上的两句话，看似没有任何相关性，但却在一部电视剧里有了亲密的接触。

偶然间，从网上看到一部电视剧，剧名就叫做《卖房子的人》，对于我这种平常基本不看电视剧，也没时间看的人，光这剧名就吸引了我的目光。电视剧咱不懂，但这个剧的内容和职业，从中国改革开放以来，少有电视、电影涉及到这个行业。当然，有一部著名的《蜗居》，讲的是以买房的角度反映的社会问题。

可是，站在从业者的角度讲卖房子的人的故事，很少，2003年有部英达执导的情景喜剧《售楼处的故事》，笔者可从来没看过。虽然英达导出了中国著名的《我爱我家》，但这《售楼处的故事》可是深知之者不多。可能当时这剧也早，2003年中国的房地产只是初级阶段，售楼处、买房还是个新鲜事物，从当时北京的房价中您就能感觉到。可是现在，是啥时间呀，建国70周年了，中国的房地产市场到了啥阶段了，房子，开发商，从事这个职业的人，中国首富企业家等等，和房地产相关的事、话题太多了。所以，这个电视剧在这个时间节点推出，您觉得如何呢？不说别的，起码这剧的内容，这剧名，够吸引人了吧。另外，咱们先看看这个剧的来头如何，就知道这个剧会不会火了。

《卖房子的人》是由安建执导，孙俪、罗晋领衔主演，王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等主演的都市剧。

别管您看不看电视剧，别管您了不了解中国这些影视圈的人，孙俪您总得听过吧，估计没听过的人不多，但这位明星演员在微博上坐拥4100万粉丝，获奖无数，演技、口碑俱佳，老公邓超，也是国内著名演艺圈人士，两个孩子，子女双全，妥妥的人生赢家。

据传闻，孙俪接戏对剧本较为挑剔，且最近几年演的剧没有不火的，这个剧是著名编剧六六的作品，近年内国内火爆的电视剧，好多都是她的作品。

所以说，六六选择的内容题材，孙俪又接了这个戏，又加上其它著名演员的合作，在中国房子这个超热点话题下，相信这个剧的收视率不会低了。

那么，各位看官，当然有不少从事地产行业的人士，要不您怎么会关注一个名字带房地产的公众号呢。不过，不可否认的是，关注这号的朋友里应该多数不是从事地产行业的，关注的目的，多半可能想从这里面了解更多的相关讯息。毕竟，住，房，是人们天天都需要的，也是大家非常关注的话题。只是，本号更新颇少，文章码得慢，写得少。其实，非常想和大家分享一些自己的想法，看法，当然也包括这个行业的一些信息，对大家买房卖房有用的一些内容。

所以，为了不辜负大家的期待，争取写一些有意思的东西，让大家的碎片时间内读一下里面的小文，不图授道解惑，只图逗大家开心，您看着不烦，看完也很快乐，就很知足了。当然，如果您看完后，有一点觉得不错，有意思，在下就很知足了。

好了，话分两头，书归正传，说了这么多，今天就想和各位聊聊标题的这个职业，卖房子的人。

这个标题确实太大，为什么呢，从广义上讲，只要从事地产行业的人，以这个为生的人，都可统称为卖房子的人。因为房地产行业中产生效益，带来直接的金钱的的关键就是把房子卖出去。这和所有的行业都类似，只有把产品卖出去，才会带来金钱，才能给大家发薪，大家才能以此生存。比如，您是这行的，有做工程的，有做财务的，有做人力的，有做管理的，有做物业的等等吧，公司如果大了，细分就更多。大家工作的目的，就是做好产品，最终，为了把我们的产品----房子，卖出去，卖给有购房需求的客户。所以说，广义上说我们都是卖房子的人。

各位可能觉得扯得有点远，所以说，聊这个卖房子的人，这话题太大，往深入了聊，十天半月也聊不完。

今天，我们就聊点根本的，聊聊最一线的置业顾问，他们，她们，最根本的职业才是卖房子的人。单说置业顾问，也有很多方面可以聊，简直太多了，今天我们就说一方面吧。

大家理解的置业顾问，需要掌握多少知识和技能，才能达到一个优秀的标准？

有人就说了，这个简单，不就是卖房子吗，来个客户，给介绍一下面积，算一下价格，讲一下户型，带着看看房子，不就完了吗？

其实不然，这一个看似简单的接待流程，是完成了一个大金额的，非常复杂的产品营销，交易谈判过程。

如果一个业务员说，今天，我谈了一笔上百万的生意。大家可能会说，这个牛X。但大家想想，置业顾问，每天可能都在谈好几笔上百万的生意，一套房子，在一般的山东县城里，基本上接近百万，一天接待3个客户，您想想，这就好几百万了。如果，在北京、上海这种城市呢，房子动辄上千万，每天可能都在谈上千万的生意。

其它的销售行业，如果是谈上百万、上千万的生意，您想想，得什么级别的人去谈这个事。一般就不是第一线的销售业务员了，至少是个销售经理或老总了吧。

所以说，做为置业顾问来说，虽然大家从事的是一线的销售职位，但每天做的工作，不亚于一位重要级别的销售经理。

从工作角度上，每一次接待客户都是非常重要的商务谈判和产品推介，达到这样的级别，您想想做为置业顾问需要掌握的知识和工作技能有多少吧！

今天，咱不说做置业顾问需要懂的房地产基础知识点，也不聊需要懂多少地产的相关知识内容。就说说这些基本的工作技能和综合素质。

首先，给客户讲清楚房子需要很强的演讲能力和技巧。置业顾问得给客户讲清楚楼盘的区位，优势，交通，周边配套，讲清楚周边环境，细的话，得介绍清楚这个沙盘，就像导游介绍景区一样，每个楼盘都有一盘沙盘说辞，每个置业顾问都要尽可能完美的讲出来。注意，这里不是背出来，是讲出来，要声情并茂，不是干巴巴的背完就好了。当然，如果人多的话，你就像一个讲师，所有客户都在听你讲，能不能讲清楚，说到每个人的耳朵里，这不是很容易的事，需要大量的训练。

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其次，需要沟通技巧。沟通是非常有技巧的，也非常考验一个人的能力。从历史上看，有非常著名的沟通事件。蔺相如为和氏璧怼秦王，诸葛亮舌战群儒，毛泽东重庆谈判，邓小平收回香港的谈判等等，在历史上都留下了美名。置业顾问接触的是商务沟通，按土话说就是讨价还价，往大了说是做客户的顾问，根据客户的需求为您选择最合适的产品房源。客户买房很少有到一个售楼处看完就定房的，这么大价值的东西，在一个中国家庭中占据最大的支出项，需要多看，听取众家之言才定的。所以，置业顾问对产品说得透彻与否，是客户选择的重要因素。房子和产品再好，如果讲得不好，客户选择性就不强，酒香也怕巷子深呀！

再者，做置业顾问需要了解各行各业的知识，你可以不精通，但不能不知道。这就有意思了，也是我今天着重想聊的一点。

您想想，买房的客户成千上万，从事的工作也多种多样，如果您对客户的工作生活不了解点的话，怎么和客户聊天，因为客户来看房到定房，可能会来好几次，不能每次来，您就几句话，您看房子呀？考虑好了吗？定不定？也不能光说您的房子多好多好，这客户一听就烦了。举例来说，如果客户喜欢篮球，您也懂，特别是最近的NBA事件，闹得沸沸扬扬，如果客户和您因为这个话题聊了半天，成为无话不谈的球友，那客户选择您，还是选择在别处买房呢？人是喜欢群居的，这是本性，这样会有安全感。

那么，我们就说一说这么多年从业来，我们经历的客户聊的话题内容，从职业上看，政府，银行，医院，学校等这四大基本行业，化工，钢铁，电力，机械，建筑，会计等，这几个行业是较为基本的，其实中国行业分类多了去了。所以，一般的行业需要我们了解一些他们的职业特点，要不客户来了，您聊啥。

另外，客户是有爱好的，每个人都有喜欢的东西，这个也得懂点。爱好就多了，看下面的分类表：

1、运动类：篮球、羽毛球、兵乓球、足球、滑板、滑旱冰、跑步、跳绳、举重……

2、娱乐类：听音乐、看电影、绘画、写小说、看书……

3、冒险类：做弹弓玩、做木剑玩、做橡皮枪玩……

4、返老还童类：积木、用麻将搭金字塔……

5、智力类：拼图、拆装（拆小汽车、闹钟、电风扇之类的）……

6、收藏类：收藏扑克牌、小汽车、手表、鞋之类的……

7、乐器类：弹吉他、钢琴、萨克斯、葫芦丝、大号、小号……

8、文艺类：折纸（可以尝试无限种折纸飞机的办法）、剪纸、品茶、涂鸦……

9、网游：英雄联盟、王者荣耀……

10、游戏类：桌面游戏(飞行棋、国际象棋、真心话大冒险、五子棋、扑克牌……)

这些各位是不是也得懂点，除了爱好，大家都有喜欢的东西，比如说女士的衣服，首饰，化妆品，男士的手表，烟，酒，车，茶等等，大家喜欢的品牌，吃的东西，各种菜的特点，也需要我们懂点吧。

当然，还有基本的接人待物的礼仪、心理学、地方风俗、文化特点，懂城市规划，投资理财等等。

还有一些比较偏门的，比如风水学，这个就不多讲了，不过买房子的人，有的会请人看看，这些知识我们也需要了解一些的。

以上说的这些只是基本的一些，当然需要懂的还有很多很多。

说了这么多，看来做置业顾问不是一件容易的事，好多人选择职业上不会选择这行。这行的话，虽然做好了收入不错，但压力大，学的东西多，需要改掉人的一些弱点，缺点，让人从内到外有质的改变，需要付出一定的努力和心血。

但是，如果做好了置业顾问这个职业，您想想，再从事别的行业，您觉得还难吗？所以说，年轻人，社会是个大熔炉，售楼处是太上老君的八卦炉，社会是历练人的地方，售楼处是给您一个火眼金眼，钢筋铁骨的能力。

今天，就聊这些吧，欢迎大家留言交流，一家之言，不妥之处，还望指正。