互联网营销的思路和方法（互联网企业营销的所有绝招都在这里）

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颠覆传统认知的营销

第一种湿营销模式是“颠覆传统认知的营销”。

前几年出现了一个非常火的烤鸭品牌——叫个鸭子，这是一家专注于互联网模式的烤鸭品牌。广告语非常的刺激和露骨，具有很强的暗示性，叫“满足你对鸭子的一切幻想”。主打产品只有两个，一个是145元的“单飞”套餐，另外一个是价值288元的“双飞”套餐。

消费者看到“叫个鸭子”、“单飞”、“双飞”这些难登大雅之堂的词语，肯定觉得它有点儿污，但正因为有点儿污，人们才记住了它。就这样，商家打了个巧妙的擦边球，这在以屌丝自居的互联网世界里化身为新奇特的象征，在吸引顾客的同时，也引起了投资人的关注。叫个鸭子公司刚创立不久，估值就达到了5000万，轻松获得了600万元的天使投资。

2019年，李科成为商务用纸新锐企业AC创造了“AC之间，就是牛B”的传播口号，并为AC赋予了全新的品牌内涵：如“A是快乐，C是痛苦，AC就是生活”、“ A是成功，C是失败，AC就是奋斗”，“ A是男生，C是女生，AC就是爱情”，“ A是白天，C是黑夜，AC就是宇宙”……

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有故事、有话题的营销

第二种湿营销模式是“有故事、有话题的营销”。

提到黄太吉煎饼，人们不仅会想起清代历史上的皇帝皇太极，也会想到美女老板娘和奔驰车送外卖这些当年一度霸占微博热门的故事。

黄太吉的主打产品就是北京街角旮旯随处可见的煎饼果子，产品好不好吃众说纷纭，美女老板娘也绝对谈不上倾国倾城，奔驰车在首都北京也很稀松平常。但是，当煎饼果子遇上了美女老板娘以及奔驰汽车的时候，就成了有故事、有话题的营销。这些素材足以让黄太吉在微博、微信等自媒体上赚足眼球。

一个开在北京国贸，只有十多平方米、13个座位，年销售额仅仅是500多万的小店，创业半年估值就高达4000万人民币，创业两年估值达到12个亿，这在传统企业看来简直匪夷所思。

虽然黄太吉煎饼这两年的发展势头大不如前几年生猛了，但我们不能否认创业初期它在营销上取得的巨大成功。事实上，传统企业从来不缺生产出优质煎饼果子的能力，他们最缺的是“煎饼果子 美女老板娘 奔驰车”这种天马行空的营销策划能力。

相对于赫畅这些互联网创业者而言，传统企业的老板还处在不好意思的阶段。直白地说，还是没有过面子关。

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有情怀、有深度的营销

还说黄太吉煎饼,其创始人赫畅曾经搞过一个叫“世界的背面”主题演讲,演讲的内容不是煎饼果子，也不是营销和创业，而是赫畅对世界的另类思考。他从史前文明讲到了现代科技，从宗教传说讲到了天文奥秘，全都是极其烧脑、八竿子打不着的东西。这个看似有些不务正业的演讲，据说一票难求，也为赫畅和黄太吉吸引了无数粉丝。

《罗辑思维》的创始人罗振宇也是一个玩情怀的高手。他抓住人们对过往一年的不舍情结，在每年的最后一天，雷打不动地举办《时间的朋友》跨年演讲，现场听众过万，直播在线听众超过百万。截止2018年12月31日，《时间的朋友》跨年演讲已经进行了5期，罗振宇宣称将连续举办20期。

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有创意、有文化的营销

第四种湿营销模式是“有创意、有文化的营销”。

曾几何时，凡客诚品的段子式文案营销，让人过目不忘。尽管现在的凡客诚品已经跌入谷底，成为明日黄花，但不能否认它原创的文案营销曾经创造的销售奇迹。

创立不到8年时间的江小白，能够在白酒市场竞争的红海中，杀出一条属于自己的血路，与其有趣、好玩、有创意、有文化内涵的文案营销分不开。

给大家分享几段江小白在包装上比较有代表性的文案：比如说“走过一些弯路，也好过原地踏步”，“不停地喝酒，是为自己找一个放肆想你的借口”，“我把所有人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”，“沉默和话痨只隔一杯酒，真心和假意也是”……这些穿透人心的语言，唤起了大家对江小白的好感。

江小白的成功，源于江小白卖的不是白酒，而是“酒瓶子”，是酒瓶子上的情怀。在情怀面前，酒的品质本身反而变得没有那么重要了。

接下来再给大家分享两个李科成操盘的“段子营销”案例。

众所周知，羽绒服行业是一个拥有30多年发展历史，产品高度同质化的传统行业。行业领军品牌有波司登、雪中飞、鸭鸭、雅鹿、艾莱依、金羽杰等代表品牌。其中作为上市公司的波司登，旗下拥有品牌波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽六大品牌，年销售额近60个亿。

威伦蒂是一家成立于1994年的羽绒服品牌，有着20多年的出口历史，2009年开始做内销市场，曾经为波司登、金羽杰等行业知名品牌代工生产。2016年威伦蒂羽绒服与大势能营销达成战略合作，李科成为威伦蒂羽绒服创作了一系列用于品牌推广的段子文案，威伦蒂也成为国内第一家在羽绒服行业导入“段子营销”的企业，在行业内引起了广泛关注，招商会也取得了巨大成功。

下面的内容是威伦蒂羽绒服的部分段子文案：

暖暖的都是套路；

姐的气质，高山仰止；

姐不是冷，姐是高冷；

挡得住寒气，遮不住霸气；

小三的妩媚，老大的地位；

气质就是把别的女人气成神经质；

……

通过好玩、有趣的段子文案，为威伦蒂品牌赋予了鲜活的生命力，获得了目标客户——女性消费者的情感共鸣，大大地拉升了威伦蒂羽绒服的终端销量。2017年，威伦蒂全年销量超过了5000万，相对于2016年，整整提升了2倍。

2018年初，李科成受老客户河北贝罗娜啤酒有限公司董事长吴宝春的委托，为其全新打造一款专为90后年轻消费者量身定制的啤酒——贝罗娜小嘿啤。同样借鉴了江小白的营销思维，为小嘿啤赋予了一系列关于青春的段子宣言：

青春期就是青春和荷尔蒙的不期而遇；

可以愤怒，可以奋斗，但不可以愤青；

青春是用来挥洒的，不是用来挥霍的；