麦肯锡的营销策划案例(麦肯锡方法与7种逻辑工具)

麦肯锡的营销策划案例(麦肯锡方法与7种逻辑工具)(1)

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解剖麦肯锡《麦肯锡方法》&《麦肯锡工具》 - MBA智库文档

七种逻辑工具,提高思考速度:金字塔原则 、MECE法则、逻辑树状图、事实基础、5W2H、So what/Why so结构、8020法则

逻辑思考,解决问题:逻辑树、解决系统3步骤、并列型&解说型金字塔、零基准&假设思考、策略思考流程

逻辑沟通,专业有效率:口语沟通、商业文书、简报结构、图标编排

逻辑规划,企业制胜策略:以小博大的策略、组织结构的策略、市场优势的策略、组织发展的策略

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麦肯锡工作手册-战略 - MBA智库文档

1、战略目标价值模型、适应公司远景及战略

2、定义经营单元战略战略规则/业务构想:在哪里竞争,怎样竞争,价值假设,可持续竞争优势,何时竞争系列相互协调的举措:价值传递系统

3、发展战略思考流程第1步:设定目标第2步:定义经营单元第3步:进行环境分析第4步:产生战略选择第5步:测试动态影响并作出选择第6步:设计细节并实施第7步:监测结果并调整战略

4、STI/MSF战略流程

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麦肯锡:企业发展战略规划制定及实施流程 - MBA智库文档

战略规划程序主要内容(以商品/经营中心规划为例)1. 商品/经营中心发展宏图及三年战略目标概述2. 宏观经济环境及行业发展分析,及对商品/经营中心的影响分析3. 本商品/经营中心现状分析4. 公司面临的主要竞争对手分析 (国内外竞争者)5. 本公司三年战略(方案)6. 公司三年财务目标预测7. 配合公司战略的主要资源需求预测8. 和前一年战略规划的差异及总结

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麦肯锡:市场营销战略模型 - MBA智库文档

制定营销战略包括三个要素:

1. 选择价值-系统地研究消费者-按关键特点将消费者细分-精心设计公司/产品对消费者的价值定位

2. 提供价值-根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序-管理销售队伍、分支机构以及分销商,重点集中于优先性最高的活动-给整个产品组合定价以获取最大的价值

3. 宣传价值-管理产品包装-管理广告活动-管理公关活动

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麦肯锡:战略方法论三层面法和财务模型 - MBA智库文档

业务单元业务计划的主要内容:1、业务单元发展宏图及五年战略目标2、宏观经济环境及行业发展分析及对单元影响的评估3、单元现状分析4、业务面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)5、业务单元五年战略方案6、业务单元五年经营及财务目标预测7、配合业务单元战略的主要资源需求预测8、和前一年战略规划的差异及总结

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《麦肯锡教我的思考武器》读书笔记 - MBA智库文档

5W2H 分解模板:What 是什么?目的是什么?做什么工作?How 怎么做?如何提高效率?如何实施?Why 为什么?为什么要这么做?理由何在?When 何时?什么时间完成?什么时机最适宜?Where 何处?在哪里做?从哪里入手?Who 谁?由谁来承担?谁来完成?谁负责?How much 成本多少?做到什么程度?数量如何?

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结构化思维训练: 像咨询顾问一样思考 - MBA智库文档

老子曰:一生二,二生三,三生万物。就是结构化思维的经典描述。《麦肯锡方法》一书中描述麦肯锡顾问们咨询服务的方法中,讲述了所谓“MECE”清单的建立方式,也是结构化思维的体现。

结构化思维就是用于解决所有问题的第一把钥匙,而且是最关键的一把钥匙,它可以使你有条不紊、忙而不乱地去应付任何问题,去寻找其他的钥匙,而不论这个问题你是否有经验。

结构化思维模式具有这样几个特征:目标清晰 。实现目标所需资源的分析,高度概括而且全面。具有资源达成的具体方法和计划。

概括而言,结构化思维的三个步骤就是:确定目标——资源分析——制订计划。

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金字塔原理- 思考、写作和解决问题的逻辑 - MBA智库文档

第一篇 写作的逻辑1.为什么选择金字塔结构2.金字塔中的子结构3.如何构件金字塔结构4.序言部分的具体写法5.演绎与归纳的区别第二篇 思考的逻辑第三篇 解决问题的逻辑第四篇 演示的逻辑

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