麦肯锡的营销策划案例（麦肯锡方法与7种逻辑工具）

图片来源：图虫创意

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七种逻辑工具，提高思考速度：金字塔原则 、MECE法则、逻辑树状图、事实基础、5W2H、So what/Why so结构、8020法则

逻辑思考，解决问题：逻辑树、解决系统3步骤、并列型&解说型金字塔、零基准&假设思考、策略思考流程

逻辑沟通，专业有效率：口语沟通、商业文书、简报结构、图标编排

逻辑规划，企业制胜策略：以小博大的策略、组织结构的策略、市场优势的策略、组织发展的策略

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1、战略目标价值模型、适应公司远景及战略

2、定义经营单元战略战略规则/业务构想：在哪里竞争，怎样竞争，价值假设，可持续竞争优势，何时竞争系列相互协调的举措：价值传递系统

3、发展战略思考流程第1步：设定目标第2步：定义经营单元第3步：进行环境分析第4步：产生战略选择第5步：测试动态影响并作出选择第6步：设计细节并实施第7步：监测结果并调整战略

4、STI/MSF战略流程

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战略规划程序主要内容(以商品/经营中心规划为例)1. 商品/经营中心发展宏图及三年战略目标概述2. 宏观经济环境及行业发展分析，及对商品/经营中心的影响分析3. 本商品/经营中心现状分析4. 公司面临的主要竞争对手分析 (国内外竞争者)5. 本公司三年战略(方案)6. 公司三年财务目标预测7. 配合公司战略的主要资源需求预测8. 和前一年战略规划的差异及总结

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制定营销战略包括三个要素：

1. 选择价值-系统地研究消费者-按关键特点将消费者细分-精心设计公司/产品对消费者的价值定位

2. 提供价值-根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序-管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动-给整个产品组合定价以获取最大的价值

3. 宣传价值-管理产品包装-管理广告活动-管理公关活动

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业务单元业务计划的主要内容：1、业务单元发展宏图及五年战略目标2、宏观经济环境及行业发展分析及对单元影响的评估3、单元现状分析4、业务面临的主要竞争对手分析（国内外竞争者）5、业务单元五年战略方案6、业务单元五年经营及财务目标预测7、配合业务单元战略的主要资源需求预测8、和前一年战略规划的差异及总结

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5W2H 分解模板：What 是什么？目的是什么？做什么工作？How 怎么做？如何提高效率？如何实施？Why 为什么？为什么要这么做？理由何在？When 何时？什么时间完成？什么时机最适宜？Where 何处？在哪里做？从哪里入手？Who 谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？How much 成本多少？做到什么程度？数量如何？

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老子曰：一生二，二生三，三生万物。就是结构化思维的经典描述。《麦肯锡方法》一书中描述麦肯锡顾问们咨询服务的方法中，讲述了所谓“MECE”清单的建立方式，也是结构化思维的体现。

结构化思维就是用于解决所有问题的第一把钥匙，而且是最关键的一把钥匙，它可以使你有条不紊、忙而不乱地去应付任何问题，去寻找其他的钥匙，而不论这个问题你是否有经验。

结构化思维模式具有这样几个特征：目标清晰 。实现目标所需资源的分析，高度概括而且全面。具有资源达成的具体方法和计划。

概括而言，结构化思维的三个步骤就是：确定目标——资源分析——制订计划。

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第一篇 写作的逻辑1.为什么选择金字塔结构2.金字塔中的子结构3.如何构件金字塔结构4.序言部分的具体写法5.演绎与归纳的区别第二篇 思考的逻辑第三篇 解决问题的逻辑第四篇 演示的逻辑