绿城户型设计效果图（武汉武建龙樾上城售楼处设计要点及装修效果图设计案例）

售楼处设计，是地产营销的第一 场地 ，承重 着新楼盘 整体形象 、客户满意度 、销售 全过程 等多种 功能 。营销中心 不只是 是刺激 顾客 买房 欲的第一现场 ，还代表 了房地产开发商 的可靠 品质 与企业品牌形象 。售楼处设计的基本原则 是更为 合理 地帮助 顾客 畅顺 的参观考察 营销中心 并消化吸收 工程项目 的产品卖点 ，塑造 新楼盘 的初步印象 ，最后 促进 买卖 实现 ，所以 在售楼处设计中，统筹兼顾 功能 布局 、空间 打造 、色彩的搭配 、灯光设计 等方面 的同时 ，应考虑到 将地产开发商 的信息 详细 而详细 地呈现 出来 。 下面 ，我们 从营销中心 不同 的空间布局 来详细 阐述 售楼处设计的要点 ，并通过 一些 典型案例 的分析 评点 更进一步 探寻 出色 售楼处设计的成功 之处。

一.售楼处设计要点

1。商务接待 区

营销中心 商务接待 区是工程项目 整体形象 展示 的重要 构成部分 ，一般 含有 前台接待台 、商务接待 背景墙 与家具 、照明灯具 等。

前台接待台 与背景墙 应端庄 大气 ，代表 工程项目 的气质 与风范 。 前台接待台 不宜 过高，体现 感染力 ，便于 使用 ，利于 商务接待 人员 商务接待 、登记、派发 新楼盘 资料 等。商务接待 区应该 设置 在距离 入口处 较近的地方 ，方便 业务员 看到 往来 顾客 的位置 。另外 ，商务接待 区要 通过 背景板、天花造型、灯光 处理 等手法 打造 视觉 聚焦点 。

2。展示厅

展示厅 应该 视工程项目 的情况 预留 包括 地域 实体模型 、工程项目 实体模型 、户型模型等销售 道具 的展示空间 ，此外 还有 透视图 、展示板 等销售 物料 的陈列 位置 也要 布置 好。一般而言 ，工程项目 实体模型 是该区域 的聚焦 中心 ，预留 足够 的展示空间 ，利于 人群 围观 实体模型 和沿线 参观考察 展示板 、户型图 等介绍 物料 。实体模型 展示厅 应邻近 洽谈室 ，最好 分功能 不分 区域 ，方便 销售 人员 为顾客 随时 解说 ，实体模型 区建议 放置 整体 实体模型 与单体 户型 的实体模型 ，在本盘为期房 的情况 下顾客 也能 对本盘进行 详细 的认识 与掌握 。

有条件 的房地产开发商 可在边角 区域 加设 建材设备 展示厅 和公司形象 展示厅 。

3。洽谈室

在顾客 看完 实体模型 ，听完介绍 ，一般 业务员 会帮助 顾客 进入 洽谈室 进行 深度 掌握 和沟通 ，所以 洽谈室 一般 布置 在实体模型 区的近旁 ，是营销中心 的重要 区域 ，以开阔 、整洁 ，易于 小组 团的沟通 为好。洽谈室 ，是业务员 向顾客 详细介绍 新楼盘 情况 和买房 程序 的区域 ，是商务接待 顾客 和深入 沟通 的场所 ，设计 宜舒适 宜人 、宽敞明亮 、氛围 轻松 。有条件 的话 ，在洽谈 区内 或附近 设置 水吧台 ，方便 及时 为顾客 提供 饮料 、茶点 。

4。签约 区

签约 区设计 以清静 、影响到 少为宜，一般 隔出 一间 间的单独 小房间 。签约 区要 保证 一定 的私人空间 ，并与洽谈室 保证 较远距离 ，以保护 顾客 的个人隐私 ，防止 细节 信息内容 泄露 等突发 问题影响到 商谈 顾客 的感觉 。

5。财务 室

顾客 签约 完之后 便会 前往 付款 地区 ，所以 财务 区一般 相邻 签约 区。财务 区一般 设定 较为 隐敝 ，通常设定 在售楼部 的二楼 较合适 。

财务 区的主要 配备 一般 有：保险箱 、办公文件柜 、计算器 、验钞机 、pos机 以及 专为员工 配备 的桌椅 等。

6音像 展览厅

随着 现代科学技术 的进步 ，在电脑 或投影屏幕上进行 项目 的全景制作 已经 是相当 广泛 ，常常 以投屏 的方式 进行 展演 ，包括 宣传广告 片、3D模型 成像 、现场 360度全景 成像 展示 、数码科技 仿真模拟 影象 等等 。音像 展览厅 可配合 烂漫 的音乐背景 、柔和 的灯光照明 ，营造 烂漫 舒适 的气氛 ，音像 展览厅 一般 置放 显示屏 彩色电视 或其他 高质量 放映 设备 ，主要 播放视频 项目 基本情况，在展厅 内播放视频 高品质 录像带 ；配以 触摸液晶屏 ，以方便 顾客 快捷 的查询 材料 ，包括 地区 情况 、房地产开发商 背景 等情况 ；配备 高档音响设备 ，考虑到 集中 介绍 和举办 小型 顾客 活动 的空间 。

7休闲区 ：

在售楼部 内针对 不同 年纪 客户群 添置 娱乐休闲 设备 ，延长 顾客 逗留 時间 ，提高 现场 人气 ，提高 成交转化率 。休闲区 附近 设定 吧台 、书吧 ，或引入 企业品牌 咖啡吧 、茶吧 等，可有效 提高 项目 品牌形象 ，并有效 留住 顾客 ，促进 成交 。另外 ，休闲区 最好 设定 一个 幼儿游戏 区，可配备 滑梯 之类 的简易 玩具 ，方便 家长 顾客 腾出 時间 看房子 。

8贵宾接待处

对于一些 重要 顾客 或者 成交 意向 明显 的顾客 ，售楼部 还会 设VIP 贵宾 区进行 接待 和商谈 ，接待 贵宾 、购房 团等。 贵宾接待区的配备 最好 较为 高档。

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