生意经本质（生意经-换算思维）

大家现在好，欢迎打开“财富人生”， 每天进步一点点，坚持带来大改变今天跟大家分享的财富思维之换算思维，我来为大家科普一下关于生意经本质?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

生意经本质

大家现在好，欢迎打开“财富人生”， 每天进步一点点，坚持带来大改变。今天跟大家分享的财富思维之换算思维。

大家不管你做什么生意，如果没有换算思维你肯定会缺客户，为什么这么说，希望今天的分享过后大家都能理解和运用！

逆向思维你弄懂了，你就能够学会布局，学会设计销售流程。当然这是需要演练的。分解思维如果你弄懂了，就能把你所学的东西分解落地。换算思维如果懂了，就能把你落地的方案换算成结果。

中国有一个成语，叫老谋深算，百度词典解释的词义是周密的筹划，深远的打算，形容人办事精明老练。实际上那个词义解释的应该的深谋远虑这个词才对。我理解的老谋深算：谋，分解布局；算，计算换算，就是逆推分解，精于换算，深谋远虑，早就布好局，算明白了。

什么是换算思维？换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果换算之精妙，差之毫厘，失之千里换算之道，在于“换”，更在于“算”只有你“算”明白了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“换”“算”，得失在心间，对所有的投入和产出都有足够的计算和预期如果哪一天你能够深谙此道，绝对可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了，但是运用换算思维最大的绊脚石就是成本思维。

我理解的成本思维包括显性成本和隐性成本，有时候我们计算盈亏的时候，用不同的摊销计算方式，就会得到完全不同的结果，我不懂财务，有些东西我也整不明白，所以这些内容我也不能摊开了细讲按照我的理解，我把成本思维分成，金钱成本，时间成本，精力成本，试错成本，信用成本，机会成本。单件成本＝总投入/总产出，这是一直以来成本思维，100多年来，这种思维已经根深蒂固，而忽略了其他隐性成本。一说到交换，大部分人本能想到的就是以金钱为媒介的交换：买卖商品，买卖服务等等。但是除了金钱以外，我们的生活中其实还隐藏着大量的隐性成本。大部分生活中的不如意，其实就是因为没有看清这些隐性成本。而在我眼里，这些隐性成本其实都要比金钱更有价值。举例来说，很多人都会忽视最昂贵的成本——时间成本。我看到了太多人在肆意挥霍这么宝贵的时间成本。

前段时间闹得很厉害的中国富豪前往乌克兰打“胚胎干细胞”事件，具体细节我就不讲了，网上有采访的视频，大家可以自己百度搜索看下，一针就是几十万，一疗程就是几百万，据说可以年轻10岁，采访中明确表示如果可以年轻10岁500-600万元是完全值得的。如果时间可以买卖，你的1年时间或者10年时间你愿意多少钱出卖呢？这就是你的时间成本价值。

懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个产品进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，其它产品赚钱，所有产品彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间。这就是懂得换算思维的高手进行的产品链布局。

如：日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是“从赔钱中赚钱”松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。这是突破成本思维设限的例子！

这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱！而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

京东，嘀嘀打车都是这种模式：赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴！为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。

换算思维：是让我们前段赚人气赔钱或不挣钱的思维，主要的表现是节省我们时间成本，精力成本，试错成本，信用成本，机会成本，加大了我们的金钱成本。

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用10年研究，近10万家门店实际测试结果表明，越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有。只要你算明白了，这个世界上的事就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，敢于送礼，敢于卧底，敢于制作更多的砝码，敢于做出别人无法理解的让步等等。这个武器能让你变得火眼金睛，能够洞察一切商业模式背后隐藏的秘密，同时，也会让你做任何决定的时候不再盲目，经过你换算之后，你会看到原来被你忽略的东西。换算思维完美执行必须满足以下几点要素。

• 目标清楚：换的时候如果都不清楚为什么要换，或者换过来怎么用，就不用换。
• 过程合理：不高估自己的能力，不换算超出能力的资源。
• 信守承诺：说话要掷地有声，这样才有长远的生意。

以上就是换算思维三大重点，哪个细节都需领悟，只有学会“换”“算”才能游刃有余的使用换算思维。只有会了换算思维，才能使用出借力思维，只有会用了借力思维，才能真正解决客户问题，因为这个世界你所缺少的都在别人手里，可以不为你所有，但必须为你所用。

换算思维熟练掌握你的生意再也不会缺客户，因为人性不会让有利可图的事与自己插肩而过。

请记住一句话，客户不是推销和拜访过来的，而是通过换算买过来，是根据我们后端的成交比例、盈利比例换算买过来的。

如果你能弄明白上面这句话，价值100万。

今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦。明天借的思维我们不见不散。

生意经-分解思维