学商业模式感悟（如果掌握了这种思维模式）

最近一段时间各地目前都逐步开启返工模式，还没有返工的朋友，继续要响应国家号召，无必要不出门，不添堵，不添乱。

必须出门一 定要戴好口罩，回家勤洗手，保护好自己的同时保护好家人的健康

通过这次疫情，给我们一个最深刻的启发，就是助人就是助己，助人者自助，自助者天助，

有时候，弱就是强，强就是弱，强弱转换，谁又能说的清楚呢？

《天道》中小人物刘冰是作者笔下弱势思维的代表人物，在现实生活中，是你我身边很多人的影子

弱势思维最大的特点就是，凡事“等、靠、要”！

《天道》电视剧中，几个小人物组合中，冯世杰是串连格律诗公司和王庙村的纽带，这也是肖亚文控股格律诗之后还要吸收冯世杰给他20%股份的原因

叶晓明之前自己经营音响商铺，有一定的音响界人脉，也有一些实际管理经验，当然，还有一股子聪明劲，从识破丁元英的降价意图也看的出来

刘冰在格律诗公司有什么呢？

或许，只有一颗贪婪和虚荣的心

诉讼风波三位原始股东被强大竞争对手的巨额索赔官司吓破了胆，纷纷缴械投降，断然撤资退股，当了逃兵，当然，也没什么资金好撤的，本来当初就是公司给他们垫资

退股后，叶晓明反思自己只是不够聪明，看不透高人布局，不怨别人，只怨自己，认了；冯世杰认为自己就是笨蛋，烂泥扶不上墙

只有刘冰贪心不足，也无法割舍放下那些不属于自己的虚幻荣耀，入股格律诗是“靠”和高人的“唱片交情”；小事情上就是一颗烟也要想办法“要”高人的，因为还是外烟来劲

最后，即使放弃自己宝贵的生命，依然不是自己的原因，是因为自己一直所信任，所依靠的“高人”撒谎了

“靠”？什么狗屁逻辑？

《国际歌》中早就唱到，世界上从来就没有什么救世主，要实现人类的幸福，全靠我们自己

天行健，君子自强不息，只有保护好自己，自己强大了才有能力去帮助更多需要帮助的人。

电视剧《天道》中丁元英的思维模式之一就是所谓的换算思维。

一旦掌握了换算思维，你对任何商业模式都会看得懂，什么后端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上

换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔

换算思维当中的“算”就是，算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。

算计能力不仅仅是算数的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人

虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密

在中国很多生意一般都是在茶馆，饭桌或电话上完成，有时候合作方报出一个价来，

你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意

如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半

生意的本质是低买高卖的交换，一个不会盘算自己成本的人(低买)，也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏

会换算是指的对生意而言的算计，而不是针对人的算计，那就是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命

那么换算思维具体到底怎么做？

每个人的具体情况不同，条件不同，所处周围环境不同，只有你自己按照换算思维，结合自己的实际情况，具体条件来分析，才能搞清楚自己应该如何去做？

别人给你的建议，再好，对你个人来讲，都未必是最适合的，因为只有你最了解自己，了解自己的行业

我能给你的只有两方面建议:

一、去和自己行业的顶级标杆学习，看他每天说什么？做什么？如果，你看不明白，就去加入他的圈子，看他在那些平台发表文章，看他有没有什么QQ群，微信群，去加入，哪怕需要付费！

也可以去向自己的顶级竞争对手学习，看他每天在说什么？做什么？

找到最适合你自己的

二、去找一个教练，就像你学习驾驶汽车，要找一个实际操作经验丰富靠谱的教练；

当然，教练是否教你真正的技术就要看你自己的本事和诚心了

只有自己搞懂了，学会了，才是你自己的本事，不要去听那些所谓的大师，大咖给你现成的规划和方案，那是他的不是你的

《天道》中芮小丹有句著名的台词：只要不是我觉到、悟到的，你给不了我，给了我也拿不住，只有我自己觉到、悟到的，我才有可能做到，我能做到的才是我的

​下面通过下面2个真实案例，来看看2个人赚钱的方式与传统手法的不同，希望能给你以借鉴和启发

【第一个案例：老板A】：

A做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走

这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。

几年下来，累计了上千车的旧家具。A又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售，比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多

【第二个案例：老板B】

B给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？

一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。

虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：

第一， B算的准，一般人都信服，甘心情愿。

第二，B对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠

如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；

但“请”水晶，你懂的，动不动都是几千甚至上万，人们却很舍得掏钱

B一点没少赚，看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”

而且一旦戴在手上，挂在脖子上，朋友就会问，于是免费广告就出去了。

所以B也是财源不断！

这2位都是现实生活中的真实例子，都是懂得【换算思维】的高手

都是把算计的能力用到生意上，正途，

会换算是指的对生意而言的算计，而绝对不是针对人的算计

所以，懂得换算思维是做生意的一个秘密武器，不是书本上那些生意经

我们有时不得不服气:老板就是老板，打工的就是打工的

即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩

你看懂了么？

感谢关注，我是鱼乐嗨世界，小人物的视野看世界，你有你的大世界，我有我的小视野。

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