32岁去做保险销售怎么样（干不好保险的销售）

最近和几个朋友聊天，发现他们在话题中反复提到一个观点：卷不动，躺不平，虽然不甘心，但是对事业越来越疲惫，越来越心累了。

说实话，听到这些话我还蛮惊讶的，因为他们都是在各自的领域上都已经小有成就的人，但没想到还是会陷入这样的情绪中。

保险销售其实是一份非常需要强大内心，能承受压力，能与情绪和谐共处的工作。

但同时我们也是最容易被焦虑、无助、迷茫这种感受袭击的人群，一旦没有处理好这些打击，我们的“内在资源”就会被严重消耗，最终产生一种心累的感觉，长期处于一个不知道要不要放弃的泥潭里。

01

什么是“内在资源”？

所谓“内在资源”，本质上是指一个人在面对痛苦、压力和冲突时保持自我意识、整合自我的能力。

一般来说，内在资源越充裕的人，就越能够区分自我和他人、想象与现实，并有极强的环境适应能力。

它不是一种与身俱来的能力，也不是永恒不变的存在，它会被消耗，也能被补充。

拿保险事业来说，它就是一份极其消耗内在资源，又极其需要内在资源的工作，那些离开这个行业的人，表面的原因看似有千百种，但归根结底，背后都有共同的一个问题，那就是他们的内在资源已经见底，再也支撑不下去了。

精神分析学家克莱因和比昂曾分享过一个观点：人们最初获得内在资源的起点，是在婴儿期和养育者的沟通关系当中。

小婴儿没有能力容纳自己的情绪，所以在感到痛苦和不安的时候，只能通过哭泣或扭动身体来表达。

而随着年龄增长，我们成长出能容纳负面情绪的内在空间，但当内在空间无法接纳我们的内在情绪时，就会影响到我们内在资源的形成。

而当内在资源不足，我们就会出现以下一些症状。

首先就是失去信心。我们会常常感到莫名的恐慌和无助，毫无原由地认为某一件事必然会伤害到自己。

比如被客户拒绝几次后，我们的就会对去和客户沟通这件事产生恐惧和抵触，认为再去沟通，结果大概率还是被拒绝，自尊心受到了伤害。

除此之外，我们还会逃避现实。在遇到困难、矛盾或危机时，寄希望于问题自己消失，长此以往，我们就会失去解决问题的能力，最后只能黯淡离场。

也可能变得过度理想化。当我们觉得外部世界是好的时候，就对此有着过于极端美好的评价，但一旦发生一点不如意时，就感到巨大的覆灭和理想的破碎，换句话说，就是特别容易存在玻璃心。

以至于到最后，变得情绪失控，即使受到很小的挫折，也会感到焦虑或不安。

研究表明，内在资源越丰富的人，主观幸福程度越高。这与金钱、社会地位无关，是一种自发性的良性情绪价值。

02

如何获得“内在资源”？

那我们又该如何获得宝贵的“内在资源”呢？

首先要做到的就是自我觉察，洞察是一切改变的基础。内在资源缺乏的人对环境以及周围的人事变故会感到格外痛苦，久久挣扎在复杂的情绪中。

而我们则需要理解和正视这一点，在下一次面对逃避、否定现实等爆炸性的情绪之前，给自己敲一个警钟，不要立刻做出反应。冷静下来，让子弹飞一会。

可以试着把情绪写下来，甚至是列成一个思维导图，分清哪些是事实，哪些只是自己的猜测，很多时候，你只要做完这一番梳理，你就会发现，很多困境和低迷，其实都是自己想像出来的，现实情况并没有那么糟糕。

那面对那些实实在在存在的情绪时，我们又可以怎么做呢？

先不要着急消灭它，可以试着和自己的情绪沟通一下，先承认它的存在，再理解它的存在。

每当我有坏情绪的时候，我就喜欢看书，而且往往不是看那些告诉你马上可以怎么做的书，而是看那些好像没什么用的文学作品，看看别人的人生，别人的困境，别人的情绪，在这当中找共鸣。

有的时候，你感觉到事与愿违时，你看看别人的人生，看看你生活圈之外的世界，你就会发现，我们的痛苦，往往来源于我们评价标准的僵化。

比如如果我不够富有，那我的人生就是失败的。如果我四十岁还没房没车，我就是失败的。

因为我们总是持某一个单一的标准去评价事物，所以我们非常容易陷入痛苦。

而阅读，则可以让我们看见，世界是多元的，而我们的评判标准也应该是多样化的。

心理学家玛尔格特·瓦戴尔在《内在生命》一书中提到过：优质的虚构文学可能描绘了主人公丰富的内在资源，或是展现出主人公修复自己内在资源的过程，如果你自身内在资源不足，你可能并不知道内在资源充裕是怎样的体验。而阅读则是获得这种体验的途径之一。

03

写在最后

一个自我资源充足的人，具有更稳定的自我概念。

这意味着，他们认为自己至少可以在一定程度上主导自己的人生；

哪怕是在逆境中，也能和自己和平共处，接受自己的不完美，接受人生的失败和挫折，然后思考解决问题的方法；

他们不会陷入坏情绪太久，他们总有能力和办法解决困境，并且拥有超越自我的能力，而这些，正是我们最需要的品质。