房产中介商需要什么开支（房产公司运营成本和中介费收取规范篇）

前两篇分别讲了房产中介对于买方和卖方所起的作用，本篇来讲下房产中介公司运营成本和中介费（佣金）收取的规范提到中介费,首先还是按“国际惯例”把房产中介骂一通吧：“黑中介呀，一单干几万那”“黑中介呀，他签一单就干好几千六七千，我上班一个月才这么多钱，他一单就干这么多钱”“黑中介呀，签一单就收了八万多呀，太黑了一定要取缔关闭这些中介呀”“黑中介呀......”站在骂人的角度上来讲骂的好，骂的还不够重，因为还有2000多万的一幢别墅成交，2个点中介费收齐，这一单就干了50多万，这怎么搞呀，这怎么骂呀？我给骂人的出主意，去政府物价部门投诉，因为中介公司收取中介费都是要开发票等票据的，有公章有收费名称有实收金额的，这么好的证据，去物价局去消费者协会去工商局等部门投诉，还可以报警，把你所骂的“黑中介”干倒干残干关门，比骂的解气吧，骂的又气又伤身是不是？去告去投诉去搞，能不能把中介搞倒呢？，我来为大家科普一下关于房产中介商需要什么开支?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

房产中介商需要什么开支

前两篇分别讲了房产中介对于买方和卖方所起的作用，本篇来讲下房产中介公司运营成本和中介费（佣金）收取的规范。提到中介费,首先还是按“国际惯例”把房产中介骂一通吧：“黑中介呀，一单干几万那”“黑中介呀，他签一单就干好几千六七千，我上班一个月才这么多钱，他一单就干这么多钱！”“黑中介呀，签一单就收了八万多呀，太黑了！一定要取缔关闭这些中介呀”“黑中介呀......”站在骂人的角度上来讲骂的好，骂的还不够重，因为还有2000多万的一幢别墅成交，2个点中介费收齐，这一单就干了50多万，这怎么搞呀，这怎么骂呀？我给骂人的出主意，去政府物价部门投诉，因为中介公司收取中介费都是要开发票等票据的，有公章有收费名称有实收金额的，这么好的证据，去物价局去消费者协会去工商局等部门投诉，还可以报警，把你所骂的“黑中介”干倒干残干关门，比骂的解气吧，骂的又气又伤身是不是？去告去投诉去搞，能不能把中介搞倒呢？

说到房产中介公的运营成本，有三个问题要高清楚，其一，为什么会有房产经纪服务公司（即人们常说“房产中介”），为什么工商、税务等部门会批准房产经纪服务公司营业执照？房产经纪信息服务公司是以市场经济需要应运而生，既是二手房市场买卖交易的需求，也是社会服务性质的需求；因此政府职能部门才会下发批准其营业执照。

其二，房产信息服务中介公司，开这个中介公司要不要赢利？可不可以赚钱？在某些人来讲，你中介公司就不该赢利就不该赚钱，为什么，你黑中介呀还赚什么钱？不让你赔钱就不错了！事实如此吗？中介黑不黑，不是谁说的算，不是谁骂的最凶说明这个房产中介行业就最黑，最不该赚钱，是这个市场经济的大局说了算，是给大多数买卖双方居间服务的业主说了算，有的人什么不懂，不愿意去了解但却什么都骂，以显得自己懂的多很有本事样；既然开公司，不管开什么公司都是需要而且必须要赢利得要赚钱的，不然不用谁去骂自己就得关门大吉，房产中介公司也是一样，不赚钱不赢利，干吗要开这公司，不赢利开公司的老板们家怎么养？日常生活怎么过？“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，”没有哪个法律法规规定房产中介公司不能赚钱的，市场经济并不有限定房产公司不能赢利的，至于赢利多少是你房产公司自己内部经营的问题，亏了没有任何部门任何人补钱，赢利也不会有谁有哪个部门来收缴赢利所得，更不会有哪个部门说你中介黑；因此房产中介公司是需要赢利是可以赚钱的；之所以开个房产中介公司要不要赢利，肯定是要赢利这个很明显的问题还要拿出来专门讲，是因为认为房产中介不该赚钱或不愿意支付基础中介费的人很多。

其三，房产中介公司从事中介服务的房产经纪人（业务人员），要不要拿工资，拿多少工资合适？有的人讲，这还不明显吗，肯定是要拿工资呀，工资肯定是越高越好呀，如果就这样认为，那很多人就不理解了，就骂“黑中介”了，这是个大问题，在此必须要详述，第一个，房产经纪人（业务员），这个工资结构是怎么算的，一般情况下刚进公司前几个月底薪加提成的，这个底薪的构成也是要求的，总之这个底薪就是个生活费，还会扣这扣那的生活费都不够了，很大部分经纪人是没底薪的，是在房屋买卖交易完成后的中介费中拿提成，第二个，提成最终能拿到手多少钱，提成在30%～70%左右之间，这里有个误解，一看70%我的乖乖？那好高呀，好来钱那，就开始骂了；其实，能提到70%的提成我在这五六年间，我只见到过两三个人，这个70%就是招聘的技巧，是个提成最高的比例数据；当然只要你极优秀签单极多是可以达到的；经纪人大部分在40%～60%之间，取个中间值吧50%，也是相对较多的来算下，不拿底薪只拿提成这个50%是多少？按房屋成交金额300万算，2个点中介费收齐，那有人讲，收2个点太高了，收1个点3万块钱就已经很好很高了，这个中介费点数在收取标准下面再讲，这里只算个经纪人能提多少工资的账，300万房子中介费2个点收齐6万块钱，平台费15%左右，按15%算，房源登记拓房人15%，拍实勘VR照片5%，房源维护人10%，加起来45%，6万去掉这个45%还剩3.3万，这个签单的房产经纪人(经纪人)在共6万的中介费业绩就剩这3.3万中提50%，即16500块钱，如果签单的房源是同事签的代理房还要在剩下的45%里再去掉15%，就剩30%了，6万的30%，1万8。签单经纪人在这1万8里提50%，即9千块钱，这是个大差不差的算法，当然有的店长还要继续分5%的，那经纪人提的7千多就更少了。那有人还会说，6万的中介费，业务员能提7千多或一万六左右，那也很高了，黑中介呀一单干一两万那；骂什么骂呢?人家这不偷不抢正常合法收入！有可能这个经纪人一个月或几个月半年甚至更久才签这一单！有什么好羡慕的。就算人家每个月都能签单或一个月签几单，工资是高，有什么不应该吗？谁不想多拿工资日子过好点？就只准你拿高工资就不准别人拿高工资吗，房产中介极少数人在极少情况下拿个高工资就不行了？就“黑中介”了？何况没有哪个法律法规规定房产中介不能拿高工资吧，比如我有个同事整整一年没签单，过完年来上班本来不想干了，却巧了年后连签两单，一单8万多业绩一单4万多，两单提了5万多工资，那有人又骂了，两单干5万多太黑了吧，那你怎么没看到人家一整年都没签单？5万多平均到一年12个月，不也就4千多块钱了，相当于过去一年的工资，有啥骂头的，又有啥羡慕的；相反，哪个国家不希望自己国家的公民拿高些工资生活水平提高一些？再说，按这个300万房子举例，去掉分摊中介费2个点收齐6万的业绩，到经纪人手里不也就万把块钱嘛，业绩去掉各个环节的分摊，是这个行业的规则，且是不可改变的规则。这也是房产中介公司运营的人力成本，人要吃饭要过日子，成家的要养家，没成家的要准备成家。

第二个成本，店面开支，房租水电等等，房产中介的门店都是以沿街门面建筑底商才行，租金高，商业水电费高，一个月没有几万大几万的真搞不定；这个硬性开支就简单讲下了，因为大家能看的见。

第三个，无形成本，即各环节的人际关系维护，很多房子在过户时遇到问题不能过，想办法处理问题使其能过；还有各银行合作关系维护，银行关系不搞好，贷款怎么办？贷款能不能贷，下款快慢，及利息高低问题，是与购房客户和卖房房主回款利益紧紧相连，这些关系维护都是要成本的，当然了，大部分人还只看到停留在，对购房者来说你中介不就是带我看个房子吗？对售房房主来说你中介不就是带人来看过我房子吗？这个层面上；真要是这么简单，还要中介干吗！

再来看看中介费（佣金）收取的规范，事实上房产中介公司的佣金收取是按当地法律及行业规定和合同约定收取的，是非常合理的。但在收取中介费的时间上还存在误区；认为只要双方没有办理过户手续，就不必支付中介费，实际上，行业规定，只要买卖双方在房产中介公司居间服务下达成了交易，签订了房屋买卖协议，这个居间服务就已经达成就要付清中介费了。说明白点，就是签合同时，付清中介费是合法合理合规的，是必须的；与后续办理过户是两回事。

前面举例说明中介费是房屋成交价的2个点，是买卖双各一个点，如果房主说让价净得，房主的这1个点就有客户承担，或者房主可以承担这1个点，但不让价或让的少，道理是一样的。有的人讲，你收2个点，太高太高了，收1个点就不错了，干脆你收1个点还太高了，给你们几千块钱不是很好吗？有这几千总比没有这几千块钱好吧，我觉得你讲的对，是这个理；但收两个点，你能不能多支付1个点，给3个点不行吗？既然你说两个点付多了，少付1个点是对的，那多支付1点不也是对的吗？这么一说那定又是骂“黑中介”了，就像本文开头讲一个案例，一套别墅2000多万，中介费2个点收齐，50多万，实际上收齐3个点70多万也是可以的，同样是合法合规合理的，请先不要骂，先不要骂中介黑；什么原因？首先，在市场经济的条件下，中介费收取房屋成交价的系数是有举报电话的；有规定的，想乱收，想多收房产中介敢吗？因收取中介费是要开发票及相关票据的，多收乱收会被举报投诉到物价部门或工商管理部门。其次，在市场经济条件下，中介费的收取只要买卖双方愿意，看到中介的付出、规避了风险安全顺利完成房屋交易；在双方自愿和知情的情况下各支付2个点，中介收了4个点，也是合法合规合情合理的，因为一套房子少则百万左右多则数百万，作为买方，以中介的付出，支付2个点中介费保障了购买房屋产权的安全，与房产安全相比这两个点的中介费是小钱是值得的，作为房主卖方，以中介的付出，我支付了两个点中介费保障了房屋交易的无风险回款安全，与房款相比，这两个点中介费是小钱支付是值得的；对不对？但房产中介并没有按4个点基数来收取的，收取中介费的点数有的房产公司是3个点，有的是2个点或最高不超过成交价3个点等，不论是3个点还是2个点当然人家房产中介既然这么定的，肯定能收齐的，有的人不正常支付，但有的人肯定了房产中介的付出和承担了风险，愿意这3个点或是2个点都付齐也不在少数，不要笑人家傻，那是人家真懂，是人家的素质不是人家钱多，在人类社会，钱，是没有多的；无论是3个点还是2个点支付中介费，这个正常的收取，作为买卖双方并没有多付中介费，只是正常支付，与中介公司协商，在这个3个点或2个点的基础上打打折或抺个小零头，也是可以的，给你打折是情分，不打折是本分，不要认为打折就是应该的，不要认为打折就是理所当然的，如果说中介费打折是应该的理所当然的，是对的；那么不打折正常支付更是应该的理所当然的吗？更是对的吗？比如去买台冰箱，商家在打折的时候就打折，不打折，你爱买不买，该买还是要买的吗；更何况不打折又不违法也不违规。所以说中介费的收取系数，是房产经纪服务公司定的有政府备案或规定的，但更是按市场经济收取的。这个系数各地房管部门规定的不一样，有的地方以房屋成交价的1.8个点，也有2个点及以上或不超过3个点的。这个规定不一样，有的地方房管或物价部门规定并要求执行的，就按政府指导系数收，没有规定的在买卖双方知情或协商的情况下收取2至4个点只要买卖双方知情和愿意，不是违法违规的，是市场经济自由买卖自由支付佣金的结果。房屋标的物大小或者房子售价高、售价低，这个标的物有大小，但中介费系数是不变的，比如100万的房屋成交价，两个点，2万块钱；400万的房子两个点8万块钱，这个点数是不变的。

补充说明下，在以数字为准的述说上是以数字“2”为标准，但我们平常把2顺口讲成“两”，此文2与两意思一样，如果不说明下，有的人会喷我“2”与“两”文句不通。